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Introduction à la négociation

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by

Grégory Vital

on 11 October 2014

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Transcript of Introduction à la négociation

Faisons les Présentations
À mon tour
Bac
Université Evry
INT
Télécom École de Management
Maîtrise Info
FRANCE 24
Enjeux et stratégie des médias
La négociation dans une chaîne de télévision
La négociation
Les 5 règles d'or de la négociation
Tu oseras commencer avec des exigences élevées
Quand on te demande une concession, donne d'abord un argument
Tu obtiendras une contrepartie à toute concession.
Si tu dois reculer, tu le feras à petits pas
Tu engageras l'autre dans la conclusion
Chef de projet : Négociation constante
Projet 19h45
Mon Rôle
Chef de projet
Direction Artistique
Direction information
Fournisseur système graphique
Intégrateur Graphique
Fournisseur système News
Direction Technique
Les curseurs de pouvoir
Poids
Choix
Information
Influence
Sanction
Temps
Direction de la production
Qu'est ce que la négociation ?
Action de discuter les affaires communes entre des parties en vue de trouver un accord
Conclusion
5 règles de la négociation
Tu oseras toujours commencer avec des exigences élevées
Quand on te demande une concession, donne d'abord un argument
Tu obtiendras une contrepartie pour toute concession
Si tu dois reculer, tu le feras à petits pas
Tu amèneras ton interlocuteur vers la conclusion
6 curseurs de pouvoir
Le poids
Le choix
L'information
L'influence
Le temps
La sanction
Quelques notions
Nous n'acceptons rien d'une personne qu'on n'aime pas
L'acceptation de tout message passe par l'acceptation du porteur du message
La négociation, c'est avant tout de la relation
L'écoute est fondamentale
Il faut savoir définir ses objectifs
Une négociation, ça se prépare
Points susceptibles d'être négociés
Mes objectifs
Mes limites
Mes arguments
Cette recherche d'accord implique des intérêts incompatibles
Quels sont les contreparties envisageables ?
Pour chaque contrepartie :
Quelle valeur pour vous ?
Quel coût pour votre interlocuteur ?
Ne pas hésiter à demander des choses que vous savez ne pas être acceptables

Evaluer les contreparties
Imaginez tout ce qu'on peut vous demander
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