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Estratégia Marketing - FARM RIO

Segmentação, Posicionamento, Identidade da Marca, Marketing Mix
by

Rebeca Barros

on 19 October 2012

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Transcript of Estratégia Marketing - FARM RIO

Vestido
Calças
Tops
Bikini
Saia
Macacão
Leggings
Blusas Lifestyle
carioca descontraída jovem moda balneário “Ser CARIOCA é mais do que um registro de nascimento, é um estilo de vida.” colorida feminina A história da FARM é recente, apesar de tanto sucesso. Tudo começou no Rio de janeiro em 1997, na Babilônia Feira Hype - Evento que reunia marcas alternativas e funcionou como vitrine para o lançamento da marca.

Em 1999 abriu sua primeira loja em
Copacabana - Zona Sul do RJ.

Apenas em 2001 começaram a pensar no posicionamento da marca,
na distribuição e na diversificação domix de produtos.

Hoje a marca é líder de vendas no mercado de moda jovem feminina no Brasil. Com volume de vendas de 1 milhão de peças/ano e faturamento de R$265 milhões em 2011. Segmentação Psicográfica - A marca é posicionada com foco no estilo da Zona sul do Rio de Janeiro
Segmentação Demográfica "É uma marca carioca que faz uma moda mais despojada, descontraída, e não abre mão desse estilo. Por exemplo, por mais que a tendência seja mais retrô ou fechada, a gente não quer saber. Mesmo no inverno fazemos uma coleção colorida, vendemos as Havaianas...
A FARM faz roupa para essa menina carioca que gosta de ir pra praia e de sol, não gosta de salto, etc".

Kátia Barros, sócia da empresa Sexo Feminino
18 a 25 anos
Classe A e B
Estilo de vida Carioca
Jovens estudantes universitária, descoladas,
antenada e feminina Farmetes Por que Segmentar? Não dá para ser tudo para todo mundo. Você acaba não sendo nada para ninguém. moderna IDENTIDADE DA MARCA POSICIONAMENTO Ajuda a empresa a ter um foco e ajuda o consumidor a enxergar e diferenciar a empresa.
É importante que a empresa transmita uma imagem clara e distinta do mix de varejo. MARKETING MIX PRODUTOS Preço Alto;
Fase de constante reposicionamento de preço;
Até 2011 aplicaram o preço geográfico;
Bazar - promoções o ano todo no e-farm. R$659,00/€265,00 MIX COMUNICAÇÃO FARM VENDA PESSOAL PUBLICIDADE MARKETING DIRETO* MERCHANDISING RELAÇÕES PÚBLICAS valoriza contato com
a natureza Todo o mix da comunicação é alinhado com a identidade da marca A marca não faz anúncio em nenhum tipo de veículo, nem desfila em semanas de moda, o desejo é que o conhecimento sobre a marca seja propagado pelo 'boca-a-boca'. Uma coisa
intimista, entre amigas. As vendedoras são profissionais que têm o perfil do seu público alvo. Muitas vendedoras da Farm já eram clientes da marca. As clientes cadastradas no programa de relacionamento da marca recebem uma série de vantagens como:
convites para lançamento de coleções,
catálogos, produtos especiais, dicas de looks, newsletter mensal e podem participar de liquidações exclusivas. Aplicativo para
iPhone O site institucional fornece acesso às seguintes ferramentas:
BLOG - ADORO
Twitter
Facebook
Instagram
Youtube Além de fornecer também uma ferramenta que personaliza a experiência: a RÁDIO FARM - uma rádio costumizável, onde o usuário pode selecionar as músicas que deseja ouvir, de acordo com o seu estado de espírito no momento. A opção de focar o relacionamento através da Web é importante por dois motivos:
1) Atinge diretamente o público que interessa para a marca;
2) O feedback que a marca recebe é muito mais rápido.

