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DELL - MBA

Administración estratégica - Posgradro CETYS Universidad
by

Lorena Grijalva

on 5 June 2016

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Transcript of DELL - MBA

Identificación del Negocio y Descripción del Mercado
Horizonte de Planeación
y Elemento de Referencia
Análisis del MAE
Análisis del MAI
La industria se caracteriza por importantes investigaciones y actividades de desarrollo y los rápidos cambios tecnológicos.

El rápido ritmo de la innovación en la tecnología de la electrónica hace que exista una demanda constante de productos y aplicaciones.

El ordenador y la industria electrónica de fabricación de productos emplea a 1.2 millones de trabajadores asalariados en los Estados Unidos.

Un estudio sobre tendencias de consumo en E.U. reveló que los consumidores se muestran dispuestos a realizar cada vez más compras on-line en busca de mejores precios.


La estrategia de Dell enfocada en la venta directa con el cliente.

Dell es pionera en ofrecer ventas por internet.

Dell posee una logística lo más rápida, eficiente y ligera, sin generar grandes inventarios.

En 1997, esta UEN cambió su línea de producción por un equipo de trabajadores que operan en una estación de trabajo y ensamblan toda una PC, de acuerdo a las especificaciones del cliente, esto redujo tiempos de montaje un 75%, y duplicó la productividad.

Diagnóstico
Selección de la estrategia a seguir
GRACIAS
“Es a través de la curiosidad y la búsqueda de nuevas oportunidades que hemos mapeado nuestro camino en Dell. Siempre hay una nueva oportunidad para hacer la diferencia”

– Michael Dell, CEO DELL
Alvarez Michel, Miriam Rosana

Fuentes Uribe, Ana Paulin
a
Grijalva Zamudio, Lorena J.
Nombre
1984, Michael Dell - PC's Limited - Round Rock Texas
1988 - Dell Computer Corporation
2004 - Dell Inc.
Actividad preponderante
La computadora personal de escritorio ha sido su principal fuente de ingresos

Portafolio de productos
Laptops, ultrabooks y tablets
Desktops
Servidores, redes y soluciones para TI
Accesorios
Descripción de la industria
Industria: 31-33 Manufacturing
Sub - sector: 334 Computer and Electronic Product Manufacturing
Actividades específicas: 3341 Computer and Periphereal Equipment Manufacturing
Visión
Mediano
plazo
La oferta de sus productos tiene relación con los avances tecnológicos los cuales están en constante innovación, lo cual significa que Dell debe mantenerse actualizado para seguir siendo competitivo en la industria a la que pertenece.
De 4 a 6
años
La globalización se ha convertido en un factor importante en la industria de fabricación de productos electrónicos, es difícil distinguir entre las empresas estadounidenses y extranjeras.

Empresas estadounidenses fabrican y ensamblan muchos productos en el extranjero debido a los menores costos de producción y los nuevos acuerdos comerciales.

Desde el surgimiento de iPhone y iPad de Apple en 2007 el valor de Dell cayó un 60%, en Enero del 2013 valía 20,000 millones de dólares cuando en el año 2000 la UEN estaba valuada en más de 100,000 millones de dólares.

La tendencia de la tecnología indica un desplazamiento de las computadoras por las tablets y smartphones.

La entrada de ASUS al mercado de computadoras portátiles.

La compra de Gateway por Acer para competir contra HP y Dell.

La sobre oferta de computadoras en el mercado.

O+
A-
F+
D-
El Fracaso del lanzamiento Dell Streak
Medio Ambiente Externo
Medio Ambiente Interno
*Enfrentar las amenazas
Estrategia
Posicionar una nueva tablet de Dell como la mejor herramienta de trabajo para un nuevo enfoque de mercado denominado los 'Millennials'.

Competencias clave
Precios competitivos, reconocimiento de marca, productos complementarios para sus equipos y capacidad para hacer órdenes bajo pedido.

Posibles Estrategias
Lanzamiento de nuevo producto Tablet.
Posicionar productos actuales Tablet con mayor fuerza para que sean reconocidos en el mercado.
Relanzamiento de un producto similar a Dell Streak enfocado a usuarios de smartphone.

Estrategia elegida
Lanzamiento de nuevo producto tablet.
Millennials
– Michael Dell, CEO DELL
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