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PROYECTO DE EXPORTACIÓN: “TEQUILA, MÉXICO–CHILE”

Universidad de Guanajuato
by

Enrique Villegas

on 5 June 2015

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Transcript of PROYECTO DE EXPORTACIÓN: “TEQUILA, MÉXICO–CHILE”

Universidad de Guanajuato
Division de Ciencias Económico Administrativas
Proyecto de Exportación:
“Tequila, México–Chile”

Equipo IV
04 de junio
Mercado de América Latina
Isauro Celio

Logan Samuelson

Ernesto Cristo

Enrique Villegas

Integrantes
Con la finalidad de generar un y un eficaz ejercicio de exportación,
el presente trabajo, representa una conveniente práctica para el empleo del conocimiento adquirido en nuestro estudio, así como evidenciar un discernimiento entre lo práctico y lo puramente teórico.
Introducción
Tequila Corralejo Reposado
Tequila de Guanajuato elaborado 100% con agave azul
y reposado durante cuatro meses en tres maderas diferentes: francesa, americana y encino.

Transparente, cristalino, con aromas a hierbas, dejos ahumados, potente sabor vegetal y largo final. Tiene 38% de graduación, se produce desde 1755 y hoy en día (más de 200 años después) continúan con los mismos procesos artesanales de producción y como la mayoría de los tequilas, excepto el Corralejo Triple Destilado, mantiene el proceso de doble destilación en alambiques de cobre.
Proceso Productivo
Chile es el segundo país latinoamericano en consumo de tequila con un consumo anual total de 744,956.39 litros
Mercado chileno
Perfil del consumidor chileno
(al que va enfocado el producto)
Para este grupo, su necesidad básica en la vida es "descubrir". Jóvenes de espíritu, los exploradores son los primeros en probar nuevas ideas y experiencias.
Es uno de los segmentos más tolerantes y menos prejuiciosos.



Tal como los reformadores, ya tienen las necesidades básicas resueltas y están abocados a realizarse.
Por eso están dispuestos a gastar su dinero en actividades que los hagan sentirse diferentes.

La ventaja que presenta nuestro producto es el diseño de la botella , ya que es bastante respingado y es fácil de identificar antes las demás botellas del mismo producto y por el color que será de fácil identificación por el consumidor

Ventaja del Producto
Diseño de la botella
Fracción Arancelaria
Colocación en la Tarifa de la Ley de Impuestos Generales de Importación y Exportación (LIGIE).
Restricciones a la exportación
• NOM-006-SCFI-2012
Se deberá anexar al pedimento de exportación el certificado que compruebe el cumplimiento de la NOM.
• Anexo 21 Apartado B, I

Aguascalientes, Altamira, Cd. Hidalgo, Cd. Juárez, Colombia, Guadalajara, Guanajuato, Lázaro Cárdenas, Manzanillo, Mexicali, México, Nogales, Nuevo Laredo, Piedras Negras, Tampico, Tijuana, Veracruz y del Aeropuerto Internacional de la Cd. de México.
El TLC entre la República de Chile y
los Estados Unidos Mexicanos
• 1 de agosto DE 1998

• Eliminación de aranceles aduaneros para el comercio de mercancías originarias de la región

Datos de la empresa exportadora:

• Los productos de Corralejo ocupan un lugar importante a nivel internacional

• Empresa Certificada al amparo de la NOM-006-SCFI-2012 al 31 de Marzo de 2015

Tequilera Corralejo, S.A. de C.V
Datos de la empresa importadora:
Distribución y Excelencia S.A
• Es una distribuidora de licores con gran tradición en Chile

• Su visión innovadora le ha otorgado el crecimiento y la consolidación en mercado

• Algunos de sus productos son:
Jack Daniels, Chivas Regal, Ballantines, Stolichnaya , Absolut, Stolichnaya , Ron Havana Club, Licores Carolans, Malibu, Kahlúa, Cava Codorniú, Mumm, Red Bull, entre muchos otros.

Indicadores
I. Comercio actual y potencial entre México y Chile en 2014
Producto: 220890 los demás gin y ginebra.

II. Aranceles aplicados por todos los países importadores a México
Producto: 220890 - los demás gin y ginebra
Año comercial: 2013

Reporte de Logística:
Feria Internacional
El Centro de Negocios de EXPOCOMER nos podrá permitir contactar a más de 2,500 empresas con las que tendremos la oportunidad de realizar intercambios comerciales.

