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DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTO

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Isabel Manriquez

on 6 March 2014

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Transcript of DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTO

Requiere de probar conceptos de productos nuevos con grupos de consumidores meta, ya sea presentando al consumidor simbólica o físicamente.

El objetivo de la prueba de concepto es valorar el concepto de producto antes de comenzar su desarrollo a nivel técnico / físico. El concepto es la idea de producto desarrollada en detalle.


MERCADOTECNIA
DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTO
desarrollo de estrategias
Se denomina al proceso que permite a un negocio concentrar sus limitados recursos en las mayores oportunidades.
análisis de negocios
Revisión de las proyecciones de ventas, de los costos y de las utilidades de un producto nuevo para determinar si esos factores satisfacen los objetivos de la empresa.
desarrollo del producto
En el caso de muchos conceptos de productos nuevos, es posible que sólo haya existido como una descripción, un dibujo o una maqueta burda. Si el producto pasa la prueba de negocios, entra la etapa de desarrollo de producto.
Se desarrolla el producto hasta convertirlo en un producto físico, sin embargo, exige una gran inversión y esto tan sólo es para saber si el producto será o no aceptado.
Para desarrollar el producto, además de llevar una gran inversión de dinero, también puede tardar días, semanas, meses e incluso años.
mercado de prueba
Si el producto pasa las pruebas funcionales y de consumidor, el siguiente paso es el mercado de prueba. El mercado de prueba proporciona experiencia en el marketing del producto antes de hacer una introducción cabal; permite a la empresa probar el producto y su programa de marketing.
concepto de producto
Desarrollar una idea atractiva para convertirla en
concepto de producto
. Hay que distinguir entre una idea de producto, un concepto de producto y una imagen de producto.
Desarrollo de concepto
prueba de concepto
comercialización
Todo mercado de prueba proporciona la información para tomar la decisión final, en cuanto si lanzar o no el producto nuevo. Si la empresa decide proceder comercialización, la introducción del producto en el mercado, enfrentará costos elevados; debido a:

la empresa deberá construir o rentar instalaciones donde se fabricará tal producto.
En caso de que sea un producto de consumo envasado, el gastó será aproximadamente entre 10 a 20 millones de dolares en publicidad, promoción de ventas y otras actividades relacionadas con el marketing en un lapso de 10 años.
Una buena estrategia de marketing debe integrar los objetivos, las políticas y las tácticas en un conjunto coherente de la organización.

La estrategia de marketing es más efectiva cuando es un componente integral de la estrategia de la empresa, definir la forma en que la organización va a emprender con éxito los clientes, las perspectivas, y los competidores en el mercado.


Tácticas y acciones

Tomar la estrategia de publicidad como base del plan de marketing. El plan de marketing contiene un conjunto de acciones específicas necesarias para aplicar con éxito una estrategia de marketing.

Tipos de estrategias

Cada estrategia de marketing es única, pero puede reducirse en términos genéricos de estrategia de marketing.
Teoría básica:
Público
Propuesta /elemento clave
Llamado a la Acción
1) Estrategias basadas en el dominio del mercado
En este esquema, las compañías se clasifican en función de su cuota o dominio de un sector. Generalmente, existen cuatro tipos de estrategias de dominio de mercado:
Líder
Retador
Seguidor

2) Estrategias genéricas de Michael Porter Michael Porter estableció la estrategia sobre las dimensiones de fortaleza estratégica y alcance de la estrategia.
Liderazgo en costes
Diferenciación de producto
Segmentación de mercado

3) Estrategias de Innovación
Tiene que ver con la tasa de producto e innovación del modelo de negocio dentro de la compañía.
Existen tres tipos:
Pioneros
Seguidores próximos
Seguidores retrasados

4) Estrategias de Crecimiento
Estrategias de dominio del mercado:
Líder
Retador
Seguidor

La empresa que lanza un producto, primero debe decidir el "momento de la introducción al mercado".
Después de la empresa debe decidir dónde lanzar el producto: en un sólo lugar, una región, mercado nacional o internacional.
EQUIPO 5
Para poder dirigir una prueba de concepto:
Qué queremos presentar
Descripción de concepto
Presentación visual
Prototipo de producto real
La evaluación se hace con precio o sin precio.
Nivel de descripción verbal en el concepto: una frase simple frente una cadena de ideas y Beneficios.

Las Pruebas de Concepto, son consideradas como esa búsqueda entre el nuevo producto y como llega al consumidor, se busca con este establecer si los consumidores entienden el concepto.
Una ves que la dirección haya decidido cual concepto de productos y estrategia de marketing utilizará, puede evaluar el atractivo de la propuesta como negocio, el producto puede pasar a la etapa de desarrollo de producto.

Para estimar las ventas la empresa podría examinar el historial de ventas de productos similares y realizar encuestas de opinión del mercado, luego, la empresa puede estimar ventas mínimas y máximas para determinar el intervalo de riesgo.

Prepara el pronostico de ventas la dirección puede estimar los costos y utilidades esperados para el producto, incluidos los costos del marketing, investigación y desarrollo Operaciones, contabilidad y finanzas.

Posteriormente la empresa utiliza las cifras de ventas y costos para realizar el atractivo financiero del producto nuevo.
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