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presentacion sanitas 2015

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MAGDALENA VERA

on 7 March 2015

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Transcript of presentacion sanitas 2015

AMULSIN 10 mg
REAL 2014
12.652 UN
84,35%
INCORPORACIONES
2014-2015

% CRECIMIENTO ANUAL PRODUCTOS
MERCADO ETICO ULTIMOS 5 MAT

% CRECIMIENTO ANUAL PRODUCTOS
MERCADO TOTAL ULTIMOS 5 MAT
CONVENCION NACIONAL PROMOCION VENTAS 2015
HOTEL TERMAS DE JAHUEL
09 AL 11 DE MARZO

REAL VENDEDORES

REAL VISITADORES MÉDICOS



META COMPAÑIA

REAL COMPAÑIA

OBJETIVO EN COBERTURA MEDICOS 2014

Alfredo Sepúlveda

Edith Tejeda

Jorge Lazcano

Alfonso Troncoso

Erwin Ojeda

Daniel Henríquez

LOGRAR METAS EN PRODUCTOS GRUPO A - B
y ESPECIALES

LOGRAR UN MS ≥ AL 1,41% EN VALORES EN EL
MERCADO ETICO IMS EN 2015


CONSOLIDAR EL CRECIMIENTO EN TERRITORIOS
CON INDICES POSITIVOS

ZONAS CON EVOLUCION NEGATIVA LOGRAR
INDICES POSITIVOS

EN CADA TERRITORIO LOGRAR IGUAL O MAYOR
PARTICIPACION QUE EL MERCADO

OBJETIVOS EN IMS PARA 2015

MERCADO FARMACEUTICO
IMS MAT DICIEMBRE 2014
Resumen General
SANITAS CORP
MERCADO FARMACEUTICO
DDD YTD DICIEMBRE 2014
COBERTURAS
SISPROM MAT DICIEMBRE 2014
87,84
90%
77,95
89,81
% CRECIMIENTO ANUAL MERCADOS 2015 PROYECCION IMS

OBJETIVOS EN DDD PARA 2014
EN CADA TERRITORIO LOGRAR IGUAL O MAYOR
PARTICIPACION QUE EL MERCADO

REGION METROPOLITANA
REGIONES XV A LA V
OBJETIVOS EN DDD PARA 2014
EN CADA TERRITORIO LOGRAR IGUAL O MAYOR
PARTICIPACION QUE EL MERCADO

REGIONES VI A LA VIII
OBJETIVOS EN DDD PARA 2014
EN CADA TERRITORIO LOGRAR IGUAL O MAYOR
PARTICIPACION QUE EL MERCADO

REGIONES IX A LA XII
OBJETIVOS EN DDD PARA 2014
EN CADA TERRITORIO LOGRAR IGUAL O MAYOR
PARTICIPACION QUE EL MERCADO

OBJETIVOS EN DDD PARA 2014
TERRITORIOS CON EVOLUCION NEGATIVA
LOGRAR INDICES POSITIVOS
OBJETIVOS EN DDD PARA 2014
LOGRAR UN CRECIMIENTO > AL 4,8% QUE ERA EL PRONOSTICO DE LOS ANALISTAS
OBJETIVOS EN DDD PARA 2014
LOGRAR UN CRECIMIENTO > AL 4,8% QUE ERA EL PRONOSTICO DE LOS ANALISTAS
VISITAS A LA PLANTA 2014

% COBERTURA MEDICOS POR MES 2014
¡¡ALCANZAR, Y MANTENER, COMO PROMEDIO!!
OBJETIVO EN COBERTURA MEDICOS 2015
AMULSIN 10mg
15.000 UN

AMULSIN 5 mg
REAL 2014
3.475 UN
AMULSIN 5mg
4.000 UN

100%
LOGRAR EL :

