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Veladoras Aromáticas

Veladoras Aromáticas
by

chris giron

on 16 November 2012

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Transcript of Veladoras Aromáticas

añlskjdflasd Veladoras Objetivo General Conocer el comportamiento de las personas de la ciudad de Guatemala, respecto al uso de las velas aromáticas, y su impacto en la industria, en términos de rentabilidad, sostenibilidad y competitiva a nivel local, así como lograr identificar clientes potenciales y oportunidades de mercado. Objetivos específicos 1.Determinar a través del estudio de mercado, la demanda, los clientes potenciales, y las oportunidades que presentan las velas aromáticas.
2.Descubrir los gustos de las personas y las razones de los mismos, al comprar veladoras aromáticas/decorativas.
3.Determinar las dimensiones competitivas y de calidad que las mujeres, toman en cuenta al decidir comprar una vela aromática.
4.Investigar cual es el % de retorno de inversión, en unidades monetarias y tiempo del negocio de velas aromáticas, descubriendo el precio que se está dispuesto a pagar.
5.Identificar los aumentos y descensos en la compra de las veladoras, así como su comportamiento a nivel ventas.
6.Identificar y agotar la información sobre nuevos nichos de mercado, y nichos existentes no satisfechos.
7.Establecer las causas que impiden que cierto grupo de personas no utilice veladoras aromáticas en la ciudad de Guatemala.
8.Analizar posibles soluciones, para lograr que el mercado de las veladoras se expanda entre los compradores. Veladoras aromáticas METODOLOGÍA Sujeto:
Mujeres comprendidas entre las edades 25-60 años, con un nivel socioeconómico B, C1 y C2 del área Urbana de la ciudad de Guatemala. Análisis de la demanda:
1.Distribución geográfica del mercado
2.Comportamiento histórico de la demanda
3.Determinación de la demanda:
4.Tabulación de las fuentes primarias: El Potencial Del Mercado Para Las Veladoras Aromáticas, En La Ciudad de Guatemala Fredy Alberto Hidalgo Herrera 1164410 (100%
Luis Enrique Alonzo Reyes 1106110 (100%)
Pablo Quan 1156110 (100%)
Cristopher Girón (100%)
Jorge Abraham Meda García (100%)
Erik Calvillo (100%) Empresas en el mercado de velas aromáticas en Guatemala, están interesadas en la construcción y la decoración Planteamiento del problema Cuál es el mercado potencial, para la comercialización de velas decorativas aromáticas, en la ciudad de Guatemala. PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN DEFINICION DE VARIABLES Mercado potencial
Velas aromáticas INDICADORES Demanda
Clientes
Canales de Distribución ALCANCES Y LÍMITES EN LA INVESTIGACIÓN Comercialización de las velas decorativas aromáticas en la ciudad de Guatemala.
Difícil acceso al cálculo del porcentaje de ingresos que los consumidores tienen para comprar velas aromáticas. POBLACIÓN Y MUSTRA N= 126,423.41
Nivel de confianza del 95%,
Nivel de error del 5%,
P= 50%
Q=50% CONCLUSIONES de la muestra de 150 mujeres, la mayor parte de los cuestionarios (siendo esto 93) se realizaron a mujeres de 25 a 30 años de edad, en este caso las mujeres menos colaboradoras fueron las comprendidas entre las edades de 41 a 60. Esta grafica nos representa que de una muestra de 150 cuestionarios, 149 personas es decir el 99.33% conocen las veladoras aromáticas. La grafica nos representa la cantidad de cuestionarios que son efectivos para realizar este estudio que son 132 (88%) y los no efectivos son 18 cuestionarios (12%), es decir se trabajara sobre las 132 (88%) personas que han comprado veladoras aromáticas, y se descartara el resto por no ser el sujeto que se requiere para lograr el objetivo de esta investigación. 53 personas que representan un 40.15% compran una veladora aromática al mes, 34 personas que es un 25.76% compran dos veladoras al mes. Personas que representa un 39.79% compran veladoras aromáticas para decorar el ambiente, y un 31.51% realmente las usa las veladoras para aromatizar y el resto de personas que reflejan un 26.70% utiliza el producto para regalo, ocasión especial y otos. Un 39.58 que representa 114 personas prefieren la veladora aromática por su fragancia, un 17.01 busca las veladoras por su diseño y 43.40% la prefiere por color, originalidad, tamaño. 