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Kinder

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Lucill Pumarol

on 7 April 2013

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Transcript of Kinder

Distribución Comunicación Producto Precio & Distribución Análisis Precio Brand Plan Resources Análisis del Entorno Unilever suscribe un contrato de licencia con la Sociedad Industrial Dominicana para producir varios productos bajo licencia, incluyendo los jabones Kinder y Candado. 1999 Unilever establece una entidad legal en Rep. Dom. al adquirir las fabricas de la Sociedad Industrial Dominicana, actualmente MercaSID. El Jabón Kinder fue creado para el cuidado de la piel. En su primera presentación era Jabón Kinder miel, luego comienza a evolucionar con diferentes presentaciones.

En el 2004 Unilever lanza al mercado los nuevos jabones Kinder de Lux, con "Esencia de Cuaba" y "Pétalo de Rosa". 2000-2004 2004+ 1972 Jabones Kinder, que por décadas se fabricaron en las plantas industriales de la Máximo Gómez, han trasladado sus procesos de manufactura a Guatemala y Honduras, Kinder Competencia Indirecta Competencia Directa Análisis Competitivo Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Análisis FODA Marca reconocida y aceptada.
Equipo de trabajo adecuado.
Visión comprendida.
Buen precio. Mucho tiempo en el mercado.
Buena distribución.
Parte de una empresa importante y reconocida mundialmente. Innovar el producto.
Abarcar más mercados.
Ampliar la línea.
Nueva imagen.
Nuevo empaque. Hace falta promocionar más el producto. Falta de presencia en la mente del consumidor.Poca publicidad televisiva. Gran cantidad de competidores.
Presión de productos sustitutos.
El surgimiento de nuevos competidores.
Pérdida de calidad. Político Económico Social Tecnología Legal Análisis PESTEL Normativas o leyes empleadas por el gobierno que pudieran afectar la rentabilidad del negocio
Políticas comercio exterior
Políticas gubernamentales La situación económica del país.
Inflación de productos.
Evolución de precios.
Nivel de la tasa de interés.
Ciclo del mercado.
Impuestos específicos de los productos y servicios. Cambios en estilos de vida.
Conducta de compra de consumidores.
Crecimiento demográfico.
Distribución del ingreso.
Imagen de la marca, la tecnología y la empresa.
Acceso y tendencias de compra.
Publicidad y RR.PP.
Punto de vista de los medios. Potencial para innovar.Avance de los sistemas comunicacionales.Desarrollo de nuevos productos.Madurez de la tecnología.Información y comunicación.Potencial de innovación.Financiamiento para la investigación.Capacidad y madurez de la manufactura.Mecanismos/ tecnología de compra. Permiso de funcionamiento del ministerio de salud
Obtención de seguros de trabajo
Obtención de seguro del local
Regulación a través de la ley de sociedades comerciales
Legislación actual en el mercado local
Legislación futura Filosofía de la empresa "Trabajar cada día para crear un mejor futuro, con marcas y servicios que ayude a las personas a sentirse bien, verse bien y obtener más de la vida." Target & Segmentación Determinación
del Target Segmentación por beneficios del producto Segmentación Demográfica Segmentación por
Estilo de Vida Cuidado de la piel
Aroma
Precio Objetivo General Fortalecer y reposicionar, la presencia del Jabón Kínder en el mercado nacional Dominicano logrando que los consumidores vean el producto como una opción a la hora de un buen aseo. Objetivos Específicos Dar a conocer los nuevos beneficios de nuestros productosReposicionar Jabón Kínder en el mercado.Captar el mayor número de clientes actuales y potenciales.Introducir exitosamente el nuevo producto Kinder Kids al mercado. Estrategias Tácticas Investigación de Mercado 100% conoce Kinder
55% tiene más de 3 años usando el producto. Solo el 5% nunca lo ha usado
Es de uso diario.
El principal lugar de compra es en supermercados, seguido por farmacias.
La mayoría de los encuestados están satisfechos con el aroma, la calidad y el precio del jabón.
Además consideran que hace falta publicidad y promociones.
Existe una demanda de variedad de aromas y texturas, especialmente sales de mar, esencia de coco y castilla con esencia de bebe.
Están dispuestos a recomendar la marca y probar productos nuevos. Nueva Imagen Ofrecer nuevas variedades de aromas y formas, formando una imagen diferente fresca y atractiva, llevándoles diversión a nuestros consumidores, siendo el mismo jabón, pero con un toque diferente. Promesa Básica Slogan “Un toque de Ternura” Rediseño del Logo Empaque Nuevo Producto:
Kinder Kids Precios basados en la competencia Se fijaran precios basados en la tasa vigente, tomando referencia al los valores actuales de los competidores, sin fundamentarnos en los costos o en la demanda de dicho producto. Precio Diferenciador RD$20.95 pesos 90 gramos.
RD$26.95 pesos 125 gramos. Distribución Masiva Supermercados Farmacias Colmados Campaña de Relanzamiento Duración: 6 meses 3 meses de lanzamiento
3 meses de mantenimiento Inicio: Agosto del 2013
Fin: Marzo del 2014 Agosto - Octubre Kinder Kids: Publicidad Tradicional, Actividades de Relaciones Públicas y Promociones

Kinder (Nueva Imagen): Publicidad y Promociones solo en los puntos de venta. Noviembre - Marzo Kinder Kids: Actividades de Relaciones Públicas y Promociones.

