Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Eladásmenedzsment

No description
by

Réka Stefán

on 2 October 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Eladásmenedzsment

photo (cc) Malte Sörensen @ flickr Az értékesítésről általában A nyomtatott könyv forgalmazásának kezdetei hazánkban A könyvek eladásmenedzsmentje Rövid történet 1991
32 üzlet, 400 dolgozó
közel 8 milliárd forint éves forgalom
számos szakmai elismerés
színvonalas szolgáltatások Egy könyv útja a Librinél Bizományosi rendszer a könyvkiadó állapítja meg a könyv nettó kiskereskedelmi árát, azt az értéket, amelyen a könyv a kiskereskedelemben értékesíthetö
a Libri a magasabb árréssel beszerezhetö és gyorsan fogyó könyvekben érdekelt
45-55 %-os árrés A kiadók és a Libri Szolgáltatások Wifi
Koncert -és színházjegyek értékesítése
Egyedi könyvátviteli lehetségek
Olvasósziget, játéksziget
Cafe Frei kávéház
Könyvbemutatók
Törzsvásárlói kártya, diákkedvezmény Értékesítés -Marketingcsatorna
-Értékesítési csatorna
-Értékesítési csatorna tervezésének lépései:
1. Az értékesítési út hosszának meghatározása
2. Az értékesítési út szélességének meghatározása
3. A kereskedök típusának meghatározása
4. A vállalatok közötti kooperáció mértékének, formájának meghatározása
5. A marketingstratégia meghatározása Értékesítési út hosszának megtervezése 1, Klasszikus csatorna
2, Tranzit út
3, Cash & carry
4, Demigrosz út
5, Müvi út
6, Direkt (közvetlen) értékesítés Könyvkészítés a gyakorlatban Kiadó keresése 3 opció tiszteletdíj csekély tiszteletdíj + részesedés részesedés bestseller szabály Más opciók magánkiadó e-könyv más kiadatási lehetöségek támogatások Értékesítési út szélessége Intenzív értékesítés
Szelektív értékesítés
Exkluzív értékesítés Értékesítési módok Hagyományos értékesítés
Önkiválasztó értékesítés
Önkiszolgáló értékesítés
Minta utáni értékesítés
Csomagküldö értékesítés
Automata értékesítés
Mozgó árusítási mód Online értékesítés - ÁFA probléma Magyarországi könyvforgalom 2011-ben Az adatot szolgáltató könyvkiadó cégek elmúlt évi forgalma 54 210 112 000 Ft, az importkönyveké 3 918 310 000 Ft, az adatot nem szolgáltató intézményeké 600 000 000 Ft és a félárú vagy diszkontkönyveké pedig 800 000 000 Ft-ot tett ki. Közoktatási tankönyvek 28,2 %
Ismeretterjesztő könyvek 24,36 %
Szépirodalmi -és fikció könyvek 20 %
Szakkönyvek 8,9 %
Gyermek -és ifjúsági könyvek 14 %
Idegen nyelvű könyvek 6,58 %
Digitális könyvek 0,7 % Juhász Ágnes Káprály Mihály Stefán Réka 1. Hagyományos (bolti) értékesítés 2. Online értékesítés „Az elektronikus kereskedelem azon felül, hogy tranzakciók informatikai eszközökkel, számítógépes hálózatok közvetítésével történöő lebonyolítása, technikai eszközöket, módszereket és szolgáltatásokat is jelent.” E-kereskedelem Berobbanása 1999
CENL
webes tartalom Szabályzási rendszerek Szerzői jogi kérdések Kötött (fix) ár Vevőöi elégedettség Köszönjük a figyelmet! Nincs saját nagykereskedés személyes eladás

bolti vásárlás fontossága
Full transcript