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Roche

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by

Marjorie Henríquez

on 18 October 2012

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Transcript of Roche

ROCHE Conclusiones Realizar alianzas con
administradores de distintos
medios de pago. Diversificación de la variedad
de sus productos ofrecidos. Positivo Negativo Interno Externo Debilidad Oportunidad Amenaza Análisis FODA Fortaleza (cc) image by anemoneprojectors on Flickr Costo de la estructura Red de contactos Actividades claves Recursos claves Canales de distribución Propuesta de valor Segmento
de clientes Modelo de negocios Flujo de ingresos Relaciones con clientes Valores corporativos Misión
y Visión Historia Análisis Porter Poder de negociación de los Compradores o Clientes (Bajo) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores (Bajo) Amenaza de nuevos entrantes (Medio) Amenaza de productos sustitutivos (Alta) Rivalidad entre los competidores
(Alta) Alta Participación Baja Participación Alta tasa de crecimiento Baja tasa de
crecimiento Productos Pregunta Producto Vaquita Productos Perro Análisis Matriz BCG Producto Estrella (cc) image by anemoneprojectors on Flickr Análisis de Cadena de Valor Porter I D P C Sístema química
biología preclínica Investigación Desarrollo Producción Comercialización Toxicología farmacotecnia
desarrollo clínico
(Fases I,II y III) Plantas operaciones
ingeniería garantía
calidad Marketing ventas
Investigación de mercado
Relaciones institucionales Soporte técnico (Dpto médico, jurídico, registros,etc) Administración, finanzas, servicios, compras. Farmacovigilancia, desarrollo Fase IV. Desarrollo nuevos negocios (licencias in/ out, etc) Logística y operaciones (stocks,distribución,etc) RRHH (desarrollo, talento) Procesos Personas Empaque Promoción Plaza Producto Precio (cc) photo by theaucitron on Flickr Marketing de ROCHE Laboratorio Bayer Laboratorio Chile Competencia Participación de mercado en Chile Distribución de las exportaciones
del sector farmacéutica chileno. Distribución del mercado farmacéutica por segmentos. Composición del mercado farmacéutica en chilena. Participación de laboratorios en chile. Gerente de
Logística
M° Angélica
Bello Compras
Mercedes Peña Coordinador
de almacén
Marcos Magaña Warehouse
Worker
Francisco
Valenzuela Warehouse
Worker
Marcelo Morales Warehouse
Worker
Jonathan
Barrera Warehouse
Worker
Sergio Curiqueo Warehouse
Worker
Alejandro Meza Warehouse
Worker
Claudio Cea Organigrama División Logística Administración dentro de ROCHE Planificación Organización Integración Control Estrategia Actual Estrategia de Expansión Corto y largo plazo. Todos los ámbitos de
la empresa. Inducción correspondiente Administradores controlan Calidad, reconocimiento y autoridad dentro del mercado Necesidad de satisfacer la salud constantemente La investigación no siempre da resultados .
Muy costoso investigar .
Químicos y medios son muy costosos. Laboratorios de investigación química.
Centros de investigación molecular.
Estudiosos de otras empresas. Crear medicamentos nuevos
para que sean monopolio. Consulta con los mejores investigadores académicos del mundo.

Amplia red de relaciones
de colaboración. Nuevos segmentos del mercado.

Desarrollo de controladores de
crecimiento en el futuro.

Fortalecer y ampliar negocios.

Fortalecer la fundación creada
para el crecimiento futuro. Roche en el mundo Roche está presente en 150 países como:

Sede principal: Brazilea (suiza)
Tokio (Japón)
Sur de san Francisco (california)
Alemania
España
Francia
Polonia
Colombia
México Xenical Tamiflú Supradyn Aurorex Roche debe continuar con sus planes
de fidelización de clientes. 93% farmacéutico para
uso humano 3% farmacéutico para
uso veterinario Productos
clínicos 10% Productos
éticos 52% Genéricos 27% Exportaciones 12% Productos
Veterinarios
2% Laboratorios Nacionales 55% Laboratorios
Americanos 15% Laboratorios
Europeos 35% Roche 25% Bayer 23% Lab. Chile 18% Andromaco 13% Sileccia 9% Saval
8% Otros
4% Comunicación Costos Conveniencia Clientes
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