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Presentación de negocio

Proyectos: Tema 7
by

Marcus Hallberg

on 18 January 2013

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Transcript of Presentación de negocio

>El acuerdo debe ser equitativo para ambas partes


>El diálogo entre un jefe y un trabajador Conclusiones ARBA Lo hacemos mucho mejor Equipo Español El equilibrio La manera española La mejor alternativa
a un no acuerdo Opciones de acuerdo Intereses y posiciones Los criterios de equidad Equipo Sueco Un negociador debe tener: Las estrategias negociadoras se
encuentran entre extremos Introducción La manera Sueca >Creando valor
>Comunicación
>Equlibrio en el negocio
>El compromiso & el contrato Creando valor "El resultado final del acuerdo sea superior para ambas partes" >"La tarta a repartir"
>Intereses ocultos Conseguimos mayor poder negocial mejorando el valor de reserva propio y/o empeorando el del otro negociador. BATNA/MAAN: Best Alternative to a Negotiation Agreement Para determinar nuestro BATNA: 1. Desarrolla una lista de acciones que puedas tomar si no se llega a un acuerdo. 2. Mejora alguna de las ideas prometedoras para convertirlas a opciones prácticas. 3.Seleccionar, tentativamente, una opción que se considere la mejor. el BATNA: Nos protege de aceptar lo que debiéramos rechazar y también de rechazar lo que deberíamos aceptar.

Nos confiere poder negocial porque determina nuestro comportamiento y los resultados de la negociación. BATNA y EATNAs también afectan lo que se conoce como momento oportuno que es el momento en que el conflicto ha llegado a su punto para obtener un acuerdo. EATNAs: EATNA conduce a llevar al contrario a rendirse en el último momento de la negociación; por tanto conocer la BATNA propia y del oponente y las EATNAs, es crítico para realizar una negociación exitosa. El compromiso & el contrato >¿Por que es importante hacer compromiso?
>¿Acuerdo=Compromiso?
>Japón o Estados Unidos Comunicación Verbal o no verbal >Los diferentes estilos
>Claro y coherente
>¿Con quién hablo?
>El hombre en el desierto “A good compromise is like a good sentence; or a good piece of music. Everybody can recognize it”
– Barack Obama. Reclamar Valor Reclamar Valor Añadir nuevos asuntos Engañar El lenguaje reclamador ¿Valores sentimentales? El regateo Las amenazas Tener claro hasta donde se está dispuesto a llegar ZOPA Dejar claro hasta donde se está dispuesto a llegar La manera Sueca La manera Española >Reclamando valor
>Relación
>Los Intereses
>Opciones con valor ya creado
>BATNA >Creando valor
>Comunicación
>Equlibrio en el negocio
>El compromiso & el contrato >Reclamando valor
>Relación
>Los Intereses
>Opciones con valor ya creado
>BATNA Hay que tener un abanico
amplio de posibilidades Interés Posición Los intereses son todo aquello que podemos
que podemos ganar o perder en una negociación Clasificación Prioridad de los intereses Son posturas inamovibles Hay que saber identificarlas
y tratarlas Tipos de acuerdos ZOPA Negotiating is a potencially beneficial interact process, in which two or more parties with a conflict, or not, search to improve their options through some actions decided together. > Los participantes y sus circunstancias.
> Los elementos de la negociación
> Algunas estrategias > valor de reserva
> poder negocial Grupo 11
Marcus Hallberg
Andreas Thorsson
Rafael Zequeira Jiménez
Alberto Garrido Rueda
Orestis Ntarlas
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