90%
CADA REPRESENTANTE DE SANTIAGO, V y VI REGIONES DEBERAN TRAER,
A LO MENOS, 5 MEDICOS
DURANTE EL AÑO A VISITAR NUESTRA PLANTA
OBJETIVO EN COBERTURA PUNTOS DE VENTA 2014
100%
REAL COMPAÑIA 2014
89,28%
REAL VENDEDORES 2014
55,00%
REAL VISITADORES 2014
94,33%
% COBERTURA PUNTOS DE VENTA POR MES 2014
OBJETIVO EN COBERTURA PUNTOS DE VENTA 2015
De cobertura mensual
INCREMENTAR EL NUMERO DE DEPENDIENTES QUE VISITEN LA PLANTA (a lo menos 3 por punto de venta en la Región Metropolitana)
REVISIÓN PERMANENTE DE LOS STOCK DE PRODUCTOS EN PROMOCIÓN
MEJORAR NUESTRA RELACIÓN CON QF Y DEPENDIENTES EN PUNTOS DE VENTA

CUMPLIMIENTO PRODUCTOS ESPECIALES
2014

86,88%
SANILENT
REAL 2014
8.935 UN
11,69%
SANILENT
8.000 UN

BUPREDOL
REAL 2014
24.726 UN
BUPREDOL
32.000 UN

77,27%
REUMAZINE
REAL 2014
9.107 UN
182,14%
REUMAZINE
5.000 UN

GESTAGYN
REAL 2014
11.747 UN
GESTAGYN
14.000 UN

83,91%
CLOZANIL 2 mg
REAL 2014
26,083 UN
74,52%
CLOZANIL 2 mg
35.000 UN

CLOZANIL 0,5 mg
30.000 UN
CLOZANIL 0,5 mg
REAL 2014
17.506 UN
58,3%
CARDIOLEN 80 mg
REAL 2014
14.399 UN
102,85%
CARDIOLEN 120 mg
9.000 UN

CARDIOLEN 120 mg
REAL 2014
3.024 UN
CARDIOLEN 80 mg
14.000 UN

33,60%
AGREPLAT
REAL 2014
25.327 UN
101,31%
AGREPLAT
25.000 UN
MICTEN D
160/12,5
13.000 UN
MICTEN D 160/12,5
REAL 2014
6.378 UN
49,06%
MICTEN D
80/12,5
12.000 UN
MICTEN D 80/12,5
REAL 2014
7.489 UN
62,41%
SIMCOR
REAL 2014
7.412 UN
105,89%
SIMCOR
7.000 UN

TOSEDRIN
REAL 2014
38.854 UN
TOSEDRIN
45.000 UN


85,65%
ZOMIGREN
10 comp. rec.
REAL 2014
16.143 UN
248,35%
ZOMIGREN
10 comp. rec.
6.500 UN

ZOMIGREN
4 comp. rec.
REAL 2014
4.030 UN
100,75%
ZOMIGREN
4 comp. rec.
4.000 UN
ANDIBET
60 comp.
REAL 2014
43.410 UN
173,64%
ANDIBET
60 comp.
25.000 UN

ANDIBET
30 comp.
REAL 2014
6.382 UN
ANDIBET
30 comp.
35.000 UN

18,23%
AGREPLAT
Meta 2015
25.713 UN
CORASOL
Meta 2015
5.988 UN
REUMAZINE
Meta 2015
7.932 UN
DOUPEX 60 MG
Meta 2015
600 UN
DOUPEX 30 MG
Meta 2015
SIMCOR
META 2015
6.000 UN

MICTEN D
160/12,5
META 2015
11.296 UN
MICTEN D
80/12,5
META 2015
10.299 UN
TOSEDRIN
META 2015
36.213 UN
ZOMIGREN
4 COMP REC
META 2015
3.173 UN
ZOMIGREN
10 COMP REC
META 2015
16.000 UN
IBUPIRAC LC
200 MG
META 2015
26.225 UN
IBUPIRAC LC
400 MG
META 2015
169.356 UN
IBUPIRAC LC
600 MG
META 2015
9.407 UN
PRINCIPALES DESAFIOS 2015
LOGRAR MS EN VALORES ≥ 1,41%
EN MERCADO ETICO IMS
LOGRAR CRECIMIENTO EN UNIDADES DEL 10,47% EN LOS PRODUCTOS A Y B
ALCANZAR A LO MENOS EL 90% DE COBERTURA EN VISITA MEDICA
LOGRAR LA VISITA A NUESTRA PLANTA DE 100 MEDICOS
Estrategia de la compañía
Duplicar tamaño para el 2020
Fortalecer el valor
del Mix de productos
Desarrollar cadena
de abastecimiento
Fortalecer
estructura
Desarrollar
nuevos canales
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