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Copy of lenovo

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by

HAN Weng

on 22 June 2013

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Transcript of Copy of lenovo

聯想集團簡介
公司名称:中国聯想集團
聯想集團全球總部地点:中国北京
公司口号:讓世界聯想中国
成立時間:1984年
聯想英文名称:Lenovo
聯想集團創始人:柳傳志
中国IT教父
美国市場環境特点
經濟全球化
信息技術高速發展
政府救市措施
經濟危机拉動美国PC消費

美国市場對於聯想 ——挑戰性的市場
2011年美国市場PC可靠性報告
聯想与其他品牌的優劣勢比較
聯想進入美国的營銷方式
聯想進入美國市場的戰略
聯想的SWOT分析
聯想的優勢
聯想的劣勢
1.内部調動和大面積的裁員
2.強有力的競爭對手-Dell, HP
3.不被美国人所認可
聯想的机遇
第一将擁有高端的think和lenovo两个強大的品牌、這两个品牌能用領先的核心技術為聯想做支撑,从根本上解除了聯想品牌的軟肋。聯想應該進一bu提升think的品牌形象,作為聯想進入國際市場的敲門磚
聯想未來的挑戰
聯想在印度的戰略和發展
聯想在印度複制中国模式,想把在中国的成功經驗複制到印度。
2009年初,聯想全球chan品的主管Alex Li
複制中国模式决非易事
聯想的中国模式帮助它成為中国最大的PC制造商,占30%的市場,模式的精髓就是分銷。在中国,聯想有六級分銷体系,在印度只有三級,分成七个区。
OUTLINE:
1.市場環境比較
2.進入美印兩國市場戰略比較
3.模型分析

聯想在印度的市場環境
印度市場:
在印度聯想的ThinkPad X300,的ThinkCentre A61e高能效桌上型電腦,聯想U110超便攜筆記本,聯想Y430多媒體筆記型電腦和S10上網本等交付世界一流的品,它重申的品牌主張,提供卓越的個人電腦。
聯想品牌在印度已成功地定位於印度。該公司已經建立了一個品組合,呼籲所有業務領域 -企業,中小企業和消費。該公司還開發了一個通道到市場,反映其在中東市場的野心。
在印度PC市場,表現最搶眼的是聯想。2009年一季度聯想在印度電腦市場的份額僅有5.7%,但此後兩個季度,IDC的資料顯示,聯想的市場份額激增至20%。2010年四季度,該公司在印度的市場份額增至21.8%,其主要競爭對手戴爾同期的市場份額是19.2%。
市場份額
2012年第一季度(1月 - 3月)印度PC市場的出貨量為263萬台,較上一季度的7.7%,而去年同比增長3.5%,有人指出,這種連續的增益是有史以來第一次。聯想印度已成為在全國第一大PC廠商,在單位出貨量方面,根據IDC亞洲/太平洋地區的個人電腦季度跟蹤報告,2012年第一季度的整體市場份額的15.8%(輔以最大的交易在印度即ELCOT)。該公司還增加了其在整體筆記型電腦市場21.2%的市場份額,該公司在整體筆記型電腦中的最後一個季度排名第一的排名。
聯想在印度的發展戰略
品牌推广
聯想在印度的五力模型分析:

總體來看,
1.聯想在印度市場的現有廠商之間的競爭異常激烈,
2.供應商討價還價能力很強,
3.購買者也有一定的討價還價能力,
4.潛在進入者的威脅很小,
5.未來新技術的出現將會對PC等品構成威脅。
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