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INFLUENCIA SOCIAL: CAMBIAR EL COMPORTAMIENTO DE LOS OTROS.

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by

ana guevara

on 28 October 2013

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Transcript of INFLUENCIA SOCIAL: CAMBIAR EL COMPORTAMIENTO DE LOS OTROS.

INFLUENCIA SOCIAL: CAMBIAR EL COMPORTAMIENTO DE LOS OTROS.
LA CONFORMIDAD
La influencia del grupo.

1. Influencia Social

2. Conformidad

3. Condescendencia

4. Obediencia

5. Adoctrinamiento Intenso

6. Normas sociales
Influencia Social: el esfuerzo realizado por uno o mas individuos para cambiar las actitudes, creencias, percepciones y comportamientos de una o mas personas.






Conformidad: Un tipo de influencia social en el cual los individuos cambian sus actitudes o comportamiento para adherirse a las normas sociales existentes.

Condescendencia: una forma de influencia social que implica solicitudes directas de una persona a otra.




Obediencia: una forma de influencia social en la cual una persona simplemente ordena a otras a desempeñar alguna acción.

Adoctrinamiento intenso: un proceso a través del cual los individuos se convierten en miembros de grupos extremos y llegan aceptar sus creencias y reglas de una manera totalmente incuestionable.



Normas sociales: las reglas que indican como se espera que se comporten los individuos en situaciones especificas.
LA investigación DE ASCH SOBRE LA CONFORMIDAD:
presión SOCIAL, ¿UNA FUERZA IRRESISTIBLE?
FACTORES QUE AFECTAN LA CONFORMIDAD
Cohesión y conformidad
Conformidad y tamaño de grupo
Normas sociales descriptivas y obligadas:
NORMAS DESCRIPTIVAS : normas que simplemente indican lo que hace la mayoría de la gente en una situación especifica.
NORMAS OBLIGADAS: las normas que especifican lo que se debe realizar.
LAS BASES DE LA CONFORMIDAD
1. Influencia social normativa

2. Influencia social informática

3. Justificar la conformidad



INDIVIDUALISMO: La necesidad de ser diferenciado de otros en algunos aspectos.

LA CONDESCENDENCIA:
Inducir a los demás a decir SI ante tus peticiones.
¿Quienes son personas condescendientes?


Gente cuyo éxito depende de su habilidad para que los demás digan que si.
Las técnicas para conseguir condescendencia se basan en seis principios básicos:
• Amistad- Simpatía
• Compromiso- Consistencia
• Escasez
• Reciprocidad
• Validación social
• Autoridad

LAS tácticas PARA CONSEGUIR CONDESCENDENCIA :
Congraciarse: Conseguir gustar a los demás para que así estén mas dispuestos a condescender a nuestras peticiones.

Técnica del pie-en-la-puerta : Procedimiento para obtener condescendencia en el cual los solicitantes comienzan con una solicitud pequeña y luego cuando ésta está garantizada, solicitan otra mas grande.


Técnica del amago: Una técnica para obtener condescendencia en la cual una oferta o traro es cambiado ( se hace menos atractivo) después de que la persona-objetivo lo ha aceptado.

Puerta en la cara: Procedimiento para obtener condescendencia según el cual los solicitantes comienzan con una solicitud grande y después, cuando esta es rechazada, la rebajan a una menor.

“Esto-no-es-todo” : Una técnica para obtener condescendencia en la cual la persona ofrece beneficios adicionales antes de que los otros hayan decidido aceptar o rechazar las solicitudes especificas.


Técnica de “ponerlo difícil de conseguir”: una técnica que puede ser empleada para incrementar condescendencia y consiste en sugerir que una persona o un objeto es escaso y difícil de conseguir.

Técnica de “fecha limite” : Una técnica para incrementar la condescendencia en aquellas personas a quienes se les comunica que disponen de un tiempo limite para tener ventaja en alguna oferta o para obtener algo.

“Picar la curiosidad “: Se llama o atrae la atención de la persona a través de peticiones inusuales.

“Poner a los demás de buen humor”: Poner a los demás de buen humor antes de hacer la petición.
La obediencia destructiva
La obediencia son casos en los que una persona en una posición de autoridad simplemente le dice u ordena a una o mas hacer algo y ellas lo hacen.
Lo que realmente sorprende es que muchas personas que no tiene autoridad puedan también inducir altos niveles de sumisión en otros. Tales efectos fueron demostrados por Stanley Milgram.

La obediencia destructiva:
Por que ocurre la obediencia destructiva?

1. Las personas que tienen autoridad eximen a los que les obedecen de la responsabilidad de sus actos.
2. Las personas con autoridad suelen llevar insignias o signos visibles que reflejen sus status.
3. Para obedecer en muchas situaciones hace referencia a la intensificación gradual de las ordenes de la autoridad. Las ordenes iniciales exigen acciones inofensivas, tales como simplemente llamar la atención .

La obediencia destructiva: resistir sus efectos
1.Responsabilizando a los propios individuos expuestos a la autoridad del daño que produzcan.
2. Indicando claramente a los individuos que más allá de un punto a sumisión incuestionable a ordenes destructivas es inapropiada.
3. A los individuos les puede resultar mas fácil resistirse a la influencia de una autoridad que si se cuestionan la competencia y motivos de dicha figura.
4. Conocer ese poder de la autoridad de disponer de ciega obediencia también

Adoctrinamiento intenso: la influencia social llevada al extremo
El adoctrinamiento extremo:
Es un proceso por el cual los individuos se vuelven miembros de grupos extremos y llegan a aceptar las creencias y reglas de manera totalmente incuestionables y altamente comprometida
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