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merchandising

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by

laura garrido

on 18 March 2011

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La Gondola Es el mobiliario que las grandes superficies, autoservicios y otros comercios utilizan para acomodar sus productos y mostrarlos al alcance del consumidor.
Por góndola se entiende al conjunto de material técnico comercial, destinado a componer los lineales de venta. Normalmente una góndola está formada por dos pies con sus correspondientes escaleras sobre los que se colocan paneles, perforados o no, según si los productos que se desea exponer son colocados en tijas (ganchos) o directamente sobre bandejas.
La parte lateral del mueble se denomina cabecera de góndola y es donde se colocan productos destacados o en promoción. Tipos de Implantación Estratégica -Implantación tipo vertical
-Implantación tipo mixta
-Implantación tipo horizontal Consiste en presentar las diferentes familias que componen una categoría concreta de productos de forma que la dirección de implantación de dicha familia de productos siga una secuencia vertical en todos los nivelkes o zonas del mueble donde se presente el producto. Ventajas -Mayor diversidad del surtido
-Mayor uniformidad de la implantación
-Mayor visibilidad de las distintas familias
-Mayor facilidad de localización de los productos
-Permite una mayor discriminación por marcas
-Conlleva una dirección de flujo de clientes
-Potencia las compras por impulso Inconvenientes -Necesidad de más espacio
-Menor representación de la familia en cada nivel Ventajas -Mayor exposición de la familia en cada nivel
-Optimización del espacio Inconvenientes -Implantación poco uniforme
-Confiere una implantación monótona
-Visibilidad reducida de familias
-No permite discriminar por marcas Tipos de implantación mixta -Implantación mixta agrupada por familias
-Implantación mixta agrupada por fabricantes
-Implantación agrupada por marcas
-Implantación agrupada por formatos
Implantación agrupada por colores Implantación estrategica En forma de malla Consiste en colocar éstrategicamente las familias que formanuna categoría concreta de productos, en función de la rotación de los artículos que la forman, con el fin de <<conducir>> el sentidoo de circulación de los clientes hacia los extremos del lineal o puntos más fríos de la implantación, en la busqueda de estos productos más vendidos, <<oblagándole>> así, a observar un numero más importante de referncias contenidas dentro de la malla de dicha categoría de productos. -Malla simple de familias
-Malla compuesta de familias
-Malla simple de categorías
-Malla compuets de categorías En forma cruzada Consiste en una implantación interrelacionada de productos de distintas secciones o categorías de producto que se complementan entre sí en la forma en que el consumidor las usa o consume. Se presentan juntas para provocar ventas por impulso de tal forma, que cuando el consumidor busca un determinado producto, encuentra a su lado otro complementario que no tenía pensado adquirr. - Implantación de forma monocruzada
-Implantación de forma multicruzada En forma vrac Consiste en la presentación de artículos de una misma categoría o bien de distonta con productos complementarios, de forma desordenada y masificada, es decir, al montón en grandes cantidades, de manera conciente o previamente planificada. Se suele presentar sobre contenedores o recipientes especiales, aunque también se amontonan directamente sobre el suelo a revoltillo con el fin de producir una optimización de oportunidad de compra.

Esta especialmente indicada para determinados productos por lo que tiene unas limitaciones importantes que debemos conciderar a la hora de implantarla, como son el prestigio de la marca y la fragilidad de los productos principalmente. -Presentación de productos de forma monovrac
-Presentación de productos de forma multivrac Estrategias de Implantación La rotación del producto El margen comercial El producto Lider La comparación El stock de seguridad Las compras por impulso La estructura por familias Los artículos "imán" o "gancho" Lla seguridad y comodidad La forma y la estética Reglas básicas de implantación de productos sobre el lineal -La Longitud del lineal en función de las ventas y de la evolución dinámica
-La categoría debe implantarse en vertical
-La categoría debe tener un mínimo de 2 metros de lineal a ras del suelo
-La familia implantada en vertical debe tener un minimo de lineal a ras del suelo de 0,60 metros
-Cda referncia debe tener un mínimo de lineal desarrollado de 0,30 metros
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