Kinder (Nueva Imagen): Publicidad en Medios Masivos y Promociones en puntos de venta Prensa Periódico: Diario Libre
Formato: 2x4 Full Color
Sección: Portada
Colocaciones: 4 (2 al mes por 2 meses)
Tiempo: Septiembre y Octubre del 2013 Periódico: Diario Libre
Formato: ¼ de página en Full Color
Sección: Revista
Colocaciones: 2 (1 por mes)
Tiempo: Agosto y Septiembre del 2013
Inversión: RD$75,277.48 (RD$37,638.74 por día) Periódico: Diario Libre
Formato: ¼ de página en full color
Sección: Noticias y Revista
Colocaciones: 2 (1 cada mes por 2 meses)
Tiempo: Noviembre y Diciembre del 2013
Inversión: RD$75,277.48 (RD$37,638.74 por día) Periódico: Diario LibreFormato: ½ página vertical en full color Sección: RevistaColocaciones: 1Tiempo: Enero del 2014Inversión: RD$75,277.49 Exteriores Tamaño: 40x60 pies
Colocaciones: 10 mini-vallas por 3 meses
Tiempo: Agosto, Sept. y Oct. del 2013
Inversión: RD$390,000.00 (RD$13,000/mes) Tamaño: 40x60 pies
Colocaciones: 5 mini-vallas por 3 meses
Tiempo: Noviembre, Diciembre y Enero del 2014
Inversión: RD$195,000.00 (RD$13,000/mes) Redes Sociales Facebook Fan Page de Kinder dedicado a contenido relacionado con la marca y la higiene personal y de la familia, además se publicarán los trabajos participantes y ganadores de los concursos “Arte Kinder” y “Escribe tu cuento con Kinder Kids". Inversión en Publicidad RD$1,068,509.00 35.62% del presupuesto establecido Publicidad Promoción Promociones al Canal Muestras gratuitas
Regalos unidos al producto o en el interior del mismo
Descuentos especiales a mayoristas
Presentar cupones de descuento
Unidades gratis por la compra de un paquete de 6 unidades llévate un jabón gratis de menos tamaño, esta actividad se llevara a cabo sólo en los supermercados en el mes mayo – agosto 2013.
El plan de pagos de 2 a 4 meses, con un pago inicial de un 40% a un 60% de pago por adelantado. Promociones al Equipo de Ventas Bonificaciones de 5% por alcance de cuotas
Incentivos por eficiencia de 10% del salario
Vendedor del mes Promociones al Consumidor Se busca dejar la imaginación de los niños fluir, que se sientan a gusto y cómodos e incentivados a usar nuestros jabones kínder de una forma divertida.

Duración: Todo el mes de enero del 2014

Tres ganadores de 10 mil, 5 mil y mil pesos Consiste en que los niños(as) deben escribir historia llevando al “Patito Kiko” hacia una aventura inolvidable. Colocarlo en un sobre con 5 cajas vacías de Kinder Kids y depositarlo en un supermercado participante.

Duración: del 20 Agosto 2013 al 20 de septiembre 2013

Habrá tres ganadores. Materiales Promocionales En el punto de venta: Relaciones Públicas Lanzamiento
de la Nueva Imagen de Kinder Domingo 7 de Abril del 2013
en el Hotel Embajador Programa de vistas de salud en escuelas del Distrito Nacional Se ofrecerán charlas sobre la higiene personal dirigidas a niños entre 5-10 años. Además se obsequiará un Kit de Higiene Kinder con material informativo y diferentes muestras del nuevo jabón Kinder Kids. Escuela Patio de Villa Aura
Escuela Virgen del Carmen
Escuela Saleciana San Jose
Liceo Escuela Nuestra Señora del Carmen
Escuela Basica Manzano
Escuela la Felicidad
Escuela Ves. Manuel Patin Maceo
Escuela Bartolome de las Casas Ondonada Escuelas a visitar Visitas a Programas de TV Sigue la noche del Canal 9
Chevere Nights por el canal 11
De medio a medio por el Canal 9
A tu salud por Coral 39 Visitas a Programas de Radio Solo para mujeres (Zol 106.5 FM)
Nosotros... con Alfredo Paredes
(Vida 105.3 FM)
El Mismo Golpe (Zol 106.5 FM)
Cual es tu Versión (99.7 FM) Presupuesto de RR.PP. Visitas a Escuelas:
RD$146,800.00
Evento de Lanzamiento:
RD$787,724.65 Ventas Personales La fuerza de ventas de la empresa se caracteriza por su energía, compromiso, ideas innovadoras y pasión. Se colocarán cuatro representantes de ventas a nivel nacional, altamente capacitados. Para incentivar y motivar nuestra fuerza de ventas brindaremos planes de remuneración Marketing Directo Página Web
Contenido Digital
Mensajes con experiencias reflexivas. Ventas
Directas Equipamiento
a vendedores Gladybell Bruno
Eimy Martínez
Emilio José Valois
Lucill Pumarol
Pamela Garant Sustentantes Nueva Forma del Jabón Presupuesto
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