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UNIDAD 3: ESTRATEGIA Y DESARROLLO EMPRESARIAL

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by

maria banda palma

on 11 February 2014

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Transcript of UNIDAD 3: ESTRATEGIA Y DESARROLLO EMPRESARIAL


3.1.ESTRATEGIA EMPRESARIAL
3.2 LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Entorno general
Entorno específico

Método DAFO
3.3 EL ENTORNO DE LA EMPRESA
LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA

La cadena de valor (Porter)
Situación competitiva de la empresa
3. Poder de negociación de los clientes
4. Poder de negociación de los proveedores
5. Grado de rivalidad de los competidores
1. Amenazas de productos sustitutivos
2. Amenazas de nuevos competidores
Dirección estratégica
1.-Análisis estratégico
Entorno económico, social, político o tecnológico
Capacidad estratégica
Expectativas de los promotores o emprendedores del negocio
2.-Elección estratégica
3.-Implantación estratégica
PROCESO
Plan general de acción -> OBJETIVOS

Creación de Valor
Estrategias

Estrategia de diferenciación
Estrategia de líder en costes
Estrategia de enfoques

NIVELES DE LA ESTRATEGIA
Tema 3: Estrategia y desarrollo empresarial
http://www.responsabilidadsocialempresarial.com/?p=250
EVALUACIÓN
ESQUEMA DEL TEMA
La cadena de valor
Actividades de soporte.
Actividades primarias
Estrategias competitivas
COSTES SOCIALES
Consecuencia de actuaciones de la empresa que perjudican a la sociedad.

RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
(RSC)
Integración de las preocupaciones sociales y medioambientales en las decisiones de la empresa:
códigos de conducta internos.
Conciliación de la vida laboral y familiar.
Formación
cuidado del medioambiente
BALANCE SOCIAL
Documento voluntario que recoge las actividades realizadas por una empresa desde la perspectiva social.
ÉTICA EN LOS NEGOCIOS
Su aplicación genera fidelidad, prestigio y motivación, aumentando el valor añadido
gastos indirectos
gastos directos
Soluciones:
Intentar no provocar estos costes o privatizarlos.
Sean sufragados por los organismos publicos
Herramienta que aporta información sobre su situación social y económica e incluye las condiciones de trabajo
Estrategia
Plan de Acción
Alcanzar objetivos
Honradez que debe caracterizar todas sus relaciones internas y externas.
La industria de gaseosas es casi dominada por Coca-Cola. Esta industria es bien conocida como un duopolio entre Coca-Cola y Pepsi como las empresas más competitivas. Estos dos competidores tienen la mayor parte de la cuota de mercado.
Pepsi es la compañía que compite a la par con Coca- Cola, los demás competidores son de tamaño desigual, especialmente en los mercados locales.
La amenaza de entrada de nuevos competidores
La Industria de refrescos necesita de una gran cantidad de dinero para gastar en publicidad y marketing. En el 2000, Coca-Cola ha invertido aproximadamente $ 2580 millones en publicidad. Esto hace que sea excepcionalmente difícil para un nuevo competidor luchar con el mercado actual.
Distribución al por menor
El miedo a represalias
Es muy difícil entrar en un mercado donde los competidores presentes están bien establecidos, tales como Coca-Cola la cual no permitirá que nuevos competidores entren fácilmente en el mercado pues Coca-Cola les hará pasar por tiempos difíciles a los nuevos entrantes que podrían resultar en una guerra de precios, o una nueva línea de productos, con el fin de debilitar a los recién llegados.
Fidelización de Clientes / Imagen de Marca
Coca-Cola ha estado invirtiendo gran cantidad de publicidad y de marketing a través de su existencia. Esto se ha traducido en un mayor valor de marca y la base de "fuertes y leales clientes de todo el mundo". Por lo tanto, se hace casi inviable para un recién llegado alcanzar este nivel equivalente en la industria de refrescos.
La amenaza de una nueva entrada es relativamente baja debido a:
Coca-Cola ofrece importantes márgenes a los minoristas. Por ejemplo, algunos minoristas obtienen 15-20%, mientras que otros disfrutan de un 20-30% de los márgenes. Estos márgenes son bastante razonables lo que hace que sea muy difícil para los nuevos competidores persuadir a los minoristas que acepten nuevos productos o productos sustitutivos para Coca-Cola.
Publicidad y Marketing
La amenaza de productos sustitutos
Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de Coca-Cola entre ellos son el agua embotellada, bebidas deportivas, el café, el té, jugos. Por lo tanto, la amenaza de Coca Cola para productos sustitutos son, respectivamente, altos debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas más económicas y mucho más saludables.
Agresividad de productos sustitutos en promoción
Coste del cambio
El costo de los productos de sustitución es muy bajo por lo que los consumidores pueden cambiar fácilmente a los productos de sustitución.
Además de saludables estos se han se han convertido en una tendencia, el café cada vez es más popular hay un creciente número de tiendas de café, por ejemplo, Starbucks, que ofrecen muchos sabores diferentes para diferentes mercados de consumo.
La amenaza de productos sustitutos
Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de Coca-Cola entre ellos son el agua embotellada, bebidas deportivas, el café, el té, jugos. Por lo tanto, la amenaza de Coca Cola para productos sustitutos son, respectivamente, altos debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas más económicas y mucho más saludables.
Agresividad de productos sustitutos en promoción
Coste del cambio
El costo de los productos de sustitución es muy bajo por lo que los consumidores pueden cambiar fácilmente a los productos de sustitución.
Además de saludables estos se han se han convertido en una tendencia, el café cada vez es más popular hay un creciente número de tiendas de café, por ejemplo, Starbucks, que ofrecen muchos sabores diferentes para diferentes mercados de consumo.
La amenaza de productos sustitutos
Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de Coca-Cola entre ellos son el agua embotellada, bebidas deportivas, el café, el té, jugos. Por lo tanto, la amenaza de Coca Cola para productos sustitutos son, respectivamente, altos debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas más económicas y mucho más saludables.
Agresividad de productos sustitutos en promoción
Coste del cambio
El costo de los productos de sustitución es muy bajo por lo que los consumidores pueden cambiar fácilmente a los productos de sustitución.
Además de saludables estos se han se han convertido en una tendencia, el café cada vez es más popular hay un creciente número de tiendas de café, por ejemplo, Starbucks, que ofrecen muchos sabores diferentes para diferentes mercados de consumo.
La amenaza de productos sustitutos
Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de Coca-Cola entre ellos son el agua embotellada, bebidas deportivas, el café, el té, jugos. Por lo tanto, la amenaza de Coca Cola para productos sustitutos son, respectivamente, altos debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas más económicas y mucho más saludables.
Agresividad de productos sustitutos en promoción
Coste del cambio
El costo de los productos de sustitución es muy bajo por lo que los consumidores pueden cambiar fácilmente a los productos de sustitución.
Además de saludables estos se han se han convertido en una tendencia, el café cada vez es más popular hay un creciente número de tiendas de café, por ejemplo, Starbucks, que ofrecen muchos sabores diferentes para diferentes mercados de consumo.
El poder de negociación de los proveedores
los proveedores para una empresa de bebidas son bastante importantes ya que brindan los insumos, es decir la materia prima como los saborizantes, el color, la cafeína, el azúcar, y el envasado, para que sean transformados en un determinado producto, son muy pocos los que logran cumplir con las estándares que exige la empresa.
Coste del cambio
Todos los ingredientes de las materias primas son mercancías básica y de fácil acceso para los fabricantes. El Coste del cambio para los proveedores es muy bajo; la fabrica puede cambiar fácilmente a los demás proveedores.
La misma empresa se hace responsable de las contrataciones de proveedores ya que depende de ellos que los productos cumplan con los estándares de Seguridad Alimentaria (GFSI).
La empresa también tiene la política de minimizar el impacto ambiental ocasionado por el proceso productivo. Implementa el sistema de calidad de Coca-Cola Company (KORE).
Importancia de seleccionar la industria de proveedores.
Al tratarse de un producto masivo, se debe de satisfacer la necesidad general, que es satisfacer la sed y ser apto para todas las edades.
Los compradores de Coca-Cola son principalmente tiendas de alimentos, de servicio, de restaurantes, comedores universitarios. La rentabilidad en cada uno de estos segmentos, obviamente, demuestra el poder de negociación de los compradores es alta debido a los compradores pagan a diferentes precios.
Máquinas expendedoras
Tiendas de servicio
Tiendas de Alimentos
Máquinas expendedoras que proveen productos con un enorme poder estimulante a consumir el producto.
Este segmento está tremendamente fragmentado y no tiene ningún poder de negociación debido a que se tiene que pagar precios superiores.
Este segmento de compradores es justamente fusionado para pocos supermercados locales y las numerosas tiendas de la cadena. Dado que este segmento presenta mejor espacio en las estanterías que exige precios más bajos.
El poder de negociación de los clientes
Centros comerciales
Máquinas expendedoras que distribuyen el producto gratis a manera de entretenimiento para lograr fidelizar al mercado.
Ventaja competitiva
Característica o cualidad.
Superar a la competencia.
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