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Copy of MATRIZ BCG

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ROBERTO ROMERO RAMOS

on 26 January 2013

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MATRIZ BCG

Clasifica los productos de la empresa, es la forma más sencilla de representar la cartera de inversiones de una organización porque cada una de las líneas de productos se representa en la matriz BCG o también conocida como BOSTON CONSULTING CLUB, además mide el grado de inversión que ha realizado una empresa. CARACTERÍSTICAS DEFINICIÓN > Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UENS.(unidades de estrategias de negocios)
> Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria .
> Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables.
> El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división .
> La rebanadas de cada interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.
> Mide la tasa de crecimiento de la industria donde compite (donde la empresa se desarrolla).
> Mide la participación relativa en el mercado a través de las ventas anuales. El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del casw – flow , características de la inversión , y necesidades de varias divisiones de la organización .
Con el tiempo la empresa deberá buscar un portafolio de estrellas. BENEFICIOS Es el porcentaje (%) de crecimiento que se obtiene de las ventas anualmente, el volumen de ventas no siempre crece puede disminuir. TASA DE CRECIMIENTO
EN EL MERCADO PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO Participación en el mercado (%P) es el valor porcentual que se le da las ventas de un producto específico o a las de una compañía frente al total de las ventas de los productos o a las ventas totales de una industria a la que pertenecen. Nos indica quien es el líder del mercado y sus seguidores. La posición competitiva relativa frente a los competidores más importantes se divide en alta y baja.Posición competitiva relativa.- Dependiendo de la situación en la que se encuentre la competencia porque es cambiante de acuerdo a sus ventas anuales. PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO COMPONENTES DE LA
MATRIZ BCG Son líderes en el mercado y se encuentran en su nivel máximo de su ciclo debido a que tienen gran capacidad para generar efectivo por lo tanto tienen alta participación del mercado. Cuando disminuye las ventas de los productos estrellas se convierten en vacas lecheras. PRODUCTOS ESTRELLAS Estos negocios tienen una baja participación en el mercado y el mercado a su vez tiene una alta tasa de crecimiento. Son negocios que no se conoce exactamente qué pasará con ellos. Requieren de constantes inversiones, las cuales se desconoce si serán rentables o no. SIGNOS DE INTERROGACIÓN LIMITACIONES Algunas de las limitaciones de la matriz de BCG es que algunas divisiones caen en medio de los cuadrantes, no refleja las tendencias de crecimiento, y tampoco refleja el tamaño de los mercados ni las ventajas competitivas (que son muy importantes para tomar decisiones estratégicas para las empresas. PRODUCTOS VACAS LECHERAS Generan más dinero del que se requiere, a estos productos hay que aprovecharles hasta sacarles el máximo de efectivo para invertir en nuevos productos una vez que cumplen su ciclo de vida estos se convertirán en productos perros. La empresa depende de los productos vacas lecheras PRODUCTOS PERROS Carecen de un potencial para generar dinero o es mínimo el dinero que generan, se deben vender o administrar cuidadosamente debido a la pequeña cantidad de dinero que generan en el mercado para la empresa. La meta de cualquier empresa es mantener una cartera equilibrada de productos o unidades de negocio que pueda ser autosuficiente en efectivo.
CONCLUSIÓN la empresa coca cola es una compañía de carácter ,esta compañía se dedica a la fabricación de jarabes, concentrados y la bebida Coca-Cola, la marca estrella de la compañía, además de otras 160 marcas que son fabricadas y vendidas por The Coca-Cola Company y sus subsidiarias en casi 200 países alrededor del mundo. De hecho, el 70% del volumen de ventas y el 80% de los beneficios de la compañía vienen de fuera de EE.UU.
EJEMPLO DE APLICACIÓN Portafolio de productos:
Refrescos
Aguas Energéticas
Jugos y Bebidas a base de jugo
Deportivas
Sin gas
MATRIZ BCG EN COCA COLA

Producto estrella; Coca cola Clásica: Este producto es el que mayor distribución tiene, mayores ventas y el que genera las mejores ganancias.

Vaca; Coca cola light: es un producto ya reconocido en el mercado, está posicionado muy bien y la gente encuentra en él, respaldo de una buena marca.

Interrogante; Coca cola zero: con un posicionamiento específico no vende mucho y tampoco contribuye con mucho al flujo de efectivo del grupo; sin embargo está enfocado, a un segmento de mercado especial.

Perro; Delaware punch: Este es el producto que menos vende y que menos participación de mercado tienes un producto también específico pero éste se vende en presentaciones pequeñas. VIDEOS INTEGRANTES GRACIAS Guzmán Valencia, Rosmery
Hoyos Cubas, Carlos
Loayza, Andrea
Nuñez Claudio, luis
Ramos Contreras, Pedro
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