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Marketing Guerrilla

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by

Ramón Credi

on 18 February 2015

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Transcript of Marketing Guerrilla

Jay conrad levinson
"Marketing guerrilla"

«Marketing no convencional con la intención de obtener los máximos resultados con un mínimo de recursos»
LOS MITOS
La mayoría de las personas tiene una idea equivocada de lo que es en realidad el marketing de guerrilla.

No resulta extraño que sea así, puesto que desde sus inicios en 1984, con la aparición del libro de Jay Conrad Levinson, las cosas han evolucionado mucho.
Volvo Marketing super bowl 2015
Los comerciales en el Super Bowl tienen un costo estimado de hasta 4.5 millones de dólares por 30 segundos durante el medio tiempo.

El costo de cinco Volvo CX60 es de aproximadamente 200 mil dolares
CARACTERÍSTICAS NECESARIAS PARA SU EFECTIVIDAD
¿ En que consiste Marketing guerrilla?
El marketing de guerrilla consiste en realizar campañas de publicidad que juegan con la creatividad y el factor sorpresa.

Estas campañas apuntan a golpear al consumidor a un nivel más personal y memorable sorprendiendo y creando una gran cantidad de ruido social.
Marketing Guerrilla
Hay muchas cosas que tienen que ver con FEDEX, seguridad, control de envíos, llegar a todas partes del mundo, pero en este caso la esencia de sus envíos predomina, la VELOCIDAD, y en cada uno de sus camiones nos demuestra que FEDEX llega primero!
marketing guerrilla
"oreo" SUPER BOWL 2013
La vida es demasiado corta para el trabajo equivocado
El marketing de guerrilla se puede dividir en cuatro campos de batalla:

Calles o sitios públicos
Eventos
Productos cotidianos
Internet
LOS CUATRO CAMPOS
LOS CUATRO CAMPOS DEL "MARKETING GUERRILLA"
Calles & sitios
públicos
Se eligen sitios como calles o plazas muy frecuentadas. El objetivo es sorprender con acciones cuando uno no se lo espera.

Entre las formas más populares están los montajes llamativos que incluyen el logo de la marca y/o que van acompañados con personas de la empresa como, por ejemplo, azafatas vestidas de uniforme.

EVENTOS
Esta forma de marketing de guerrilla es muy popular porque generalmente se eligen eventos que suelen levantar una gran expectación entre los medios a nivel mundial.

Las empresas que realizan una acción pretenden llamar la atención para sacar provecho mediante una promoción de su marca sin necesidad de ser uno de los patrocinadores principales que han pagado por ese privilegio.
PRODUCTOS
COTIDIANOS
INTERNET
El canal online le da la posibilidad a una pyme o empresa de reciente creación de competir en nichos bien definidos con empresas que ya facturan varios millones.

Con un coste mínimo se pueden realizar estudios de mercado para averiguar lo que el usuario busca antes de invertir dinero en el desarrollo
¿Qué gano la marca Volvo con "Volvo Interception"?

Nos fue muy bien. Mirando hacia atrás estamos muy contentos y satisfechos. Hemos ganado un lugar como el fabricante de automóviles más twitteado, con más de 52.000 menciones de nuestro hashtag y estamos muy orgullosos de ello.

A pesar no tener un comercial, pudimos superar [en Twitter] a los que sí lo tenían, incluso sabiendo que ellos tienen una presencia muy fuerte en Internet.

Pero en realidad lo más impresionante para mí fue la respuesta, leer todos los tweets, la sensación de que los consumidores realmente captaron la idea. Ellos realmente captaron lo que pedimos, así que había algunas respuestas y contenidos muy sinceros y cálidos, y para nosotros eso fue la mayor victoria.


Una de las maneras más llamativas es utilizar las bolsas de las compras para darles un toque de marketing de guerrilla

Como en los demás casos, tarde o temprano estas intervenciones creativas acaban siendo fotografiadas y subidas a internet, donde consiguen una difusión viral gracias a las redes sociales.

Conrad fue el autor de la serie de marketing de mayor venta en la historia, "Marketing Guerrilla", sus concepto de marketing han influido en la comercialización de tal manera que sus libros son lectura obligatoria en los programas de MBA en todo el mundo.

Fue Vicepresidente Senior de J. Walter Thompson y director creativo de Leo Burnett Advertising.

Formo parte de los equipos creativos que trabajaron desarrollando estrategias para muchas marcas famosas:

The Marlboro Man
The Pillsbury Doughboy
Mr. Clean
Tony the Tiger

Allstate’s good hands
United’s friendly skies
Sears Diehard Battery
Morris the Cat
Jolly Green Giant.
Bagvertising
LOS MITOS DEL
"MARKETING GUERRILLA"
El cOSTO de las acciones es prácticamente cero
Una buena acción de marketing de guerrilla puede llegar a tener el presupuesto de un spot en televisión.
Funciona mejor para grandes empresas
la mayoría de las acciones que más se difunden provienen de grandes empresas u organizaciones, como Nike, Redbull, Greenpeace, Starbucks, etc.
Tal vez por la existencia de este mito hay pocas empresas tipo pyme que se atrevan a realizar una acción de marketing de guerrilla que no requiera una gran inversión.
Forma parte del marketing online
El online y el offline son dos caras de la misma moneda. En cuestión de segundos algo que está ocurriendo en la calle puede transferirse al mundo digital. Una hora más tarde, ya puede estar hablando el primer blog sobre el tema. Los medios tradicionales, como la radio, la televisión o la prensa, suelen recoger estas noticias con horas de retraso.
Es lo mismo que el "street marketing"
El marketing guerrilla engloba las sub-categorías previamente mencionadas. El street marketing es una manera de realización y ejecución, pero solo se trata de una faceta del marketing guerrillero.
El marketing viral se puede planificar
Las empresas u organizaciones hacen marketing de guerrilla porque esperan conseguir un efecto viral. En este tipo de difusión influye mucho el factor suerte, por lo que no se puede planificar el boca a oreja de antemano.
Simplemente ocurre o no, pero la empresa o agencia no tiene una influencia en ello.
Hay que contratar una agencia creativa
Todo lo que se necesita para efectuar una acción de marketing guerrilla es tener imaginación.

Todos podemos ser creativos, pero pocos se permiten serlo.
A los televidentes les encanto el mensaje de Oreo, que fue re-tuiteado 10000 veces en una hora, según AdAge.

Ashley McCollum en BuzzFeed dijo que el tweet fue "súper inteligente"
CNET Daniel Terdiman declaró: "Oreo se le ocurrió una idea tan brillante y audaz que se ganó la noche"

La reacción se dejó a muchos preguntándose si el rápido tweet tuvo una rentabilidad aún mayor que el actual anuncio de Oreo durante el Super Bowl, anuncio que costo millones de dólares.
Marketing Guerrilla en México
Librerías Gandhi

Bachoco
Uso de creatividad y medios no convencionales
Creación de una relación nueva con el consumidor
El efecto debe basarse en la psicología humana, no en las características técnicas del producto
Se puede combinar con herramientas de la mercadotecnia tradicional
Emplear tecnología para multiplicar el efecto
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