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Estrategias de Crecimiento Integrativo

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on 7 November 2014

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Estrategias de Crecimiento Integrativo
Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. En ese sentido, una compañía puede desplazarse hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente
Integraciónes

Integración hacia arriba
: la empresa intensiva ser propietaria o tener mayor control sobre sus proveedores.
Ejemplo:
1. Mac donald ´s compra un rancho de ganado.
2. holiday inn adquiere una fábrica de muebles.


Integración hacia abajo
: La empresa busca ser propietaria o tener mayor control sobre sus sistemas de distribución o detallistas. Ejemplo: General Motors compra los distribuidores de autos.


Integración horizontal:
la empresa busca ser propietaria o tener mayor control sobre algunos de los competidores.
Ejemplo: los bancos grandes compran bancos pequeños.

Estrategias de Crecimiento Diversificado
Se justifican, si en el sector industrial actual no existen oportunidades de crecimiento o rentabilidad, porque:
• Hay una posición dominante de la competencia
• El mercado está en declive
• Se busca dispersar o disminuir el riesgo de la empresa


Características de Diversificación

Diversificación de conglomerada
: Las empresa agrega productos nuevos que no tienen relación con la tecnología, productos o mercados actuales.
Estos productos tienen interés para la clase de consumidores
Ejemplo: Jolie de Vogue adquiere una empresa de procesadores de alimentos


Diversificación horizontal:
la empresa agrega productos nuevos que podrían tener interés para sus consumidores actuales aunque no tengan relación con su línea de productos presentes

Ejemplo: una revista editora de salud compra un club de deportes y estética para que los lectores de su revista se conviertan en miembros del mismo

GOAL!
Estrategias de Crecimiento Integrativo y de Crecimiento Diversificado


Diversificación concéntrica
: la empresa añade productos nuevos que tengan semejanza tecnológica o de mercadotecnia con la línea de productos existentes
Estos productos tienen interés para nuevas clases de consumidores
Ejemplo:

1 un banco compra unas compañías de seguro.
2 Una embotelladora de gaseosas compra una productora de vinos


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