Elegimos EXPOCOMER 2015 como nuestra vertiente publicitaria y estrategia de venta, ya que:

- Panamá cuenta con una posición geográfica estratégica.
- Una economía basada en el dólar americano.
- No dará acceso a todos los mercados internacionales.
- El más moderno Centro Bancario Internacional.
- La más grande Zona Libre de Occidente

Justificación de la elección:
Cadena de Suministro/ Sistema de distribución (Estrategias de exportación).
No existe una única manera de exportar, todo depende de:
las capacidades de la empresa,
las estrategias de mercadotecnia
su planificación.
Sin embargo, el principal criterio para elegir a un distribuidor se encuentra la fuerza financiera que poseemos, y por lo cual, optaríamos por:
Exportación indirecta
Organización comercial “in situ”:
Sociedad “import-export”:
La empresa chilena “Distribución y Excelencia S.A.”, requiere de la importación de “Tequila” (100% de agave), producto situado en la fracción: 22089003 de la Tarifa de la Ley de Impuestos Generales de Importación y de Exportación, con el deseo de introducir a cierto sector de mercado un nuevo tequila de origen mexicano.

Dicha importación deberá proceder cumpliendo con las especificaciones siguientes, mismas que son acordadas junto con la empresa importadora (interesado/a):
Declaración de Operación
Dicho producto deberá coincidir con la marca solicitada por el importador: Tequilera Corralejo S.A. de C.V.
El origen de exportación del instrumento estimado será:
Estados Unidos Mexicanos,
Los términos INCOTERMS, convenientes, seleccionados para dicha importación son: CIP Manzanillo-Bahía de San Vicente
La cantidad estipulada (pzas) de exportación son: 500 pzas
El precio del dólar considerado será: $15.5300 pesos mx

Vía de transporte acordada: marítima
Especificaciones:

Empresa: Tequilera Corralejo S.A. de C.V.

Producto: Tequila Reposado Corralejo.

Presentación: 700 ml.

Contenido alcohol: 38% alc. Vol.

Valor en fábrica (producción):
$70.00 pesos mx (aproximado) por botella.
*Sin margen de utilidad.


Producto en fábrica:
Maniobras de carga en fábrica:
Coste que estará determinado mediante los salarios mínimos vigentes a partir del 1° de enero del 2015. Dónde:
Debemos tomar en cuenta que tres operarios se encargarán de dicha tarea:
Embazado
Embalaje
El producto deberá ser envasado en cajas, la cuales contendrán 6 pza.
El embalaje recubrirá y protegerá el producto ya envasado con la finalidad de permitir su manipulación.
Obligatorias:
- País de origen de la mercancía: Made in México

Facultativas:
- Precautorias (palabras o símbolos):

Este lado arriba/ This side up
Frágil/ Fragile
Manipular con cuidado/ Handle with care
Abrir aquí/ Open here
Líquidos/ Liquids
Vidrio/ Glass

Marcación de nuestros productos
Contratación de flete a puerto
Maniobras en Puerto
Embarque/desembarque de productos:
Peso neto del Contenedor 21 000 kg por $88.00 (tarifa) = $1848.00
Contratación de flete internacional
Maersk Line A/S.
Contratar los servicios de un agente o apoderado aduanal:
Honorarios exportación 0.18% con mínimo de $2,500.00
Pedimento aduanal $ 300.00
Puerto de Entrada:
San Vicente Terminal Internacional
Dirección: Calle Juan Antonio Rios 185, P 1 Of 1 Talcahuano, Concepción, Región del Bío Bío, Chile
Teléfono:+56 41 254 2648

Precios de importación
Fuentes:
GUÍA DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN. (21 de Agosto de 2014). Recuperado el 01 de Junio de 2015, de SERVICIO DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA: http://www.sat.gob.mx/aduanas/importando_exportando/guia_importacion/Paginas/default.aspx
Ferias con pabellón nacional. (s.f.). Recuperado el 01 de Junio de 2015, de Pro México: http://www.promexico.gob.mx/es/mx/ferias-pabellon-nacional-exportacion
Home. (s.f.). Recuperado el 01 de Junio de 2015, de Distribución y Excelencia S.A.: http://www.desa.cl/home.php
Lambin, J.-J. (1995). Marketing Estratégico . Madrid: Mc Graw Hill .
Line, M. (s.f.). Routenet. Recuperado el 01 de Junio de 2015, de Maersk Line: http://www.maerskline.com/es-mx/shipping-services/routenet/maersk-line-network/overview
Portal. (s.f.). Recuperado el 01 de Junio de 2015, de Santander Trade: https://es.santandertrade.com/

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