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Zara

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by

Vassana Dalaloy

on 2 June 2015

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Transcript of Zara

Introducción
Presentación del grupo :
2 sectores
Fue fundado en 1975, primera planta en 1963
empresa matriz INDITEX (facturación +8,3 ; 18 mil millones €)
sede social en Madrid
conocido en todo el mundo
numerosas tiendas en 73 países
¿ Zara es realmente el líder mundial en el mercado de la moda ?
Plan
I) La estrategia de los bienes
a) La política de productos
b) La política de precios
I. La estrategia de los bienes
Política de productos
Política de precios
Política de distribución
II) La estrategia de marketing
a) La política de distribución
b) La política de comunicación
Política de communicación
III. Conclusión
marketing de rareza, "fast-fashion"
supply chain poderosa, puntos de ventas
no-marketing en communicación
Vassana DALALOY
Mohamed DAOULOUNGOU
Johanna CRISCOLA
Yassine CHTAINI
Fuentes
http://www.zara.com/fr/
pdf : Zara- Etude de techniques de commercialisation
http://www.e-marketing.fr/Marketing-Magazine/Article/Ces-marques-qui-contournent-la-pub-22027-1.htm
http://www.marketing-etudiant.fr/marques/zara-marketing.html
http://www.lsa-conso.fr/inditex-zara-depasse-les-18-milliards-d-euros-de-chiffre-d-affaires-en-2014,204757
http://www.ladepeche.fr/article/2014/03/05/1832575-le-fondateur-de-zara-3e-fortune-mondiale.html
http://www.lefigaro.fr/actualite-france/2014/08/27/01016-20140827ARTFIG00211-zara-oblige-de-retirer-de-la-vente-son-t-shirt-a-etoile-jaune-pour-enfants.php
Marketing de la rareza, la "Fast-fashion"
No-marketing :
no publicidad
no campaña publicitarias
0,35% de la ventas por las rebajas o una nueva tienda sobre
sitio web y redes sociales como Facebook o Twitter baratos
identidad sobre un nombre, logo, estilo de communicación discreto, refinado y moderno
3.1 Una supply chain poderosa

tener sus propias plantas de fabricación

debe ser controlado

2 centros : en la Coruña y Zaragoza
3.2 Los puntos de ventas

presente en todo el mundo y en las grandes ciudades de muchos países

puntos de venta son principalmente administrados en interna

Zara tiene una cincuentena de tiendas implantadas en los Estados Unidos contra más de 200 para la marca H & M

estrategia en línea con su sistema de producción
• Lead time de 15 días
(tiempo mínimo entre la creación y estante de la tienda)
J -15 - Creación

J -13 - Copa

J - 5 - Realización

J - 3 – Expedición

J - 0 - Puesta de la venta
II. La estrategia de marketing
competencia feroz
empresa muy atractivay con alta competitividad
capacidad de controlar toda la cadena de valor
productos de lujo accesible a todos
sistema de producción local integrado
22 plantas en España que hacen 50% de la producción de la marca
reactividad, la rareza y flexibilidad
liquidación de existencias mensual, marketing de la rareza
ropa en pequeñas cantidades
copiar a los grandes creadores de modelos y otros
En conclusión, Zara es realmente el líder mundial en el mercado de la moda.
Actualidades :
Hay que 15 días, Zara utiliza maniquíes hombre y mujer que no son muy guapas para atraer los clientes.
Su estrategia : el hombre o la mujer miran abajo para que los clientes miran las prendas pero no los maniquíes.
Gracias por su atención
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