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Martin Pieke

on 29 April 2010

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Konzept 1 Person als Regionaldirektor
mehrere selbstständige Mitarbeiter in einer Struktur
bisherige Werbung: Internetauftritte, Infostände
geringer Bekanntheitsgrad
dementsprechender Umsatz 1. Ist Situation
2. Ziele
3. Konzept Übersicht Mehr Umsatz durch...
1. Neustrukturierung des
Unternehmens
2. Teamführung
3. Innendienst (Service Center)
3. Außensdienst
4. Werbung
5. Rekruting (stetigen Neuzugang)
7. Förderung
8. Schulungen

Ziele: Ist Situation
ständige Führung/Kontrolle
Vorbildfunktion(Verkauf=Erfolg)
Motivation/Wettbewerbe
Vertrauensperson
Auftragsstatistiken
regelmäßige Schulungen
Mitarbeiterverwaltung
Datenbeauftragter
Projektplanung- und durchführung
durch Martin Pieke in der Deutschen Umweltberatung
Sevice Center/
Innendienst Außendienst Neukundenakquise übers Telefon
perfekter Ausbildungsplatz
Kundenhotline/Standort (S. Center)
seriös/Standort Bekanntheitsgrad
ein paar Arbeitsplätz einrichten mit Telefon und W-Lannutzung
bessere Werbemöglichkeiten


Schulungen
neue
Firmenstrukturierung
Motivation
Argumente
Leitfäden/Tonalität
Produktschulungen
Einwandbehandlungen
in den eigenen Räumen
mind 1x Woche
tägliche Besprechung angeführt vom Teamleiter
Arbeitsplatzförderung
Ausbildungsförderung
Überbrückungsgeld
Arbeitsamt
Ihk
Landesamt
usw...

Werbung durch Infostände/Messen/Märkte/Behörden wie A. Amt/IHK usw...
Hausbaumesse in Schwerin
eigendynamische Werbung durch Telemarketing
Autowerbung
Flyer
Zeitschriften/Zeitungen
Internet
Mitarbeiter
Radio

Teamleiter/führung Bildung von Teams
mehr Führungspositionen
Provisions/Karriereplan
neue Mitarbeiter Förderung Neukundenakquise durch Infostände/ Flyerverteilung
Bekanntheitsgrad
Kundenbetreuung vor Ort
siehe Werbung

die Kunst des Filterns wer will/kann
siehe Werbung
stetiger Neuzuwachs
gute rein, schlechte raus
Effekte
2 Teams-führungsmethoden
Selbstmotivation
Eigendynamik
effektive Aufgabenverteilung Effekte
mehr Mitarbeiter
einen starken Anstieg der Neuaufträge Effekte
mehr Umsatz durch Akquise/Seriösität/Werbung/Mitarbeiter/Kundenbetreuer
Effekte
bessere Kundenbindung aber wenig Neukunden
Effekte
der Erfolg geht nicht unter
Wachstum der Firma
motiviertes und erfolgreiches Klima
Effekte
anwendung von verschiedenen Verkaufsstrategien
Selbstsicherheit vor dem Kunden
keine falschen Produktangaben
Kompetenz
von Martin Pieke Durchführung Produktausbildung
Räumlichkeiten/techn.Ausstattung
einen Führungspos.
1.Mitverdienst an Mitarbeitern
Erhöhung der Fixprov.
2.mögliche Festanstellung


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