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Análise da Atratividade da Empresa

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by

Mariana Almeida

on 12 March 2014

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Transcript of Análise da Atratividade da Empresa

Análise da Atratividade do Mercado
VS
Avaliação da Competitividade da Empresa

Matriz BCG
Quota de Mercado Relativa
Matriz GE
Cinco Forças de Porter
Marketing Estratégico
A Atratividade é uma medida de potencial de mercado que produz crescimento de vendas e lucro, utilizando, para isso, os dados externos à organização, tais como:

Tamanho do mercado;
Barreiras à entrada;
Oportunidade de diferenciação dos produtos/serviços;
Variação da procura.

Tendo em conta que estes fatores são externos à empresa é muito dificil alterar a atratividade de um mercado.
Atratividade de Mercado
Competitividade da Empresa
A competitividade de uma empresa é a sua capacidade de estar, continuamente, a criar e a renovar as suas estratégias concorrenciais, como forma de obter um posicionamento favorável no mercado.

Essa competitividade existirá na medida em que a empresa detenha uma vantagem competitiva, seja pela presença de qualidades distintivas que diferenciem dos rivais, seja por uma produtividade maior, que lhe dê uma vantagem de custo.

Fatores que influeciam:
Participação no mercado;
Lealdade dos clientes;
Força da marca em relação à concorrência.

Elevada Reduzida
Reduzido Elevado
Crescimento do Mercado
Estrela

Interrogação

Vaca Leiteira

Cão

Fluxo financeiro modesto
Manter liderança
Fluxo Financeiro muito positivo
Rentabilizar
Fluxo financeiro muito negativo
ganhar quota ou sair
Fluxo financeiro modesto
Reformular ou sair
Novos
concorrentes
Produtos Substitutos
Poder dos
Clientes
Poder dos
Fornecedores
Rivalidade
entre
concorrentes
Análise da Avaliação da
Atratividade Competitividade
Foco no Mercado;
Em clientes;
Em fornecedores;
Em concorrentes;

Observação do
comportamento
dos stakeholders com
objetivo de construir
estratégias de negócio
e marketing.
Foco na competitividade,
analisando particularmente
os concorrentes;


Essa análise permitirá
prever os comportamentos
dos clientes e permitirá
também responder
antecipadamente aos
mesmos.
VS
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