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PLAN DE MERCADEO YOGURT

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by

Angela Castañeda

on 19 May 2016

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Transcript of PLAN DE MERCADEO YOGURT

PLAN DE MERCADEO YOGURT "BUMBA"

Mayra Bermudez
Angela Castañeda
Javier Garcia
Shirley Ramirez

Estrategia de precios
Canales de distribución
fabricante
Estrategias de introducción al mercado
Estrategia de ventas
Publicidad y promoción
"YOGURT BUMBA"
Uno de los postres más deliciosos y nutritivos que existen es el yogur.
BENEFICIOS
yogur tiene una importante cantidad de calcio.
tiene bacterias “buenas” como el Streptococcus termophilus, Lactobacillus bulgaricus y L. lactis, entre otros.
es un un alimento probiótico
el lanzamiento del yogurt será en el mes de diciembre, puesto que es una época en que las familias comparten con sus seres queridos ya que es mas saludable y delicioso para disfrutar de un yogurt natural..

Ademas es una epoca en la que se realizan paseos , lo cual permite que las familias disfruten de forma natural y saludable el yogurt BUMBA tanto por su facil acceso como la forma de llevarlo.


YOGURT BUMBA
ESTRATEGIAS UTILIZADAS PARA INTRODUCIR EL PRODUCTO
el medio que utilizamos para introducirlo fue por medio de:
la forma del envase
la imagen
valor agregado
consumidor
detallista
Esta empresa manejara la distribución atravez de las tiendas, supermercados , cafeterias en la ciudad de ACACIAS.

ademas para los 3 primeros meses la empresa realizara un tipo de distribución directa, puerta a puerta, para dar a conocer el producto
promoción
la empresa contara en los 2 primeros meses un descuento del 5%
por el mes de diciembre por la compra de 2 yogurest bumba de un litro se le obsequiara un muñeco de peluche navideño
por la compra de 4 yogures de presentación personal se obsequiara 1
el yogurt personal traera en la parte de arriba un valor agreagado que podra ser (cereal , masmelos o gomitas )
publicidad
la empresa contara con carteles
tambien ofrecera desgustaciones
tarjetas
perifoneo

¿PARA QUIEN VA DIRIGIDA LA PUBLICIDAD?
la publicidad se llevara a cabo para incentivar al consumo de yogurt BUMBA y por ello estara dirigido:

A las familias para la buena nutrición de los niños los cuales son uno de nuestros segmentos principales, ademas para los adultos mayores por la capacidad de nutricion , calcio, hierro y zinc, vitaminas que refuerzan su salud
efectos esperados de la publicidad
y promocion
se espera que todos los miembros de las familias se sientan atraidos tanto por las ofertas y promociones o incentivandolos a la compra de nuestro producto ,
ademas esperamos que se sientan a gusto y disfruten del yogurt BUMBA .
cilclo de vida
Nuestro producto se encuentra en la fase de introducción, primera etapa del ciclo de vida, ya que es un producto nuevo que se va a lanzar al mercado.
precio de lanzamiento

Para nuestro producto queremos que
el precio no solo sea el costo del producto más un beneficio, sino queremos que a través de este los consumidores perciban la calidad. Aunque hay que tener en cuenta que la empresa está comenzando por tal razón la fijación de precios es basado en la competencia.

Principales clientes potenciales
El yogurt BUMBA está dirigido
a las familias en general,
encontramos una línea de yogurt especialmente dirigida hacia los niños y la otra para los adultos.
Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil.

.
objetivos del precio
forma de fijacion del precio
selección del precio
estrategia del precio
En pro de lograr el éxito del producto hemos decidido realizar un exhaustivo trabajo para recolectar las hojas de vida del personal que hará parte de nuestro equipo. En la selección del personal se tendrá en cuenta que cumpla con el perfil que se requiere, el cual hemos estipulado las siguientes cualidades:
Actitudes positivas: como el compromiso, determinación, entusiasmo, Paciencia, Dinamismo, Sinceridad, Responsabilidad, Coraje y Honradez.
Habilidades personales : Saber Escuchar, Tener Buena Memoria, Ser Creativo, Tener Espíritu de Equipo, Ser Autodisciplinado, Tener Facilidad de Palabra, Poseer Empatía
Habilidades para ventas: encontrar clientes, generar y cultivar relaciones con los clientes, determinar las necesidades y deseos de los clientes, hacer presentaciones de venta eficaces, cerrar la venta, brindar servicios posventa.
Conocimientos de la empresa, de los productos y servicios que la empresa comercializa y del mercado
El objetivo de este precio es el de incursionamiento al mercado lo acapararemos como el de la estrategia de precio orientada a la competencia que aunque es amplia no deja de ser accesible, es decir acapararemos el mayor número de clientes basados en un precio común pero con la diferencia que haremos la diferencia en calidad.
Como la manera apropiada de fijar los precios es y será la del pleno conocimiento de los costos en cuales incurrimos, la mejor manera de fijarlos será de manera sutil y común basadoo en la siguiente formula:

Costos directos de fabricación + margen de contribución = precio de venta

Nuestra selección del precio es basado netamente en las actividades fundamentales para la empresa y la elaboración de nuestro producto en este caso el yogurt Bumba, porque la estabilidad que buscamos ante nuestro incursionamiento al mercado debe ser estable, pero no tímida.
Como nuestra incursión al mercado, se dará mediante el perfecto empleo del presente trabajo la estrategia que emplearemos ante nuestro producto, se basara en una manera propia y sutil de manejar un perfil bajo pero no tímido ante nuestra competencia y confiados en nuestra gran calidad ante los demás, no obstante. Marcaremos una diferencia proporcional a nuestras ventas y el precio, es decir acapararemos nuestro producto en el tope máximo del mercado segmentado pero con cautela y decisión.
SERVICIO AL CLIENTE
mensaje publicitario
precio yogurt BUMBA personal $700
precio yogurt BUMBA de litro $5.500
contaremos con asesores en los supermercados que ofrezcan el producto a los clientes y de puerta a puerta aunque esta sera por los 3 primeros meses
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