Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Copy of MENUISERIE MOREAU

No description
by

Maxime Chevalier

on 17 May 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of MENUISERIE MOREAU

MENUISERIE MOREAU
Maxime Chevalier BTS NRC
La Grande Justice, Les Fouettaux 36340 Cluis.

35 minutes de Châteauroux

20 minutes d’Argenton

1h20 de Bourges

3h de Paris

A 25 minutes de l’A20


Présentation
- Fondée en 1971 par Mr René Moreau
- Fabrication de menuiserie PVC et Bois
- 65 salariés
- 2 usines de fabrication
- CA 7 millions € en 2013
- 4000 m² de locaux


Présentation commerciale
Clientèle : 60% chantiers
30% particuliers
10%artisans

- 7 conducteurs de travaux dont 1 apprenti

- 4 commerciaux dont 1 apprenti

- 1 commercial spécialisé artisans
Zone d'activité
Nos Produits
Fenêtre Bois et PVC
Fenêtre Alu
Porte entrée Bois, Alu, PVC
Volets, Escaliers, Bardages
CONCURRENCE
Particuliers
Chantiers :
DIAGNOSTIC DE L'ENTREPRISE
Forçe : - Notoriété de l'entreprise
- Expérience des commerciaux
- Qualité des produits
- Devis gratuit

Chantiers
Diagnostic SWOT
Opportunités : - Marché en pleine évolution
- De plus en plus de rénovation
Menaces : - Arriver à suivre le virage technologique
- Concurrence de plus en plus abondante
Formations aux Produits
Découverte avec brochures commerciales

Participation aux foires expositions
Visites clients avec les commerciaux
Prise d'information auprès de la partie fabrication
Formations outils informatique
Logiciels de GRC : - Batigest

- Prodevis
Particuliers
Nous différencions la concurrence dans le même principes que le chiffres d'affaires
Faiblesses : - Devis des menuiseries particuliers
- Mauvaise organisation commerciale
- Surcharge de travail
Apprentissage des méthodes
- Apprentissage produit

- Analyse des techniques auprès commerciaux





- Informations prise auprès de la fabrication

- Lancement sur le terrain
Résumé du projet
Augmenter les ventes de menuiserie mixte Bois/Alu
60 000 € à vendre sur l'année
Formation spécifique Mixte
¤Observation fabrication

¤Apprentissage cahier de fabrication, coupe technique

¤Prise d'information sur des salons nationaux (Batimat, equip'baie)
Résumé du projet commercial
Arrivée à redynamiser l'activité de fabrication de menuiserie
Problématique
QUAND
Le projet s'est déroulé tout au long de mon apprentissage.

COMMENT

Objectifs fixés
Resultat obtenus
- Construction d'un argumentaire produits

- Participation foires expositons

- Fabrication echantillons produits

- Tripler les ventes de menuiserie mixte.

- Arriver à vendre que du mixte de notre fabrication
Les Moyens
- Mise à disposition d'une voiture de fonction

- Ordinateur portable, bureaux
PROJET
Relance de l'activité de l'atelier de fabrication bois par le développement de vente de menuiserie bois / aluminium
OBJECTIF
Quantitatifs : - Faire 60 000 € de C.A


Qualitatifs : - Relancer notre activité de fabrication particulier

- Vendre du mixte bois / aluminium de notre fabrication
ENJEUX DU PROJET
- Eviter une perte de Chiffre d'affaire, d'activité

- Mise en place de l'entreprise sur un secteur d'avenir


Diagramme de GANTT
Création d'outils d'aide à la vente
Création d'angles pour présenter a la clientèle
Construction argumentaire de vente
Création flyers
Création fichier relance prospects
Participation mulitiples salons, foires
Actions menées
Action de communication
Réalisation de l'action
Relance prospect
J'ai décidé de contacter les client par mailing
Puis en cas de non réponse j'ai appeler les client, 10 jours après le mail

Déroulement d'une action
Rendez-vous M. et Mme Desmoulières

Prise de côte sur plan, négociation produit

Argumentation mixte, présentation produit

Envoi devis,

77 000 C.A réalisés
Mixte uniquement de notre fabrication de vendue

Maison Mr et Mme Desmoulières
Autres réalisations au cours de la période d'action en mixte bois aluminium

Réalisation de l'objectif à 128%
60 000 € fixés
77 000 € réalisés
- Apprentissage des produits plus long que prévue
- Difficultés à vendre le produit
- Difficultés due à la concurrence en foire exposition
Analyse critique
Elargissement du temps de formation

Choix de produit plus vendu
Choix de produit unique
Remerciement
M Augonnet Christophe
M Moreau Nicolas
Mme Carrion Christelle
M. Franck Addias
M. Bucheron Clément
Menuiserie Moreau
Full transcript