Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

PLAN DE NEGOCIO ICETASTE

No description
by

agustina rios

on 28 July 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PLAN DE NEGOCIO ICETASTE

Somos una empresa productora y comercializadora de cubos de hielo saborizado. Nos enfocamos en satisfacer las necesidades del consumidor final, brindando un servicio de delivery, facilitandole el acceso al producto.
DEFINICION DEL NEGOCIO


Fortalezas:
• Posibilidad de inversión en una nueva unidad de negocio.
• Originalidad de la propuesta y en el presentación del producto.
• Lograr una cercanía con el segmento, facilitándole el acceso al producto al contar con un servicio de delivery.
• Sitio web desarrollado para realizar pedidos online.
• Control de costos dado que la producción se realiza en nuestra planta.
• Posibilidad de lograr un liderazgo importante en el mercado, al no haber competidores

Debilidades:
• Bajo poder de negociación con nuestro proveedor de saborizantes industriales, por no contar con relación comercial previa.
• Grandes esfuerzos para posicionar la marca y darse a conocer por el público meta.
• Dificultad en el cambio de hábito de consumo y su aceptación en las bebidas









CADENA DE VALOR









VISIÓN
MARKETING DE PYMES
PLAN DE NEGOCIOS ICETASTE
PRODUCTO
MISIÓN
Ofrecer un producto innovador en el mercado, ampliando nuestra cartera de productos siempre de excelente calidad y con un servicio diferenciado a un precio accesible para los consumidores de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
OBJETIVOS
Plan de Comunicación
PRESENTACION
Presentación de 3 kg
2 bolsas diferentes de acuerdo al sabor
Sabores:
-Naranja
-Limón
ESTIMACION DE LA DEMANDA
CAPITAL DE TRABAJO- INVERSION
CASHFLOW
VARIABLES DE MEDICIÓN

Nuevo concepto:
Hielo no solo como elemento para enfriar, sino como complemento de la bebida aportando sabor o reforzándolo.


Los sabores elegidos son limón y naranja, considerando que los cítricos son los sabores que mejor sinergia tienen con las diferentes bebidas, ya sean alcohólicas o no.

Beneficios:
- Preservación del sabor de la bebida
- Enfriamiento de la bebida
- Producto con valor agregado

1. Al finalizar el primer año, lograr aumentar las ventas en un 35% gracias al
nuevo canal de venta Online
2. Lograr que la marca IceTaste sea top of mind para nuestro target a partir del segundo año luego de una fuerte inversión en publicidad.
3. Alcanzar una participación del total del mercado de hielos del 15% para el quinto año.
4. Lograr que los hielos saborizados lleguen a una participación del 25% sobre el total de las ventas de nuestra empresa para el tercer año.

Ser reconocidos como la marca líder de mercado en hielos saborizados e innovadora en la producción de nuevas categorías de productos y en las facilidades de compra, creando una identidad de marca reconocida y valorada por nuestro público meta.

AGENDA

Validación del negocio
Estimación de la demanda
Encuestas
Mercado meta-Segmento
Oceáno Azul
Rivalidad ampliada de porter
Modelo competitivo de red
FODA
Visión estratégica
Proceso producto
Cadena de valor
Factores Claves de éxito
Estructura
Justificación económica y financiera del proyecto


ENCUESTA

Hombres y mujeres entre 18 y 35 años
Muestra: 168 personas

OBJETIVO

Determinar los atributos más valorados por el consumidor
Conocer sus hábitos de compra
Evaluar el grado de interés del nuevo producto









FACTORES CLAVE DE EXITO

Pureza del agua

Selección de los adecuados saborizantes

Mantenimiento del producto

Cumplimiento de entregas

Servicio
TARGET
FODA
Hombres y mujeres de 18 a 35 años residentes en los barrios de Palermo, Cañitas, Recoleta, Belgrano y Nuñez.

