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FINLEY STRAT'OP

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by

Michel Collin

on 21 April 2016

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Transcript of FINLEY STRAT'OP

ATELIER STRAT'OP
INTRODUCTION
LE MARCHÉ
LE MARCHE DES BRSA
MARCHÉ PRINCIPAL
: boissons gazeuses aromatisées aux fruits
MARCHÉ GENERIQUE
: Les Boissons Rafraichissantes Sans-Alcool
PRODUITS COMPLEMENTAIRES
: glaçons, verre, paille,...
PRODUITS SUBSTITUTS
:
Spa Fruit
Schweppes
San Pellegrino
L'OFFRE DU MARCHÉ
LA SEGMENTATION DU MARCHÉ
LE MACRO-ENVIRONNEMENT
Politico-légal
Economique
Socio-culturel
Technologique
Naturel
Démographique
LA DEMANDE
18-34 ans 35 ans et +
Gros consommateurs Petits consommateurs

27% 55%

Critères psychographiques
Dépend des styles de vie, des valeurs et goûts des consommateurs
LA DISTRIBUTION DES BRSA
Grandes/ Moyennes surfaces

Cafés/ Hotels/Restaurants

Collectivtés Publiques/ privées
LA STRATEGIE MARKETING
FINLEY CHEZ COCA-COLA
SCHEMA ENTREPRISE
PLACE DU PRODUIT DANS L'ASSORTIMENT
INTERMARCHE HERVE
CARREFOUR PLANET HERSTAL
INTÉRÊT POUR L'ENTREPRISE
Ciblage sur les adultes
Deuxième segment en volume
Croissance + forte
Marketing mix:
Place
Finley
Grandes surfaces
Commerces de proximité
Concurrents
Marketing mix:
Promotion
Segmentation
Segment
: eaux gazeuses
Sous segment
:
gazeuses aromatisées
Critères de segmentation
Avantages recherchés
:
Faible en calories
édulcorants d'origine naturelle
Sans conservateurs ajoutés
Arômes et colorants d'origine naturelle
Stratégie de ciblage
Cible
Concentrée : 1 seule cible
25-49 ans
Finley
Affiches ou stickers en magasin
Logo dans la rigole
Télévision ( exemple en vidéo)
Présentoirs
Concurrents
4 recettes
Diagnostic SWOT
Forces
Faiblesses
Adéquation 5P et stratégie marketing
Schweppes:
San Pellegrino:
Spa Fruit:
Grandes surfaces
Commerces de proximité
Grandes surfaces
Certains commerces de proximité
Grandes surfaces
Schweppes
:
Publicité télévisée
Promotion en magasin
Présentoirs
San Pellegrino & Spa Fruit
Aucune promotion en magasin et dans les médias
MARKETING MIX : FINLEY ET SES CONCURRENTS
Marketing mix:
Prix (Delhaize)
Marketing mix:
Produit (gamme)
P PRODUIT: ANALYSE
(ANALYSE DU PACKAGING )
Finley
Concurrents
Matériaux
Fonctions commerciales
Fonctions techniques
Schweppes:

75 % des français
San Pellegrino:
Omar Sy
A base de fruits et
d'arômes naturels
Plastique
Verre
Aluminium
Cible limitée
Segmentation
des goûts restreinte
Haute teneur
en sucre
France et Belgique
Contenance
Protection
Conservation
Maniabilité
Spa Fruit:
0,75 € pour une canette de 33 cl
0,78 € pour une canette de 33 cl
Alerte
Attribution
Information
Service
Commodité
Positionnement
2ème marché à
haut rendement (366M)
Promotion
2 % du CA industrie agroalimentaire
Marché en croissance
Opportunités
Menaces
1. Le marché des BRSA
2. Le macro-environnement
3. L'entreprise Coca-Cola
4. La place de Finley dans l'entreprise
5. La stratégie marketing
6. Le marketing-mix (Finley+concurrents)
8. Analyse du P produit (Packaging)
8. Diagnostic Swot
9. L'adéquation marketing-mix/stratégie de ciblage
10. Conclusion
Schweppes : Pénélope Cruz
Préjugés
Taxes
Nouveau sur le marché face à Schweppes
CONCLUSION
0,77 € pour une canette de 33 cl
Merci pour votre attention!
Cohérence entre la stratégie de ciblage et le marketing mix
Produit
Packaging
Place
Prix
Promotion
0,64€ pour une canette de 25cl
Finley
Concurrents
Schweppes:
Pamplemousse et orange sanguine
Citrons et fleur de sureau
Orange et saveur cranberry
Tonic
Pomme-citron et gentiane
Mojito (sans alcool)
Agrumes,Tonic, Citron, Orange, Pamplemousse, Raisin et Pomme
San Pellegrino:
Citron, Orange, Pamplemousse, Agrumes
Spa Fruit:
Citron cactus, Citron, Pomme, Orange, Agrumes, Fruits des bois et Grenadine
Unique domaine d'activité : Les boissons
Optique : Marketing sociétal
ACD : - existe depuis 90 ans.
- 8 foyers sur 10 consomment Coca-Cola
- Marque connue par tous !

Psychographiques, démographies et géographiques
ALLOU ADAM
DRAPIER OLIVIER
COLLIN MICHEL
LEHANE THOMAS

Quelques chiffres
: - 5 milliards €
- 61L/Habitants Français - 122L/Belges
- Augmentation annuelle en valeur de +- 3%
Critère sociodémographique
Âge
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