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La compañía y su estrategia de Marketing: Asociaciones paracrear relaciones con los clientes

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MUCHAS GRACIAS MUCHAS GRACIAS CONCLUSION MEDIR Y ADMINISTRAR EL RENDIMIENTO DE MARKETING ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING La compañía debe analizar sus mercados y su entorno de marketing para encontrar oportunidades atractivas y evitar amenazas externas; debe estudiar sus fuerzas y debilidades, así como sus acciones de marketing actuales y potenciales, para determinar cuáles oportunidades puede aprovechar mejor. ANÁLISIS DE MARKETING ADMINISTRACIÓN DE LA LABOR DE MARKETING DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MARKETING Segmentación de mercado: Dividir un mercado en distintos grupos de compradores con base en sus necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes.
Segmento del mercado: Grupo de consumidores que responden de forma similar a un conjunto determinado de labores de marketing.
Determinación del mercado meta: Proceso de evaluar qué tan atractivo es cada segmento de mercado y seleccionar el o los segmentos a que se ingresará.
Posicionamiento en el mercado: Hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la competencia, en la mente de los consumidores meta. ESTRATEGIA DE MARKETING CENTRADA EN EL CLIENTE Red de entrega de valor:
Red integrada por la empresa, sus proveedores, distribuidores y, en última instancia, clientes, los cuales se “asocian” para mejorar el desempeño de todo el sistema. EL MARKETING Y SUS SOCIOS EN EL SISTEMA DE MARKETING Cadena de valor:
Es la serie de departamentos que realizan actividades que crean valor al diseñar, producir, comercializar, entregar y apoyar los productos de la empresa. ASOCIACIÓN CON OTROS DEPARTAMENTOS DE LA COMPAÑÍA El plan estratégico de una empresa establece los tipos de negocio en que participará la empresa y sus objetivos para cada tipo. PLANEACIÓN DE MARKETING:
Asociaciones
para crear relaciones con los clientes EJEMPLO Los enfoques formales de planeación también pueden hacer que la empresa conceda demasiada importancia al crecimiento de la participación de mercado o al crecimiento mediante el ingreso a nuevos mercados atractivos. PROBLEMAS CON EL ENFOQUE DE MATRIZ El conjunto de negocios y productos que constituyen la empresa.

Análisis de la cartera: Proceso mediante el cual la dirección evalúa los productos y negocios que constituyen la empresa. DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS Y DE LAS METAS DE LA EMPRESA “VENDER ENTRADAS DE CINE” Expresión del propósito de la organización, lo que desea lograr en el entorno más amplio. DEFINICIÓN DE UNA MISIÓN ORIENTADA HACIA EL MERCADO INTRODUCCION Campos, Katherine
García De Paredes, Jennifer
Hawkins, Luis
Hernández, Jean Carlos
Rodríguez, Magdala LA COMPAÑÍA Y SU ESTRATEGIA DE
MARKETING:
Asociaciones para
crear relaciones con los clientes El control operativo implica cotejar el desempeño actual con el plan anual y emprender acciones correctivas si es necesario.
El control estratégico implica determinar si las estrategias básicas de la empresa son congruentes con sus oportunidades. CONTROL DE MARKETING Proceso que convierte las estrategias y planes de marketing en acciones de marketing para alcanzar los objetivos estratégicos de marketing. Resumen ejecutivo
La actual situación de marketing
Las amenazas y oportunidades potenciales.
Los principales objetivos de la
Estrategia de marketing para lograrlos. PLANEACIÓN DE MARKETING





IMPLEMENTACIÓN DE MARKETING ESTRATEGIA DE MARKETING Y MEZCLA DE MARKETING Matriz de expansión de productos y mercados:
Sirve para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto, o diversificación.
Penetración de mercado:
Estrategia de crecimiento de una empresa que consiste en aumentar las ventas de los productos actuales en segmentos de mercado actuales, sin modificar el producto.
Desarrollo de mercado:
Estrategia de crecimiento de una empresa que busca identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para sus productos actuales. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y RECONVERSIÓN NIVEL DE UNIDAD DE NEGOCIOS, PRODUCTO Y MERCADO NIVEL CORPORATIVO Preparan el escenario indispensable para implementar el resto de la planeación en la empresa.
Deben preparan planes anuales, de largo plazo, y estratégicos. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA COMPAÑÍA:
Definir el papel del marketing
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