El motivo de la elección se debe a que se vio el mayor potencial de consumidores del producto en esta región, dado el poder adquisitivo, acuden numerosas reuniones sociales. Es por eso que dirigiremos nuestros esfuerzos de comunicación y fidelización a ellos.
PROMOCION


Bares

Facebook- Google

Sitio Propio

Vía Publica
CADENA DE VALOR

Logística interna:
-Control de Stocks

Operaciones:
-Equipos automatizados

Logística externa:
- Respuesta rápida y eficiente

Servicios:
- Mejora del alcance hacia el producto


Calidad del producto
Mantenimiento y entrega
Atención telefónica
Experiencia positiva en web
Servicio de entrega
FACTORES CLAVE DEL ÉXITO:

PROCESO PRODUCTIVO
LAYOUT
CONCLUSIÓN
Se trata de un proyecto rentable
Tenemos un VAN de $570.128
Una TIR del 50%
Fijamos una tasa de corte del 27%
Recuperamos la inversión en el año 3.
ESTRUCTURA
Eduardo Jimenez: Dueño de la empresa
Horario: 8 a 17 hs
Eduardo es quien abre la fábrica y por lo tanto es quien se encuentra a cargo durante la etapa de producción.

Empleados:

Jorge Vázquez: Operario
Horario: 8 a 17 hs
Tareas: Proceso productivo de hielos saborizados

Pablo Oliva: Encargado comercial
Horario: 20 a 4am
Tareas: Recepción de pedidos, control de inventario, recepción del dinero.

Ruben Gonzalez: Repartidor
Horario: 20 a 4am
Tareas: Repartidor del producto.

Funcionamiento de la Máquina de Hielo
Estimación de la Demanda
Oportunidades:
• Convertirnos en los pioneros de hielos saborizados, logrando un fuerte reconocimiento de marca en el futuro.
• Aumento de consumo de bebidas espirituosas
• Satisfacer una demanda latente por parte del consumidor.
• Nos encontramos frente a una sociedad más consumista y detallista con las tendencias del mercado.
• Valorización por parte del consumidor en la facilidad de entrega
• Consumidor que continuamente espera y valora nuevas propuestas y lanzamiento de nuevos productos.

Amenazas:
• Bajas barreras de entrada, donde nuestros competidores podrían imitarnos fácilmente.
• Baja frecuencia de compra

FODA
Plan de Marketing
Eventos: Promotoras en bares de la zona dando a conocer el producto en las bebidas
Alianzas con marcas de bebidas alcoholicas, como Campari, para que en su botella contengan un cupón de descuento en la compra de su
hielo saborizado.
Matriz Ampliada de Porter
Pauta Online: Facebook y Google
Branding
Ventajas y beneficios del producto
Dentro de la Red de Google, aprovecharemos para hacer una campaña Video en YouTube
Vía Pública: Carteles de la zona al target que apuntamos. Branding

Ice Taste
Competidores
No contamos con competidores directos.
Sustitutos
El sustituto de los hielos saborizados podrían ser los hielos tradicionales.
Cumplen la misma función pero no brindan los mismos beneficios.
Barreras de entrada
Las barreras de entrada son bajas, ya que cualquier competidor podría imitarnos fácil y rápidamente.
Poder de negociación de los Proveedores
Poder de negociación de los Clientes
El poder de negociación es intermedio, ya que si bien nuestra materia prima principal es el saborizante hay muchos proveedores que ofrecen este tipo de mercadería.

Es medio, ya que si bien hay un sustituto, no hay un competidor directo por el que puedan remplazar nuestros productos fácilmente.
Complementadores
Nuestros productos complementarios serían las bebidas tanto alcohólicas como no.
Generadores de Imagen
Son aquellas que potenciarán nuestra imagen y nos dará difusión, como las marcas de bebidas alcohólicas de alta calidad.


RESULTADOS OBTENIDOS

El 52% realiza compras quincenales

El 65% compra en estaciones de servicios

Atributos valorados: Separación de los hielos- Bolsa resistente

El 40% está dispuesto a pagar más de$50 la bolsa

El 46% demostró estar dispuesto a abonar más por una presentación practica para su guardado y que sea lo suficientemente resistente como para que no pierda agua.

El 80% contestó que estaría dispuesto a probar los hielos saborizados.

Los sabores elegidos Limón (45% )y naranja (40%), aclarando que serían los sabores que complementaban perfectamente sus bebidas.









Full transcript