Estreitando o relacionamento - FARM&FARMETES - cada vez mais. cinema música festivais arte decoração modaebeleza viagens PROMOÇÕES DE VENDA *Ano todo no
e-farm -De sedução Em 2010 a Farm ganhou um prêmio na categoria 'Melhor Experiência de Compra' na primeira edição do Global Fashion Awards realizado pela WGSN. A arquitetura das lojas é um dos pontos mais expressivos da marca.Os elementos arquitetónicos conferem personalidade projetual ao ambiente, despertando a curiosidade. Assim como o aroma produzido exclusivamente para a marca, a seleção das músicas tocadas nas lojas são compatíveis e direcionadas para os gostos do nicho de mercado pretendido. A Farm tem um estilo próprio, segue levemente as tendências pois tem uma linha jovem e estes querem atualidade. Inspiram-se nas viagens de pesquisa que fazem ao longo do ano - p.e. Bali, Japão, Espanha, etc As coleções têm como base as estampas, muita cor, tecidos leves e despojados como o algodão e as malhas. São lançadas 4 coleções anuais com 40 mil peças cada - todas produzidas pela marca - e várias minicoleções sempre com os temas de vários acontecimentos nacionais ou internacionais - festivais, concertos, cinema, festas populares, etc. DISTRIBUIÇÃO Conceito das lojas Farm:
ARQUITETURA VERDE PROCESSO PRODUTIVO SITE:
-conteúdo multimédia + interatividade
-tendências e atualidades
-linguagem coloquial, neologismos e modismos.
Ex. "A pantalona é linda, charmosa e cheia de poder! Pra usar com camisa amarradinha, fica linda!" Sala do Design: onde se elabora as coleções com um ambiente muito descontraído. Sala de corte: os funcionários cortam os tecidos onde cada rolo é optimizado, de modo a reduzir o desperdício ao mínimo possível. Produção e acabamento: a confeção é efectuada
por terceiros com a excepção dos jeans mas com
acabamento fora.

Têm uma sala de reparações com equipa especializada onde todas as peças que dão problemas são enviadas para este departamento onde são corrigidas. EU QUERO FESTIVAL
Rodas de samba
Show de talentos
Patrocínio: #esbórnia
Festas PARCERIAS Sorvete Itália- Sacos térmicos Papel Craft - Blocos, cadernos, estojos com as estampas Farm. "Se a Farm fosse um ténis, seria um converse All Star". A Farm está no dia a dia de quem gosta de ver a sua personalidade vestida da cabeça aos pés, com Design e estampas exclusivas. JRJ Decoração - Juntos desenvolveram tecidos para estofados, roupas de cama e objetos de Design. Disney - Os personagens mais queridos do imaginário pop com a cara da Farm. O Zé Carioca tornou-se um ícone da marca e já faz parte da família. FARM
Gama
de
Produtos Acessórios Home Roupa Colar
Bolsa
Chapéu
Cinto
Bracelete
Anel
Relógio
Havaianas
Sandálias Máq. fotográfica
Ambientador
Kit de festa
Puff
Cabides
Capa protetora Camisolas
Casacos
Jeans
Lingerie
Short
Colete
Tricot Vestido
Calças
Tops
Biquinis
Saia
Macacão
Leggings
Blusas 43 Lojas físicas, 16 Estados brasileiros
e-farm A estratégia de distribuição: Lojas próprias e internet. Utilizam o canal direto pois não existe intermediários. O produto transita diretamente do produtor para o consumidor final, o que tem a vantagem
de possuírem controlo total do produto. A loja online estreou-se em 2010 e atualmente vende 2,5 vezes mais que a unidade física de maior faturamento da rede. Marcello Bastos, sócio da marca, espera que, em 3 anos, o comércio online chegue a vender o que todas as 43 lojas faturam hoje. Segundo Marcello, 27 mil pessoas visitam o site todos os dias. Havaianas - Estampas exclusivas Público-alvo
Possuem necessidades e desejos semelhantes;
Procuram por benefícios similares;
Tem necessidades e desejos diferentes de outro segmento.
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