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Entorno del Modelo de Negocio

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Lucienne Compres

on 19 January 2016

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Transcript of Entorno del Modelo de Negocio

Fuerzas del Mercado
Fuerzas Macroeconomicas
Tendencias Clave
Fuerzas de la Industria
¿Cuáles son los segmentos de mercado más importantes? ¿Qué segmentos tienen mayor potencial de crecimiento? ¿Qué segmentos están decayendo?
¿Qué segmentos periféricos requieren atención?
Segmentos de Mercado
Lucienne Comprés. ID-1063198
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
¿Qué necesitan los clientes?
¿Cuáles son las necesidades menos atendidas?
¿Qué servicios quieren los clientes en realidad?
¿Dónde está aumentando la demanda y dónde está decayendo?
Necesidades y demandas
Lucienne Comprés. ID-1063198
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
FUERZAS DEL MERCADO
Análisis del mercado
Cuestiones de mercado
Un modelo de negocio competitivo que funciona en el entorno actual podría quedarse obsoleto en un mañana, por lo que es necesario que entendamos mejor el entorno de un modelo y cómo podría evolucionar.
Segmentos de mercado
Costes de cambio
Capacidad generadora de ingresos
Identifica
los
aspectos
que
impulsan
y transforman
el mercado
desde el punto de vista del
cliente y la oferta.
Identifica
los principales
segmentos de mercado
, describe su capacidad generadora e intenta
descubrir nuevos segmentos
.
Refleja las
necesidades del mercado
y estudia el
grado en que están atendidas.
Describe
los
elementos
relacionados con el
cambio de los clientes a la competencia.
Identifica
los
elementos
relacionados con la capacidad
generadora de ingresos
y de
fijación de precios.
Principales preguntas
¿Cuáles son las cuestiones con un mayor impacto en el panorama del cliente?
¿Qué cambios se están produciendo?
¿Hacia dónde va el mercado?
¿Qué vincula clientes a la empresa y a su oferta?
¿Qué costes de cambio impiden que clientes se vayan a la competencia?
¿Los clientes tienen a su alcance otras ofertas similares?
¿Qué importancia tiene la marca?
¿Cuáles son las cuestiones con un mayor impacto en el panorama del cliente? ¿Qué cambios se están produciendo? ¿Hacia dónde va el mercado?
¿Por qué están dispuestos a pagar los clientes?
¿Dónde se puede conseguir un margen de beneficios mayor?
¿Los clientes tienen a su alcance productos y servicios más baratos?
Necesidades y demandas
Cuestiones de Mercado
Costes de cambio
Costes de cambio
Lucienne Comprés. ID-1063198
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Instituto Tecnológico de Santo Domingo

Maestría en Ciencias en Administración de la Construcción

Gerencia Estratégica

Facilitado
r
Ing. Tulio Rodriguez

El entorno de los modelos de negocios

Santo Domingo, D.N
22 diciembre 2015

TENDENCIAS CLAVE
Las tendencias claves permiten describir las preferencias del mercado.
El Entorno
FUERZAS DE LA INDUSTRIA
Contexto, factores de diseño y restricciones
Entorno del Modelo de Negocio
Expositores
ESTRATEGIA
El Entorno del Modelo de Negocio
FUERZAS MACROECONOMICAS
Amelia Rodríguez
ID 1064287
Mónica Castillo
ID 1064159
Tendencias
Claves
Fuerza de Mercado
Fuerzas Macroeconómicas
Fuerzas de
la Industria
Maestría en Ciencias en Administración de la Construcción
Grupo 4 -"Entorno del modelo de negocio"
Gerencia Estratégica - Ing. Tulio Rodríguez
Tendencias
tecnologicas
Tendencias
Normalizadoras
Tendencias
Sociales y Culturales
Tendencias
Socioeconómicas
Proveedores y otros actores
de la cadena de valor
Inversores
Competidores
(incumbentes)
Nuevos jugadores
(tiburones)
Productos y servicios
sustitutos
Segmentos de mercado
Los modelos de negocio se diseñan y aplican en entornos específicos.
El entorno empresarial hace referencia a los factores externos a la empresa que influyen en esta y que condicionan su actividad.
Circunstancias que pueden afectar a su desarrollo y funcionamiento de forma compleja, ya que tanto pueden suponer ventajas como representar amenazas para la misma.
Un conocimiento profundo del entorno de la empresa
Tendencias tecnológicas
Tendencias Normalizadoras
Tendencias Sociales y Culturales
Modelos de negocio
más fuertes
y
competitivos
.
Tendencias Socioeconómicas
permite
La comprensión de los cambios que se producen en el entorno ayudará a adaptar el modelo a las fuerzas externas con mayor eficacia.
Identifica las tendencias tecnológicas que podrían poner en peligro tu modelo de negocio o permitir su evolución o mejora
Describe las normativas y tendencias normalizadoras que afectan al modelo de negocio
Identifica principales tendencias sociales que podrían afectar al modelo de negocio
Concebir el
entorno externo
como un
espacio de diseño
, como contexto para la
ideación
o
adaptación
de un modelo de negocio que tenga en cuenta los
factores del diseño
y sus
limitaciones
.
Describe las principales tendencias socioeconómicas para tu modelo de negocio
El
entorno
debería influir en las
opciones de diseño
y ayudar a
tomar decisiones
más informadas.
Un
modelo de negocio innovador
permitiría
moldear y transformar
el entorno o
establecer nuevos estándares
en el sector.
Para captar mejor el espacio de diseño de un modelo de negocio es importante conocer las cuatro áreas más importantes del entorno:
fuerzas del mercado
,
fuerzas de la industria
,
tendencias clave
y
fuerzas macroeconómicas
.

