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Markstrat Equipo L

Presentación final SAM 2012

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Transcript of Markstrat Equipo L

Presentación final Equipo L Resultados de las decisiones.
Periodos 6-10 Conclusiones Mejores decisiones Proceso para la toma de decisiones ¿Porqué no se entró al mercado Vodite? Consecuencias y análisis Resultados de las
decisiones. Periodos del 0-5 Ganancias durante las 10 decisiones "Error de dedo" en la primera decisión en
la parte de producción.

La inversión en publicidad decrecía
mientras se invertía en otras variables. hasta
en el periodo 4 se comenzó a invertir más en
ésta.

Producción basada en ventas
NO en demanda

LOOP en TOP Selling Brand
&Average Brand Awareness La competencia sacó productos con
las características ideales que el
mercado quería por lo que eran más
atractivos que los nuestros en consecuencia
tuvimos menos ventas y participación
de mercado.

El producto LOOL fue lanzado al mercado
basado en características similares a la
competencia y sin un mercado objetivo.

Error!
Seguía quedando inventario por lo que
se tomó la decisión de no producir durante
varios periodos.

Nuestro producto seguía quedando en
inventario 0, no aprovechábamos la
creciente demanda de éste.

Las modificaciones de LOCK comenzaron a llevar
a la marca al TOP Brand Awareness and
purchase intentions.


CLAVE: MODIFICACIONES EN
PRODUCTO
INNOVACIONES La principal razón fue falta de
presupuesto.




El tamaño de mercado no era lo suficientemente
atractivo para invertir Producción = (Intención de compra)
*(Tamaño del mercado)
- Inventario + ( % estimado de crecimiento)

Publicidad (%) = intención de compra ponderada

Equipo de ventas = hábitos de compra
* número de empleados (de cada producto)

Inversión en publicidad : Presupuesto
* porcentaje estimado a repartir.

Compra de todos los estudios para SONITES
Nuestros
productos: LOCK: SAVERS

LOOP: PROFESIONALS & EXPLORERS

LOL: EXPLORERS No se pronosticaba
correctamente la demanda por lo que el inventario muchas veces quedaba en 0 LOOP SPI Mejores decisiones LOCK Nuestro producto comenzó a
decrecer, pues LOCK estaba ganando
terreno en el mercado y se descuidó LOOP


Al final se le realizaron modificaciones a LOOP para estar acorde a las necesidades del mercado.

Préstamo para modificar LOCK
y adecuarlo a las necesidades del mercado.

Mala publicidad
(resaltábamos las características negativas)

Distribución de la fuerza de ventas conforme a los hábitos de compra. GRACIAS!
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