Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

KICK ASS 2015

No description
by

HOBIJ Pioneers at work

on 14 April 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of KICK ASS 2015

KICK ASS 2015

Terugblik 2014

Formidabel doel, liggen we op koers

2015
- Doelstellingen
- Strategie

Formidabel doel en strategie na 2015

Agenda
Omzet 2014 t.o.v. 2013 per afdeling
Omzetgroei 46,7%!
Aantal flexkrachten:
Werving: Nieuwe wervingskanalen in
Polen
Letland
Litouwen
Sales 2014:
Doel : € 4.075.000
Werkelijk : € 6.703.041
Contractverlening/uitbreiding:
33% --> 100%
70% --> 100%
70% --> 100%
50% --> 55%
Nieuwe klanten o.a.:
Vorderingen Great Place To Work
Nieuwe ontwikkelingen kantoorpand:
Kantoorpersoneel 2014
- Focus 2015 50% techniek 50% food / logistiek

- Telefonische acquisitie door Sales Team en door externe:
* Leadsupply Den Bosch (Dimphy)
* Verkoopfirma Rotterdam (Sari)
* 3de partij Amster dam

- Offertes in samenwerking met BEK: Creativiteit maakt het onderscheid

- Grote projecten in projectengroepen zodat operatie sneller betrokken
wordt in het commerciële proces
Werkwijze Sales:
Pand lichtstudio wordt HOBIJ!!
Doelstellingen 2015
2013: 995
2014: 1389
OGSM operatie/huisvesting
OGSM Proces en innovatie
OGSM Human Recources & Marketing Communicatie
Operatie

Op 31 december 2015 heeft HOBIJ 1850 Europese werknemers in dienst.
Governance verbeteren, te allen tijde compliant zijn.
Implementeren contract Van Oers en Sligro.

Huisvesting

Inkoop stroomlijnen.
De huisvestingsvoorzieningen van HOBIJ worden door haar flexwerkers als het beste in de branche ervaren. Dit resulteert in een positieve bijdrage aan het in stand houden van het GPTW predicaat voor HOBIJ.
Optimale kostenbeheersing van huisvesting & vervoer.

In lijn brengen van de hardware configuratie en keuze maken bedrijfssoftware.

Het naar tevredenheid van Sligro en HOBIJ opleveren van een tijdregistratie systeem voor Sligro.

Verbeteren van de organisatiestructuur. KPI’s invoeren voor elk organisatieonderdeel

Human Recources

Transformatie inzetten van re-actieve dienstverlener naar pro-actieve oplosser en kennisexpert.
van Great Place to Work naar de meest inspirerende en innovatieve flexwerkgever.
HR beleid techniek en hoger technisch opgeleide specialisten.

Marketing & Communicatie

Verbetering interne communicatie sociale innovatie: implementatie social intranet.
Imago versterken en branding van HOBIJ vergroten in de branche techniek.
Organisatie 20-jarig bestaan HOBIJ zowel intern als extern.

OGSM Sales & Accountmanagement
Sales

HOBIJ techniek verdubbelt in omzet van €2.000.000 naar €4.000.000 dmv nieuw business met een minimale marge van 25%.
Gemiddelde marge over new business Food / logistiek minimaal 14%.
Aanstellen Sales Representative Techniek.

Accountmanagement

Verbeteren accountmanagement; gemiddelde klantbeoordeling stijgt met tenminste 0,5 punt.
Vanaf januari 2015 vindt er een maandelijks overleg plaats tussen Sales, Accountmanagement en Operatie met als doel goede integratie nieuwe klanten.
1 maart 2015 ligt er een document waarin de accountteam manager met zijn team de onderdelen van het 6 K model vast kan leggen.

Strategie van HOBIJ gericht op Customer Intimacy - huidige situatie

De inrichting van de organisatie voldoet hier op dit moment onvoldoende aan:

Deels functionele structuur.
Onduidelijke verantwoordelijkheden.
Aansturing is niet gericht op verbetering.

Hierdoor is de klant en de kracht onvoldoende dominant in beeld.


Bart Buiting: Organisatievernieuwing
Kantelen van organisatie naar 100% klant georiënteerd:

- Introductie van BU’s rondom klantgroepen, met hierbinnen alle
operationele bedrijfsfuncties samengevoegd.
- Minimalisatie van arbeidsdeling binnen een klantteam.
- Integratie van Flexmanagement, Planning, Account management
en administratie per team.
- Aansturing van de operatie via KPI’s per team.
- Opheffen functies en teamverantwoordelijkheid.

Strategie van HOBIJ gericht op Customer Intimacy - voorstel
Bart Buiting: Organisatievernieuwing
Organogram:
2020
Op 31 dec 2020

1. zijn wij de meest efficiënte, inspirerende en innovatieve flexwerkgever van Nederland
2. is de perceptie in de markt: HOBIJ is dé kennisexpert
3. werken er 4.500 mensen via ons
4. komt 10% van onze mensen van buiten de EU
5. zenden we uit in minimaal 3 landen
6. hebben we in elk EU-land een W&S-kanaal
7. komt ⅓e van onze omzet uit Tec (het vakgebied) [ 2.1 Star ]
8. hebben we een futureproof (hybride) eindbedrijf in Tec [ 3.0 Star ]
9. hebben we een volledig geoutilleerd opleidingscentrum [ 3.0 Star ]


nieuwe fiets nodig???
Full transcript