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Medir la efectividad del canal de acuerdo con las metas de ventas

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Transcript of Medir la efectividad del canal de acuerdo con las metas de ventas

Entregable de Fase: Estructuración del departamento comercial, para la empresa ejecutora del modelo del plan de ventas, con propuesta para la implementación de los diferentes canales de distribución, planeación y asignación de territorios de ventas, plan de cuotas de ventas por volumen, línea, categoría de productos y por canal de comercialización y propuesta de incentivos y bonificaciones, a partir de los objetivos, metas de ventas y políticas de la compañía. MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS Canales para productos
de consumo: DELATEX LTDA Canal directo - canal 1 Margenes netos y comisiones Margen de utilidad sobre el costo, sobre el precio de venta Cómo determinar número de vendedores Delatex ¿Qué costo mensual implica? Fuerza de venta para mayoristas Gracias por la atención prestada!!!! Presentado a: JAVIER ALFREDO OROZCO QUICENO Grupo colaborativo: MARIA ALEJANDRA CASTAÑO
DIANA EDELMIRA GALLO
ANGELA MARÍA HERRERA
CLAUDIA J. PACHÓN
YIRLEI DAHIANA PÉREZ En este tipo de canal DELATEX no tiene ningún nivel de intermediarios, vende directamente el producto al consumidor final. Canal detallista - canal 2 En este canal Delatex le vende a detallistas o minoristas los cuales a su vez se encargan de venderle al consumidor final. Fabricante Detallista Consumidor Fabricante Consumidor Canal mayorista - canal 3 Delatex vende en gran cantidad a mayoristas, los cuales se encargan de fragmentar a los detallistas en menor cantidad y estos hacerlos llegar al consumidor final. Fabricante Consumidor Detallista Mayorista Canal e commerce Es un recurso muy útil, se puede vender al consumidor final por medio de tiendas virtuales. Ventas locales como a nivel nacional o internacional. Fabricante Consumidor E-commerce Indice de descuento % de descuento si el distribuidor realiza compra superior a 500 unidades Comisiones Margen de intermediación Ventas presupuestadas por canal Fabricante: 8.81% Mayorista: 12.5% Detallista: 55.5% Presupuesto mensual de ventas para el 2013 $100'000.000 Promedio presupuesto anual de ventas $1.140.000.000 Mayorista Detallista $14.966.992 $105.000 y como siempre, un video muy interesante! Se necesitan 7 vendedores Fuerza de venta para detallistas Política de precios Descuento por volumen Trata de incrementar tanto el volumen de ventas en unidades como en dinero.
Concede a los consumidores un descuento por hacer compras en volumen Transporte Algunos de los clientes de la ciudad de Medellín, asumen el costo del transporte y/o aporte el medio para transportar la mercancía
En otros casos y dependiente de la negociación inicial, DELATEX LTDA corre con los gastos de transporte Formas de pago A clientes de tradición les otorga un plazo de pago de 30 días
A clientes esporádicos se maneja únicamente venta de contado Se exige que los precios sean según las condiciones del mercado.
Se realiza un estudio del sector; independientemente del lugar, en el cual se busca mantener precios estables del producto. Garantías $105.000 Nivel de existencias mínima que se debe tener para responder a cada canal
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