Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

My Room Network: il franchising dell'hotel Perfuso

Presentazione usata (senza i video) in occasione del salone del franchising 2013 di Milano in cui spieghiamo le logiche di posizionamento del progetto.
by

Roberto Tiby

on 4 December 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of My Room Network: il franchising dell'hotel Perfuso

Come si realizza un Brand capovolto? Quali le regole principali da seguire?
Un nuovo modello di business nella ricezione turistica
Hotel Perfuso: la strategia del Brand Capovolto applicata ad un franchising di affittacamere
Separate elements:
Brand
Capovolto?
Cosa?
Come?
Non è la specie più forte a sopravvivere, né la più intelligente, ma quella più pronta al cambiamento

Charles Darwin
Grazie
dell'attenzione!
... sul mercato economico valgono le stesse regole, ma molti imprendotori sembrano non accettarle e generano business "indifferenziati" nei quali tutti fanno le stesse cose
Il 95% dei nuovi prodotti e dei nuovi servizi fallisce entro i primi 5 anni di vita.
Il mercato dimostra che, spesso, una volta lanciato il prodotto l'atteggiamento degli imprenditori è caratterizzato da un gestione passiva nei confronti del cambiamento.
Fare
Cosa serve per creare un Brand che possa definirsi capovolto?

Per realizzare un Brand Capovolto sono necessarie tre "C":
La conoscenza di ciò che è non apre direttamente la porta di ciò che dovrebbe essere

Albert Einstein

La conoscenza del mercato e dei competitor
è fondamentale ma non deve diventare
un limite alla creatività e al coraggio
La creatività ha dinamiche che vanno rispettate tanto in azienda quanto a livello personale
Una delle leggi principali
si chiama
"Legge del Sacrificio"
e non si tratta di fatica ...
Un giorno un azienda è focalizzata su un prodotto altamente redditizio, il giorno dopo è schiacciata su molti prodotti e comincia a perdere denaro. Questo è uno dei tipici errori marketing delle aziende che hanno successo.
Per avere una cosa dovete rinunciare a qualcos’altro.

Al Ries & Jack Trout

Il posizionamento
Strategico
Scelte da Brand Capovolti:
Posizionare un Residence rispetto ad un Hotel
Esalatare una caratteristica per promuovere il turismo in una una nazione
Vediamo un paio di esempi dell'applicazione di queste regole nel settore della ricezione turistica
Alcuni esempi
Un classico esempio di saturazione
La creazione di un nuovo modelo di business:
l'Hotel Perfuso
Il conformismo regna
ma l'eccezione domnia
Perché?
Perché?
Come?
Chi?
Perché?
La ricezione turistica è, nella quasi totalità, di tipo tradizionale (alberghiero)
I modelli di business più originali hanno introdotto delle novità concettuali ma senza perseguire un vero posizionamento né una replicabilità. Alcuni esempi sono:

Come?
1. Cogliendo spunto dal cosiddetto albergo diffuso aplificandone la caratteristica principale: nell'Hotel Perfuso la ricettività è mutli-struttura in cui i "siti" possono essere molto diversi tra loro sia per caratteristiche strutturali, per posizione (nell'ambito di una stessa città) e, di conseguenza, anche per offerta commerciale
2. Sfruttando i vantaggi gestionali (minori costi), emotivi (maggior rapporto umano) e di flessibilità (sia in espansione che in contrazione) di un affittacamere rispetto a strutture (Hotel e Residence) più complesse e sicuramente più rigide
Esempio

Bellezza e romanticismo di strutture site in palazzi storici o di interesse artistico

Forte connotazione "eco" degli arredi e delle strutture

Funzionalità e comodità rispetto a scali aeroportuali

Discrezione e riservatezza in centro città

La comodità di soggiornare in centro città
3. Puntando su una vera e propria strategia web multicanale:

supporto alla creazione di una community attraverso i social network
App proprietaria per il contatto diretto con i clienti
presenza capillare sui siti di prenotazione
Il modello di Business dell' Hotel Perfuso:
è innovativo e ben posizionato rispetto all'attuale offerta di ricezione turistica
è semplice da sviluppare
ha la possibilità di essere "replicato" in modo "atipico" per un franchising ovvero valorizzando le diversità delle location e degli affiliati
Questo progetto
ha un nome ...
Competenza
Creatività
Coraggio
Semplificazione del prodotto
Introduzione nuove carattersitiche ed eliminazione di vecchie
Rinuncia ad essere per tutti: linee ridotte, target definiti
Eccellenza assoluta in una caratteristica
Attenzione alla diffusione virale dell'idea
Bed & Breakfast & Affittacamere
Alberghi diffusi
Alberghi a tema
Full transcript