Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Izbegavanje rata cenama primenom strateških poteza

Diplomski rad, Fakultet organizacionih nauka
by

Ana Barbul

on 14 October 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Izbegavanje rata cenama primenom strateških poteza

Teorija igara
Strateški potezi
Duopol i rat cena
Izbegavanje rata cenama primenom strateških poteza
Izbegavanje rata cenama primenom strateških poteza
Ana Barbul 14/09 I
Završni rad
Plan prezentacije
teorija igara
Dilema zatvorenika
strateški potezi
duopoli
rat cenama
izbegavanje rata cenama primenom koncepata teorije igara

HVALA NA PAŽNJI

Teorija igara
predstavlja matematičku formalizaciju i analizu procesa racionalnog odlučivanja u uslovima usaglašenih interesa učesnika u igri, konflikta ili delimičnog konflikta njihovih interesa, kao i u okolnostima rizika i neizvesnosti.”
Božo Stojanović: Teorija igara: elementi i primena, Sužbeni glasnik, Beograd, 2005.

Teorija igara =
multidisciplinarna nauka

Primena: matematika, ekonomija, psihologija, evoluciona biologija, u operacionim istraživanjima, kolektivnom ponašanju, političkim naukama, vojnoj strategiji...
Dilema zatvorenika
- 1950. godine Merrill Flood i Melvin Dresher

- Albert V. Taker je dao ime "dilema zatvorenika"
Načini za manipulisanje pravilima u igri, uz pomoć:
pretnji
obećanja i
obavezivanja.
Pojam i tipovi strateških poteza


Strateški potez
predstavlja potez neke osobe koji utiče na izbore drugih delovanjem na njihova očekivanja vezana za buduće sopstveno ponašanje, a koje imaju povoljan ishod za tu osobu.”
Thomas C. Schelling
vidljiv
nepovratan
Bezuslovni
strateški potezi
“U igri koja sledi, ja ću napraviti određeni potez X”
obavezivanje (predanost)
Uslovni
strateški potezi
“U narednoj etapi,
ako ti izabereš Y,ja ću igrati A,
ako izabereš Z ja ću B...”
"pravilo odgovora” ili
funkcija reakcije
“Ukoliko tvoja akcija (ili neaktivnost) ne odgovara mojoj želji, ja ću uzvratiti na način koji će te
povrediti
.”

“Ukoliko tvoja akcija (ili neaktivnost) odgovara mojoj želji, ja ću te
nagraditi
”.
Kredibilnost strateškog poteza
Kredibilno - verodostojno samo onda ako je u interesu osobe da pretnju/obećanje ispuni kad se nađe u odgovarajućoj situaciji.
Strateški potez mora biti:
skup i
validan.
Potrebno je:
1. ukloniti strategiju
2. smanjiti sopstvene isplate
3. postati iracionalan.
Sticanje kredibiliteta
Uklanjanje strategija
1. Automatsko ispunjavanje
2. Delegiranje
3. Spaljivanje mostova
4. Presecanje komunikacije
Promena isplata
1. Sticanje, stečena reputacija
2. Deljenje igre na korake
3. Timski rad
4. Iracionalnost
5. Ugovor
6. Balansiranje na ivici rata

Odbrambeni strateški potezi
1. Iracionalnost
2. Prekid veze
3. Građenje mostova za protivnika (ostavljanje mogućnosti vraćanja nazad)
4. Potkopavanje oponenata da iskoristi reputaciju
5. “Salama” taktika
= dva + prodavati
Cenovni rat
- ponovljena igra odabira nižih cena od one koju je postavila konkurencija.
Razlozi za
nastanak cenovnog rata

Diferencijacija proizvoda
Penetracija cena
Oligopol
Proces optimizacije
Stečaj
Damping cene
Konkurencija
Kako se izboriti sa ratom cena?
Promena cene laka, brza i reverzibilna akcija
1. Dijagnoza
2. Analiza
potrošači
kompanija
konkurent
ostali učesnici
Smirivanje situacije
Borba na nekoliko frontova
Povlačenje
Načini da se rat spreči
Otkriti strateške namere
Osigurati da konkurent zna da imamo niske troškove
Necenovne strategije
Strategije kao odgovor na promenjenu cenu
Cenovne strategije
Otkriti svoje strateške namere i mogućnosti
Takmičiti se kvalitetom
Uključiti saradnike
Koristiti složene cenovne akcije
Predstaviti nov proizvod
Primeniti jednostavne cenovne akcije
Tajni sporazum
umesto ulaska u cenovni rat
Verovati konkurentu ili ne?
konkurisati
agresivno?
- duopolska preduzeća u dilemi zatvorenika
konkurisati
pasivno?
Strateški potezi preduzeća
Princip -
gledanje u napred i rezonovanje u nazad.

Thomas C. Schelling - indirektni efekti strateškog ponašanja




Joseph Harington - indirektni + direktni efekti strateškog ponašanja
Ilustrativni primeri
Primer obećanja
Primer pretnje br. 1
Primer pretnje br. 3
Primer pretnje br. 2
- Proizvodi/usluge homogeni
- Dilema zatvorenika
(*) dominantna strategija, (+) ekvilibrijum dominantne strategije, (×) optimalno rešenje
Obećanje?
Kredibilnost?
- Usluge skoro homogene
- Firma A i Firma B






- Firma A hoće da "ukrade" klijenta
Firmi B tako što mu nudi nižu cenu
“Ukoliko Vi budete ponudili
nižu cenu jednom našem klijentu,
mi ćemo javiti
Vašim najboljim klijentima
koju cenu ustvari Vi nudite na tržištu.”
- Selektivno saopštavanje strategije
- Chrylser
- Prodaja kombija
“Ako dođe do rata cenama na tržištu kombija, ubeđen sam da ćemo pobediti.”
- Tržište mobilnih telekomunikacija

Kako?
Promocije i dodataci na postojeće proizvode

- Regulatorna tela i lideri mišljenja
- Industrijski forumi
- Nov operater na tržištu EU 2009. godine
Zaključak
- Široka primena teorije igara u istraživanjima duopolskih tržišnih situacija
- Problemi zbog recipročnih strategijskih veza koje postoje među učesnicima na tržištu
- Teorija igara u analizu uključuje osim varijable cena i količine i više drugih varijabli
Rat cena - gubitak za sve!
Full transcript