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Domingo Martínez

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by

Kike quijano

on 22 March 2012

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Transcript of Domingo Martínez

Marc Alonso Pinós
Diego Iglesias Febrero
Enrique González-Quijano Jiménez
Gorka Aarón Goicoechea Bañuelos
Eduardo De Diego Vázquez Muchas gracias,

D6 Fortalezas Debilidades - Imagen social del vino Oportunidades - Bajos costes de mano de obra
Amenazas - Cultura tradicional-familiar - Imagen no consolidada Antecedentes Ante la situación en la que se encuentra Torres en el mercado chino,

¿Qué opciones de actuación estratégica maneja la compañía?

¿Cuáles en el caso de que decida quedarse en el
mercado? DAFO Otras - Tierras (viñedos) de
propiedad estatal
- Choque cultural - Escaso desarrollo
de la distribución - Proteccionismo - Fuerte estacionalidad - Competidores del
nuevo mundo - Mejora de la calidad
de la producción local - Saturación de los
canales de distribución - Amplia experiencia internacional - Capacidad de adaptación - Conocimiento del mercado chino - Buena relación calidad - precio - Sistema propio de distribución - Ingreso en la OMC - JJ. OO. + EXPO Shanghai - Creciente clase media - Apertura a los gustos occidentales - Continuado desarrollo - Reforma monopolios
estatales - Estabilidad política - Tradición vitivinícola - Valores tradicionales - Campañas de promoción
gubernamentales - Ausencia de producción local
- Deficiente control del producto Retirada Distribuir otras marcas Distribución exclusiva de vinos de Desarrollo de tiendas propias Principales opciones de actuación estratégica Fortalezas Debilidades - Imagen social del vino Oportunidades - Bajos costes de mano de obra
Amenazas - Tierras (viñedos) de
propiedad estatal
- Choque cultural - Escaso desarrollo
de la distribución - Proteccionismo - Fuerte estacionalidad - Mejora de la calidad
de la producción local - Saturación de los
canales de distribución - Ingreso en la OMC - JJ. OO. + EXPO Shanghai - Creciente clase media - Apertura a los gustos occidentales - Continuado desarrollo - Reforma monopolios
estatales - Estabilidad política - Tradición vitivinícola - Valores tradicionales - Campañas de promoción
gubernamentales Opciones de actuación estratégica Introducir nuevas variedades propias de la bodega no distribuidas en el portafolio multimarca actual Oportunidad: Apertura a los gustos occidentales Fortaleza: Capacidad de adaptación ¿Esta ventaja competitiva nos permite aprovechar esta oportunidad? ¿Cómo? Gracias a la amplia gama de surtido de la que dispone Bodegas Torres, es perfectamente capaz de ofrecer los productos que el nuevo consumidor chino ya está demandando, como los vinos afrutados o sin alcohol Estrategias ofensivas Amenaza: Competidores del nuevo mundo (NZL,AUS,SAF,CHL) Fortaleza: Conocimiento del mercado chino ¿Esta ventaja competitiva nos permite reaccionar ante esta amenaza? ¿Cómo? Gracias al conocimiento del mercado local y a la importante red de expertos destacados en el país (misioneros), Bodegas Torres es capaz de distribuir su marca junto con otras variedades demandadas por distintos segmentos de consumidores chinos Amenaza: Saturación de los canales de distribución Fortaleza: Conocimiento del mercado chino ¿Esta ventaja competitiva nos permite reaccionar ante esta amenaza? ¿Cómo? Ante la amenaza de la saturación de los canales de distribución en el mercado del vino, Bodegas Torres puede fortalecer la imagen de sus productos haciéndolos llegar al consumidor final favoreciendo una relación más cercana y un mayor control del producto Estrategias reactivas Estrategias defensivas Estrategias adaptativas Amenaza: Proteccionismo Debilidad: Imagen no consolidada ¿Esta debilidad nos deja indefensos frente a ésta amenaza? ¿Cómo? La marca Torres todavía no ha consolidado su imagen en el mercado chino (al menos no tanto como otros vinos europeos), por lo que podría no contar con una demanda suficiente como para que el esfuerzo de superar todas las barreras no arancelarias valga la pena. Así se concentrarían esfuerzos en mercados menos arriesgados
como Chile o EE. UU. bodegas de tradición familiar Oportunidad: Valores tradicionales Fortaleza: Cultura tradicional familiar
Bodegas Torres forma parte de la asociación internacional Primum Familiae Vini, compuesta por 12 de las bodegas familiares más importantes del mundo. Distribuir vinos de estas marcas podría ayudar a consolidar la imagen de Torres en China, otorgando coherencia a su propuesta de distribución, algo que sería bien valorado por los clientes. ¿Esta ventaja competitiva nos permite aprovechar esta oportunidad? ¿Cómo? Abordar ciudades de 2º nivel Oportunidad: Creciente clase media Fortaleza: Sistema propio de distribución Con una red propia de distribución se tiene más facilidad que los competidores para acceder a las grandes ciudades de segundo y tercer nivel, que cuentan con una numerosa población y una creciente capacidad adquisitiva, y en las que hay un nivel menor de competencia ¿Esta ventaja competitiva nos permite aprovechar esta oportunidad? ¿Cómo? Fuente: Oficina comercial de España en Shanghai CHINA 1997 Joint Venture con empresa de origen americano Zhangjiakou Great Wall Winery Co.Ltd 1999 -Vino a granel -Ubicación: Pekín Empresa propia en Shanghai Shanghai Torres Wine Trading Co. Ltd en Introducirse
en el segmento Premium No recomendable por el posicionamiento del vino francés ...y educación del consumidor Incorporar produción local viñedos propios en China Campañas
de promoción Vino, jamón y aceite Promover
un consorcio de productos típicos españoles Conclusión - Equipo humano multicultural - Imagen no consolidada - Ausencia de producción local
- Deficiente control del producto Profundizar en la distribución Otras marcas Nuevas variedades Desarollo de un sistema propio de distribución - Cultura tradicional-familiar - Amplia experiencia internacional - Capacidad de adaptación - Conocimiento del mercado chino - Buena relación calidad - precio - Sistema propio de distribución - Equipo humano multicultural Tiendas propias Ciudades 2º nivel - Competidores del
nuevo mundo Potenciar calidad / precio Estrategia de penetración Competitividad sin renunciar a la calidad
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