Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Verslo skyriaus strategija 2016

by

Rokas Kalendra

on 1 March 2017

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Verslo skyriaus strategija 2016

RC Verslo skyrius
Atnaujintos
Vadybininkas
Mariaus kompetencijos tikslinis panaudojimas (plėtra/ nauji klientai)
Dėmesio plėtrai esamuose ir naujuose klientuose santykis
60/40
Vadybininkų statistika
Faktinė 2015 m. Verslo skyriaus
klientų portfelio situacija
Verslo skyriaus klientų portfelio sudėtis pagal draudimo rūšis
Vienkartinės
2.578.998
782.626
2.344.464
705.768
91 %
90 %
2014 m.
2015 m.
Pokytis
Atnaujintos sutartys ir vienkartinės sutartys yra pagrindinės portfelio dedamosios, nes sudaro 85 %. Vienkartinių ir atnaujintų stabilizavimas ir plėtra esamuose klientuose
yra gyvybiškai svarbus veiksnys Verslo sk.
Justės kompetencijos panaudojimas (plėtra/ nauji klientai)
Justės ir Mariaus esamo portfelio aptarnavimo perlaidimas
Naujas vadybininkas portfelio aptarnavimui (Justė/ Marius)
Administravimo mažinimas- laidavimai@rizika.lt, prieziura@rizika.lt
Uždaviniai personalui:
Strateginės plėtros kryptys:
Medikų paketo plėtra
BCA ir Turto išplėtimų pardavimas klientams
Kas dešimtas klientas turi turėti sveikatos draudimą
Lauros B kompetencijos panaudojimas
Naujų klientų paieška per spec. rūšis (PCA, DnO, EPL)
Plano pasiskirstymas:
Compensa/ Baltikums panaudojimas CVPP
Metinis pl.
Marius
Rasa
Justė/Rokas/Rem
Jurgita
2015 faktas
Laura B
Atnaujinimų kontrolė,
neleidimas mažėt įmokoms
165.000 EUR
165.000 EUR
270.000 EUR
130.000 EUR
60.000 EUR
APIBENDRINIMAS
Juliaus "judėjimo" kontrolė
Kelinti metai Verslo skyriaus portfelyje vyksta klientų pogrupių mainų procesas ("užburtas ratas").

Dėl energijos trūkumo nauji klietai ir plėtra esamuose nesugeneruoja priedo apyvartoms, o tik dengia nuostolius.

Ar turime savyje potencialio papildomai energijai, kad tris kartus padidinti našumą (nuo 100.000 EUR iki 300.000 EUR)?

Justės ir Mariaus frontas gali padidinti energiją plėtroje

Justę matyčiau labiau plėtroje kartu su manim naujuose- patirkinta

Marius gali daryti plėtrą esamuose klientuose, bet turi gebėjimų ir naujiems.

Išlieka Justės ir Mariaus užimtumo problema (žr. klientų skaičių, sutarčių skaičių)
142.000 EUR
141.000 EUR
76.000 EUR
180.000 EUR
48.000 EUR
870.000 EUR
650.000 EUR
Julius/ Tomas
80.000 EUR
62.000 EUR
Full transcript