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Copy of Saga Falabella

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by

jesus barrionuevo

on 22 May 2013

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Transcript of Copy of Saga Falabella

Historia de la Empresa.- Falabella, una empresa con tradición familiar 1889 Salvatore Falabella abrió la primera gran sastrería del país 1936 Se integra a la empresa don Alberto Solari, quien incorpora nuevos productos y nuevos puntos de venta, que incluían artículos de moda para toda la familia. Falabella se transforma así en una importante tienda de vestuario. 1958 Se incorpora una gran variedad de productos para el hogar, lo que convirtió definitivamente a Falabella en una tienda por Departamento. 1962 se inaugura la tienda Falabella Concepción, esto marca el inicio de su expansión comercial hacia regiones 1980 Falabella crea CMR, su propia tarjeta de crédito 1990 Falabella ingresa al negocio de los centros comerciales. Ese año se inaugura Plaza Vespucio, el primer Mall 1993 Falabella inicia la internacionalización de sus actividades e inaugura una tienda en Mendoza, Argentina. 1953 Sears Roebuck del Perú S.A. abre la primera tienda por departamento 1984 Sears se transforma en SAGA, Sociedad Amdina de Grandes Almacenes CHILE PERÚ 1995 1997 1999 2001 Saga se fuciona con la retail Falabella originando Saga Falabella Falabella amplia su oferta de servicios al crear Viajes Falabella y Corredores de Seguros Falabella. Inicia sus operaciones el banco Falabella Falabella continua con sus alianzas, esta vez con la empresa N°1 de la comida rápida MC Donald´s, en la cual se podrá comprar estos productos utilizando también la tarjeta CMR. Directorio Juan Cuneo Solari
Ingeniero, director de Saga Falabella S.A. desde 2001 Sandro Solari Donaggio
Ingeniero civil de la Pontificia Universidad Catolica de Chile, fue gerente general corporativo de Sodimac S.A.
Es miembro del directorio desde octubre del 2012 Juan Pablo Montero Shepeler
Ingeniero comercial, es miembro del directorio desde marzo del 2007. Gianfranco Castagnola Zuñiga
Bachiller en economía de la universidad del Pacífico, es miembro del directorio desde diciembre del 2006. Alonso José Rey Bustamante
Abogado, actualmente es socio de Estudio Payet, Rey, Cauvi Abogados.
Es miembro del directorio desde diciembre del 2006. Diego Andrés Roca Mendenhall
Economista, cuenta con un PADE en Finanzas Corporativas en ESAN, Lima-Perú.
Es director de Saga Falabella S.A. desde marzo del 2007. Juan Xavier Roca Mendenhall
Economista, es director de Saga Falabella S.A., Banco Falabella Perú S.A., Open Plaza S.A., Hipermercados Tottus S.A. y Sodimac S.A.
Es miembro del directorio desde febrero de 1995. Administración Logros Falabella Perú posee de manera directa inversiones en las siguientes subsidiarias: Saga Falabella S.A. Banco Falabella Perú S.A. Hipermercados Tottus S.A. Sodimac Perú S.A. Open Plaza S.A. Corredores de Seguros Falabella S.A.C. Aventura Plaza S.A. Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Análisis FODA Tiene 59 años laborando en el mercado con un gran éxito.

Expansión geográfica (lima y provincia)

La buena implementación de cada una de sus tiendas para la comodidad de sus clientes.

Ofrece variedad de productos como son moda, electrodoméstico y Deco-hogar. Estrategias Desarrollo y Penetración de Mercado

La estrategia de crecimiento se basa en la expansión de sus operaciones a través de la apertura de nuevos locales y/o ampliación de las existentes, como por nivel socioeconómico. Análisis Sectorial Situación del Mercado Banca Empresa Integrantes:
Alarico Parillo Leticia
Apaza Ramos Karina
Condori Choque Elva
Quispe Tito Katherin Ofrece a sus clientes productos de calidad, precios convenientes y ubicaciones estratégicas.

Tiene un directorio y una plana gerencial bien estructurados

Marcas propias exclusivas.

Gran penetración de mercado de la tarjeta CMR. Primera tienda por departamento en incursionar en provincia.

Cuenta con más tiendas por departamento en provincias.

El crecimiento de las ventas en los últimos años.

Mayor participación de las ventas de las tiendas por departamento.

Forma parte del Grupo Falabella. Solidez y experiencia en los accionistas.

Posicionamiento estratégico en el mercado

Acceso al sector financiero

Personal capacitado.

Infraestructura y tecnología moderna

Ambiente agradable. Que los miembros de su directorio son personas altamente calificadas ya que conocen bien el rubro de la empresa facilitando así su expansión y posicionándose como la mejor alternativa del mercado.

Las exportaciones aumentaron con respecto al año anterior. Crecimiento de crédito de consumo y comercial.

Crecimiento económico del interior del país.

Permite las importaciones con aranceles mas bajos

Crecimiento económico en el interior del país.

Crecimiento de la economía.

Crecimiento de la inversión privada.

Ingresar a nuevos mercados. Expansión y ampliación de sus oportunidades (mayor presencia en provincias)

Crecimiento del sector consumo y la capacidad adquisitiva de la población.

Crecimiento de la población.

Crecimiento de créditos de consumo.

Economía y política estable. La tienda de Arequipa se encuentra entregada en garantía para respaldar las SBLC emitidas por The Royal Bank of Scotland.

La tasa de interés que ofrece en sus créditos es elevada.

Empresa igualmente posicionada que su competencia directa.

Venta sujetas a estacionalidades. Sensibilidad en las ventas con las tendencias en la moda.

No tiene una ventaja competitiva diferencial marcada respecto a la competencia.

Falta mayor interacción y conexión con el cliente. La competencia que tiene con empresas de igual rubro.

Variación en el tipo de cambio.

El incremento de la cartera de créditos con respecto al periodo anterior, ésta corre el riesgo de no ser recuperada en su totalidad en el tiempo esperado.
Ingreso de nuevos competidores (extranjeros y nacionales).

Productos nacionales de mejor calidad. Desarrollo del producto

Ofreciendo una gran diversidad de productos de calidad y mejorando el nivel del servicio (ejemplo: Vendedores especializados en marcas propias y exclusivas, Boutique de marca exclusiva Como United Color of Benetton) Diversificación Horizontal

Se ha agregado servicios nuevos pero no relacionados para los clientes como por ejemplo: Garantía extendida, armado de muebles, Gift card, etc. La estrategia de crecimiento en el Perú se basa en la expansión de sus operaciones en torno al negocio de retail, ya sea a través de la apertura de nuevos locales y/o ampliación de las existentes, ofreciendo una gran diversidad de productos de calidad. Su expansión está respaldada por las actividades de Banco Falabella Perú, el cual administra la tarjeta de crédito CMR y CMR Visa. Organigrama Actualmente, en el mercado local sólo compiten, en el formato de tiendas por departamentos, Saga Falabella, Ripley y Oeschle; las dos primeras de capital chileno y la última, de capital nacional. La marca Saga Falabella, la misma que se encuentra muy bien ubicada en la mente del consumidor peruano y que ha venido siendo trabajada para ser la primera opción de compra. De ahí que las tiendas Saga Falabella sean la líder del mercado con una participación mayor al 50%,
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