Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Рынок контекстной рекламы_караулова

Мы поговорим о текущей ситуации на рынке рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords: основных игроках; проблемах, с которыми сталкиваются рекламодатели; тенденциями и технологиями, которые трансформируют рынок
by

Anna Karaulova

on 15 August 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Рынок контекстной рекламы_караулова

Анна Караулова,
директор по развитию рекламного агентства i-Media

Рынок контекстной рекламы:
ситуация, тренды, технологии

Давайте знакомиться
2014
– сертифицированный тренер программы подготовки руководителей агентств Sales Masterclass Google Partners
2013-по настоящее время
– директор по развитию рекламного агентства i-Media (i-media.ru)
2011-2013
– генеральный директор рекламного агентства MediaGuru (mediaguru.ru)
2009
– защитила диплом RMA по теме «SMM-маркетинг»
2008-2011
– медиадиректор «Корпорации РБС» (BDBD.ru)
11 лет успешной работы на рынке контекстной рекламы
Сертификация Яндекс.Директ и Google AdWords
120 компетентных сотрудников
400 довольных клиентов
Отделения в двух странах
1,5 миллиардов рублей оборота в год
Контекстная реклама для нас – это профессия!
Интересующие вопросы:
Сколько стоит размещение контекстной рекламы?
Как оценить качество?
Как выбрать подрядчика?
Какие "фишки" есть у профессионалов?
Контекстная реклама – достаточно сложная область
Рынок контекстной рекламы
Контекстная реклама работает на продажи
В 2016 году отрасли исполняется 15 лет
2001 год – начало работы Яндекс.Директ
Как оценить качество контекстной рекламы?
Какие "фишки" есть у профессионалов?
Формирование списка ключевых слов в соответствии с содержанием сайта
Обновление содержание объявления в соответствии с содержанием сайта
Динамическое обновление ставок по результатам продаж
Работа с аудиторией, перешедшей на сайт, но не совершившей целевое действие
20 минут – это очень мало :(
Я смогу рассказать только об азах и основах
Многие важные детали будут упущены
Перед началом работы в контексте рекомендую ознакомиться с хелпами систем
Яндекс.Директ
http://tech.yandex.ru/education/adv_school/msk-oct-2013/#schedule

Google AdWords (видео на русском)
https://support.google.com/adwords/?hl=ru&rd=1#topic=3119071


Гибкое ценообразование
Стандарты работы
Сертификаты:

Специалистам
Агентствам
Открытость информации
Гостевой доступ – доступ в интерфейс системы размещения контекстной рекламы, позволяющий просматривать информацию и выгружать отчеты
Оплата за клик
Рекламодатели соревнуются между собой (аукцион)
Цена клика динамическая
Позиция объявления зависит от цены и эффективности
Выигрывают не те, кто больше платит, а те, кто лучше знает инструмент
Скидки
Google AdWords не дает
Яндекс.Директ дает за объем потраченных средств
Позиция = CPC * CTR
Ответ на запрос пользователя
Принципы контекстной рекламы
Сколько стоит размещение?
Неприятные следствия
Стоимость клика меняется постоянно
Можно зафиксировать бюджет. В этом случае нельзя гарантировать позиции объявления
Снижение позиции – снижение числа переходов
Чтобы сохранить число переходов, нужно увеличивать стоимость клика или работать над качеством объявлений
Увеличение стоимости клика – увеличение бюджета
Выводы:
Важна не стоимость перехода, важна стоимость целевого действия
Вы можете зафиксировать бюджет
Крупные подрядчики дают гарантии на число и стоимость целевых действий
Реакция рынка
Тестирование объявлений
Показ тех объявлений, которые выгодны рекламодателю

Наибольшее число звонков
Наибольшее число заявок
Наибольшее число продаж
Максимизация дохода
Максимизация прибыли
Гарантии результата
Запись в контракт:

Бюджет
Число целевых действий
Максимальная стоимость целевого действия
Динамическое изменение стоимости клика
Расчет ставки в реальном времени:

Определение максимальной стоимости целевого действия
Расчет показателя конверсии
Определение стоимости однорго целевого действия с каждого объявления
Отключение объявлений, стоимость целевых действий с которых превысило максимальные значения
CR = Число целевых действий / число переходов * 100%
Штрафы за невыполнение плана
Премии за перевыполнение плана
Вернемся к ценообразованию:
Для того, чтобы схема заработала, необходима установка и настройка на сайте:
Системы статистики (Яндекс.Метрика, Google Analytics)
Системы отслеживания звонков (Call Tracking, Call Touch, CoMagic, Целевой звонок Яндекс.Метрики)
Для интернет-магазинов: электронная торговля Google Analytics
Если рекламная кампания убыточна, то:
Проанализируйте сайт: возможно проблема в интерфейсах
Проанализируйте продукты конкурентов: возможно ваши условия хуже
Проанализируйте рекламные кампании конкурентов: возможно, в вашем сегменте слишком высокая конкурентция
Рекламная кампания успешна, если:
Вы заработали больше, чем вложили
Вы заработали столько же, сколько вложили
Вы заработали меньше, но хорошо понимаете, в течение какого срока и каким образом вы окупите инвестиции
Как выбрать подрядчика?
Вернемся к структуре рынка контекстной рекламы
Критерии выбора поставщика:
Готовность работать с гарантиями результата
Готовность брать ответственность за достижение результата
Наличие собственных технологий
Сертификации систем контекстной рекламы
Найденный общий язык
Когда лучше работать
с агентством:
Нужны результаты (связанн с целевыми действиями на сайте)
Нужны индивидуальные автоматизированные решения
Хочется работать с одним контактным лицом
Бухгалтерия требует закрывающие документы
Условия сотрудничества с агентствами
Оплачивает агентский возврат (не всем агентствам)
Агентства берут комиссию на ведение кампаний с небольшим бюджетом
Средний агентский процент – 10%
С бюджетов более 200 000 руб. в месяц агентская комиссия не берется
Не платит агентский возврат
Агентства берут комиссию
Средний агентский процент – 15%
Агентства могут пойти на снижение процента для рекламодателей с большими бюджетами
Если у вас нет времени или желания – работайте с людьми, для которых контекст – это профессия
Контекстная реклама – не палочка-выручалочка, которая решит все проблемы вашего бизнеса
... и всё получится!
Думайте о контекстной рекламе, как об инструменте, который должен быть интегрирован в маркетинг и продажи вашего бизнеса...
Спасибо за внимание!
Анна Караулова,
директор по развитию
рекламное агентство i-Media

E-mail:
anna.Karaulova@i-media.ru
FB:
karaulova.anya

Контекстная реклама
Поисковая оптимизация
Аналитика
Реклама в социальных сетях

URL:
www.i-media.ru
FB:
i.Media.ru
Full transcript