Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Going International with online

Online Business forum Cluj
by

Claudiu Gamulescu

on 27 April 2010

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Going International with online

Going International USING online un model posibil pentru firmele din Romania Claudiu Gamulescu / Underclick.ro
2010, Cluj-Napoca Europa

800 milioane locuitori (12% din populatia lumii), penetrare de 53%

(peste 400 milioane utilizatori de Internet) - adica 25% din utilizatorii de Internet din intreaga lume 7 Lucruri care pot declansa dorinta
de a iesi pe pietele internationale 1. INTERNETUL in sine
poti atinge utilizatori (cumparatori)
din pietele europene stand in fata
computerului in Romania
2. Valoarea pietelor
Faptul ca pe pietele (vestice) sunt mai
multi bani si ca sunt mai dispusi
oamenii sa ii cheltuiasca 3. Valoarea unui utilizator
In cazul afacerilor facuta pentru a fi
ulterior vandute previzionarea este
la o valoare mai mare 4. Previziuni ROI
Piete cu dinamica mai ampla si cu
cifre mai sanatoase care duc la o mai
buna planificare a investitiilot 5. Ritmul de crestere
Daca urmarim numarul de initiative de
afaceri pe internet ritmul este infernal.
exista si concurenta mare, insa exista si
piata mare 6. Valorile pietelor de e-commerce
Comertul se indreapta cu o componenta
majora catre "e" dintr-un singur motiv:
convenienta 7. Mediul concurential
Provocarea adusa de miscare intr-un mediu
competitiv face foarte bine afacerii
si a celor implicati in ea. Step 1
Cercetarea - unde cand cum Step 2
Realitatea

a) cat de performanti suntem ?
b) produsele noastre ? (traditionale)
c) modul in care o facem
d) atitudinea
e) inventie si inovatie


Avantaje ? DAAAAA !

- INCA valoare scazut in termeni absoluti a muncii
- "Brains" - concentratie mare
- Moment foarte bun de business dpdv istoric
- Internationalizare provocata
- Armonie sustinuta
- Miscari culturale majore / cosmopolit Model pentru o firma romaneasca care vrea sa fie internationala
Unde ? o intrebare bune EST – VEST ?
Aboradarea realitatii si a pietelor
Abordarea personalului dpdv al sustinerii client-service
Dimensiunea gandirii – putem sau nu putem ?
Abandonarea “mioritei” – gradul de incredere 1-9 (exemple nenumarate)
Intrebarea : “Cum v-ati simti intr-o societate care are incredere in voi ?”
-se mai mentine spiritul de lupta ?
-exista o mai mare sansa de reusita ?
-sunteti expusi tentatiilor ?
Sfaturi simple 1 :
a. alegetiva partenerii din Romania care au valori europene si cu care puteti sa probati termen lung si valori care sunt mai aproape de pietele unde mergeti decat de mentalitatea locala, judeteana, nationala
b. mergeti pe strategii dupa ce studiati comportamente locale, nu neaparat dpdv al marketingului ci din punct de vedere al FIT-ului ca si comunicare si abordare
c. mergeti mai degraba umili decat campioni pana demonstrati profesionalism pana cand se face impunerea. In acel moment va function mai degraba cultura locala decat cea manageriala
d. mizati pe valorile interne reale si nu pe cele dobandite sau crezute ca ar trebui sa fie altfel
e. acoradti incredere mintii proprii ca de aceea poriniti la drum si nu sa demonstrati contrariul
Sfaturi simple 2
-mai pretabil celor din industrie decat celor din servicii din cauza standarzidarii, a ticketului si a satisfacerii nevoilor mai ample
-mai bine pentru actiuni sindicalizate si de grup decat pentru simple efervescente de srl
-folosind canale deja existente decat crearea de canale noi
-folosind parteneri existenti decat sa atace piata daca nu e o inventie noua, super si patentata
-folosind canale financiare solide si nu “ne descurcam noi”
5000 de domenii pe zi
13.5 milioane domenii .de
80 de milioane desrvesc Germania
16 miliarde e-commerce
4.5 miliarde advertising online
98% se informeaza online
4000 de domenii pe zi
8 milioane domenii .fr
20 de milioane deservesc Franta
12 miliarde e-commerce
2 miliarde advertising online
90% se informeaza online multumescpentruatentie

claudiu.gamulescu.ro
twitter.com/gamulescu
facebook.com/claudiu.gamulescu

07
doi-unu
doi-unu
trei-unu
patru-unu


Full transcript