54 personas que reflejan un 40.91% está dispuesta a pagar entre 15 y 20 Quetzales por una veladora aromática, un 43.18% compra las veladoras a un precio de 26 a 35 Quetzales y un 15.91% paga de 36 quetzales en adelante, con este análisis se ve que el sujeto investigado paga de 26 a 35 quetzales. 28.51% de las personas prefieren la fragancia de vainilla, esto refleja un incremento en las ventas de las veladoras aromáticas con olor vainilla, otra de las fragancias más demandadas es la de frutas puesto que la grafica nos indica un 23.55% de preferencia de la misma. El sujeto prefiere en un 66.67% las veladoras de tamaño mediano, lo que significa que la mayoría prefiere adquirir veladoras de un tamaño aproximado de3”x6”, puesto que las usan como decoración. La menor cantidad que representa un 9.09% se inclina por un tamaño grande 4”x 8”. El sujeto a pesar que si tiene una demanda sobre las veladoras aromáticas el 70.68% no reconoce ninguna marca de este producto, puesto que normalmente la tiene por debajo, el sujeto se guía mas por el precio, fragancia y tamaño. La mayoría del sujeto es decir un 30.30% compra sus veladoras aromáticas en Cemaco, puesto que es un lugar donde encuentran con mayor facilidad el producto que cumpla sus expectativas y gustos. Un 16.42% busca este producto en wal-mart por la comodidad a la hora de hacer sus compras para el hogar. El 90.15% está satisfecho con el lugar en donde compra las veladoras aromáticas, un 9.85% no está satisfecho del lugar en donde las compra, sin embargo las siguen comprando por comodidad. Según el 9.85% del sujeto que no está conforme, el sujeto quisiera adquirir sus velas aromáticas en locales exclusivos (4.55%), en wal-mart (3.03%) y en otros supermercados (2.27%). RECOMENDACIONES •De acuerdo al estudio de mercados realizado acerca de las velas aromáticas en la ciudad de Guatemala, se concluye que es un mercado en donde se puede competir ya que se puede aprovechar un posicionamiento de marca en la mente de los consumidores, algo que no existe en los consumidores. •Se puede afirmar que se puede desarrollar productos (velas aromáticas) para competir en precio y en diferenciación. •Se llegó al conocimiento de que un 99% de todas las mujeres encuestadas, tiene un conocimiento acerca de lo que es una vela aromática. •El ochenta y ocho porciento de las mujeres que fueron encuestadas, han tenido la oportunidad de comprar velas aromáticas en los distintos puntos de ventas de estas. •Se concluye que las velas aromáticas son adquiridas con mayor frecuencia para darle usos decorativos y para aromatizar ambientes dentro de los hogares. •Cuando una vela aromática es adquirida, el consumidor tiende a fijarse mas por la fragancia de esta, seguido evalúan el diseño y color, concluyendo de esto que las velas aromáticas son adquiridas con mayor frecuencia para darles un uso decorativo. •Se recomienda tomar en cuenta que casi la mitad de nuestra muestra adquieren mensualmente solamente una vela aromática al mes, y un 25% consume dos unidades, por lo que es de consideración a la hora de pronosticar ventas. •Tomar en cuenta que las mujeres o amas de casa, a la hora de adquirir velas aromáticas, las principales dos características que toman en cuenta es el uso decorativo que se les puede dar, y el aroma que estas tienen. •Se recomienda a la hora de producción o comercialización de velas aromáticas, tomar en cuenta que los aromas que prefieren los consumidores son vainilla, canela y florales. •Se exhortaa que si se desea producir y comercializar velas aromáticas en Guatemala, posicionar una marca dentro de la mente de los consumidores, esto debido a que dentro del estudio de mercados, las mujeres encuestadas (la mayoría) no tenían la mínima idea de marcas de velas aromáticas, por lo que recomendamos posicionar una marca para mejores ventas. MUCHAS GRACIAS
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