¿Cuáles son las cuestiones con un mayor impacto en el panorama del cliente?
Necesidades de Demanda
Ubicación Diseño Tranquilidad Seguridad
Cuestiones de Mercado
Costes de Cambio
Capacidad generadora
de Ingresos
Condiciones del
Mercado Global
Mercados de Capital
Productos Básicos y
Otros Recursos
Infraestructura
Económica
Es recomendado esbozar un mapa del entorno del modelo de negocio y reflexionar sobre las tendencias que trazarán el futuro de la empresa.
¿Cuáles son los segmentos de mercado más importantes?

Clase media baja Clase media Clase media alta Alta
Identifica a los competidores incumbentes y sus puntos fuertes relativos.
Identifica a los nuevos jugadores especuladores y se determina si compiten con un modelo de negocio diferente al tuyo.
Describe los posibles sustitutos de tus ofertas, incluidos los que proceden de otros mercados e industrias.
Describe a los principales incumbentes de la cadena de valor de tu mercado e identifica nuevos jugadores emergentes.
Nuevos Jugadores
Productos y Servicios Sustitutos
Proveedores
Especifica los actores que pueden influir en la empresa y el modelo de negocio.
Inversores
¿Qué necesitan los clientes?
¿Qué servicios quieren los clientes en realidad?
Viviendas Apartamentos Económico
Volumen de oferta Precio Reconocimiento
y demanda y confianza
¿Qué vincula clientes a la empresa y a su oferta?
¿Qué importancia tiene la marca?

Alcance Clase media alta Gran competencia
económico a clase alta de mercado
¿Por qué están dispuestos a pagar los clientes?
¿Dónde se puede conseguir un margen de beneficios mayor?
¿Los clientes tienen a su alcance productos y servicios más baratos?
Análisis Competitivo
Cuestiones de mercado:
Segmentos de mercado
Costes de cambio

Costes de cambio
Capacidad generadora de ingreso
Condiciones del mercado global
-¿Cúal es la tasa de crecimiento de PIB?
-¿Cúal es el sentimiento general del mercado?


Mercados de Capital
Productos básicos y otros recursos
Infraestructura económica
Describe las condiciones actuales del
mercado de capitales con relación a
tus necesidades de capital.
Resaltar los precios actuales y las tendencias de precios de recursos necesarios para nuestro modelo de negocio
Esbozar las condiciones generales actuales desde una perspectiva macroeconómica.
Describe la infraestructura económica de nuestro mercado.
-¿Es fácil obtener fondos para el mercado?
-¿En qué estado se encuentran los mercados de capitales?


-¿Cúal es el estado de los mercados de prductos y/o servicios?
-¿En qué dirección van los precios?
-¿Cómo describirías el transporte, el comercio, la calidad de educación?
-¿Son elevados los impuestos?
Principales preguntas
Mercado global
Promedio tasa de cremiento anual construcción PIB (Banco Central República Dominicana- jun.-2015)
¿Cúal es la capacidad de acceder a préstamos para el mercado?
El 47% de los hogares encuestados
reciben un ingreso superior a los
RD$30,000 y pueden acceder a
prestamos.
Estudio de oferta y demanda de viviendas en zonas urbanas de República Dominicana- ACOPROVI (2013)
¿CÚAL ES LA TASA DE CRECIMIENTO DEL PIB?
Mercados de Capital
Productos Básicos y Otros Recursos
Infraestructura Económica
¿Cúal es le estado de los mercados de productos y/o recursos?
¿En qué dirección van los precios?
¿Quiénes son los principales jugadores de nuestro sector?
Nivel de Rivalidad Costos Fijos Salida del Sector Clase social
¿Cuáles son sus desventajas o ventajas competitivas?
Proveedor - Competidor Innovación Reconocimiento
Nuevos Jugadores:
Indice de costo directo insumos construcción de República Dominicana- ACOPROVI (2015)
¿Qué productos o servicios podrian sustituir los nuestros?
Avances Tecnológicos Precios mas bajos
Productos y Servicios Sustitutos:
¿Cómo describirías el transporte, el comercio, la calidad de educación?
¿En qué grado depende tu modelo de negocio de otros jugadores?
Mejor Servicio
Proveedores:

¿Qué grado de influencia tienen los inversores, los trabajadores, el gobierno o los grupos de presión?
Poder económico
Inversores:
Competidores
Jorge Lewis Rodríguez
ID 1064302
Lucienne Comprés
ID 1063198
Xenia Pérez
ID 1038932
Carlos Morales
ID 1064161
Xenia L. Pérez ID-1038932
Xenia L. Pérez ID-1038932
Xenia L. Pérez ID-1038932
Xenia L. Pérez ID-1038932
Xenia L. Pérez ID-1038932
Xenia L. Pérez ID-1038932
Jorge L. Rodriguez ID-1064302
Jorge L. Rodriguez ID-1064302
Jorge L. Rodriguez ID-1064302
Jorge L. Rodriguez ID-1064302
Jorge L. Rodriguez ID-1064302
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Lucienne Comprés ID-1063198
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Lucienne Comprés ID-1063198
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Lucienne Comprés ID-1063198
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Lucienne Comprés ID-1063198
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Lucienne Comprés ID-1063198
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Mónica Castillo Farias - ID: 1064159
Maestría en Ciencias en Administración de la Construcción - Gerencia Estratégica - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Mónica Castillo Farias - ID: 1064159
Maestría en Ciencias en Administración de la Construcción - Gerencia Estratégica - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
¿Cuáles son las principales tendencias tecnológicas dentro y fuera del mercado?
Tendencias Tecnológicas
Xenia L. Pérez ID-1038932
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Materiales inteligentes
Biotecnología aplicada a la elaboración de materiales
Ladrillos ceramicos (Impresion en 3D)
¿Qué normativas e impuestos afectan a la demanda de los clientes?
Tendencias Normalizadoras
Xenia L. Pérez ID-1038932
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
-Impuesto anual con una tasa de 1% (Si sobrepasa los RD$6,752,200.00
- Impuestos de transferencia 3% del valor del Inmueble
-Garantia de titulo (opcional)
-Certificado de titularidad
-Aprobación de planos (MOPC)
-Altas tasas de interes
¿Cómo debería evolucionar el modelo de negocio en un entorno cambiante?
Evolución de Modelos de Negocio
Tendencias Sociales y culturales
Xenia L. Pérez ID-1038932
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Falta de confianza
Calidad de terminación, Diseño y Ubicacion del Inmueble
Alcance económico
¿Qué parte de la población vive en zonas urbanas, en oposición a emplazamientos rurales?
Tendencias Socioeconómicas
Xenia L. Pérez ID-1038932
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
El 58% de la demanda potencial se focaliza en el gran santo Domingo se focaliza en el el 30% en el cibao, 7% en la región sur y 5% en la región este.
¿Qué tendencias pueden influir en el comportamiento de los compradores?
Competidores:
Entorno Actual
Entorno Proyectado
Carlos Morales ID-1064161
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Amelia Rodriguez 106287
Lucienne Comprés. ID-1063198
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Lucienne Comprés. ID-1063198
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Lucienne Comprés. ID-1063198
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Amelia Rodriguez 106287
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Amelia Rodriguez 106287
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Amelia Rodriguez 106287
Maestría en ciencia en Administración de la Construcción - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Amelia Rodriguez 106287
Mónica Castillo Farias - ID: 1064159
Maestría en Ciencias en Administración de la Construcción - Gerencia Estratégica - Entorno del Modelo de Negocio Diciembre 2015
Drywall
Superboard
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