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Conocimiento

Marketing
by

1 Y

on 3 December 2015

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Transcript of Conocimiento

Educación
Campañas de MKT
Experiencia
Hobbyes
Educación:
Conocimientos
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Nuevos Lanzamientos y Desarrollos de Productos:
Línea jugos doble Baby 330ml (durazno, mango y naranja)
Bebida lácteas saborizadas shake (fresa, vainilla, chocolate)
Yogurt Multilac (80% soya y 20% leche),
leches deslactosada, milshake Soy Vida x 1LT TTP (chocolate, fresa)
yogures en doy pack con cañita x 150ml (fresa). Yogurt Citrus
Black Tea, te negro Free tea
Relanzamiento Nueva Imagen gaseosa Oro, todas sus presentaciones.
Pasatiempos
Viajar, cine, teatro y Deportista calificado Basket (selección Chiclayo IPD 1997, selección de universidad UDCH Chiclayo 2004).
Intermedio
Extensión del Portafolio de productos
Innovación en Envase Hojalata 330ml
Ready to drink
Empresa multinacional dedicada a la producción y comercialización de bebidas gaseosas, bebidas funcionales y aguas, presente en 15 países: Venezuela, Colombia, Tailandia, Chile, Perú, México, Guatemala, Nicaragua, Ecuador, Costa Rica, Tailandia, India, Indonesia, Brasil y Vietnam
Gestión de Marcas:





Sep 2012 - Actual
Jefe de Marca

Empresa Peruana con más de 38 años en el mercado Peruano, dedicada la producción y comercialización de productos avícolas, porcino, ovino, con una moderna y completa infraestructura, producción de alimento balanceado, beneficio y procesamiento de productos preparados, así como áreas de genética e incubación.
Gestión de Marcas: - Logros:




Jefe de marca Redondos Nuevos productos: línea de alimentos enlatados Appetit, carnes marinadas, embutidos (Pollo, cerdo, pavo) y nuevos proyectos.

Redondos S.A.
Free Tea
Gaseosa Oro
Lanzamiento de nueva categoría de bebidas Free Life, aguas con jugo de frutas y sabores.
Free tea y sus presentaciones. Marca líder de la categoría.
Lanzamiento de una nueva categoría de bebidas Free Black tea, te negro y sabores.
Relanzamiento de la nueva Imagen de Gaseosa Oro, en todas sus presentaciones
 Lanzamiento de nuevos formatos de gaseosa marca Oro 1.1L, 250ml, 2L.
Apoyo al Relanzamiento de la nueva imagen de Redondos Alimentos
Definición de estrategias B2C y B2B para el lanzamiento de un nuevo producto.
Mejora de los procesos internos
Lanzamiento de nuevos productos: Productos marinados de pollo y cerdo (Pechuga de pierna, costillar de cerdo en los sabores clásico, oriental y criollo), Productos premium.
Desarrollo de una nueva línea de Embutidos en Huacho y acuerdos comerciales para la realización de desarrollos B2B para Tottus (hot dog, Jamonada, chorizos) y Wong (tocino ahumado).
Plan piloto tienda boutique de la empresa, definir precios y el portafolio y/o Mix de productos para la tienda (congelados y frescos).

Aguas Funcionales: Free Life
Avanzado
Funciones y Responsabilidades
Negocio
Planes de marketing
Objetivos de crecimiento (participación de mercado) y la rentabilidad de cada marca.
Control de presupuesto.
Nuevas tendencias
Incrementar ventas y rentabilidad.
Indicadores de gestión.
PR de lanzamientos e introducción de nuevos productos.
Equipo de desarrollo de I+D, ventas
.

Planes de comunicación de marca,
Spot radio, campañas BTL, eventos, auspicios, peliculas, otros.
Diseño de estrategias de productos y marcas.
Análisis continúo de la competencia.
Definición de objetivos, precios, 4Ps y elaboración de presupuesto.
Visual merchandising.
Participación ferias y evento
s

Marketing
Te verde
JUGOS Y NÉCTARES MARCA GLORIA
LOGRO: 150Skus aprox. del grupo Gloria (Lanzamientos de Productos)
• Liderazgo de proyectos de innovación de producto, en coordinación con todas las áreas involucradas para el lanzamiento de un nuevo producto.
. Planificación y desarrollo del portafolio de nuevos productos.
• Coordinar con proveedores externos, diseño del packaging, etiquetado y contenido.
• Control del presupuesto del área de Desarrollo de nuevos productos, realizar focus group internos y Externos. Seguimiento de los prototipos y pruebas industriales

LIDERAZGO DE PROYECTOS, EXTENSIÓN DE LÍNEAS, NUEVAS MARCAS Y PRODUCTOS
JUGOS Y NÉCTARES GRUPO GLORIA
FUNCIONES
2006-2008
Amplio Portafolio de productos
Extensión de Líneas
Nuevas Marcas (registro)
Nuevos diseño de packaging
Nuevos Sabores y aromas
Nuevas Presentaciones en Bolsa aluminizada, hojalata, doypack
MARKETING
2008-2010
Línea Lácteos - Soya
Línea No Lácteos
RECONOCIMIENTOS:
Marcas más valoradas
Mejor reputación
Empresa internacional conformado por conglomerados industriales, con una facturación de US$.2,000 MM, dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo, líder del mercado en el sector de alimentación (lácteos, jugos y bebidas, Alimentos), cemento, papeles y empaques, agroindustria y alcohol, transporte y servicios. Con presencia internacional en 6 Países.
Gestión de Marcas:
Lácteos: Soy Vida y Soalé
No Lácteos: Mermelada Gloria, Conservas de Pescado Gloria, Azúcar envasada Cartavio y Casa Grande
19%
en recordación de marca
89%
Participación del mercado
57%
Crecimiento en ventas
Marca Líder del mercado Soya
Facturación de US $20,000,000
GESTIÓN DE MARCAS
Línea Lácteos - Soya
Nuestras Cifras:
+57%
Ventas en Volumen:
2008
2009
30,000 cajas x 48 mensual
70,000 cajas x 48 mensual
Leche Evaporada
Participación de Mercado:
+89%
COMPAÑÍA
El incremento de las ventas (incluyen Leche evaporada, fresca, en polvo y yogurt) responden a la nueva campaña de comunicación de imagen de la marca Soy Vida, al adecuado manejo de política de precios, al nuevo grupo Objetivo y planes promocionales en el punto de Venta.
6%
REPRESENTA DENTRO DEL MERCADO DE LECHES
1
MARCA LIDER

- SE LOGRA POTENCIAR LA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO CON UN PORTAFOLIO BALANCEADO DE MARCAS DENTRO DE LA LÍNEA DEL NEGOCIO DE SOYAS, DIRIGIDOS A DIFERENTES SEGMENTOS DEL MERCADO.
- LA LECHE EVAPORADA SOY VIDA ES LA ÚNICA LECHE QUE EXISTE EN EL MERCADO NACIONAL, ORIENTADO A UN MERCADO MASIVO.
4
MARCAS DE SOYAS:
SOY VIDA, SOALE, MULTILAC

Objetivo General:
Relanzamiento de la imagen SOY VIDA
Objetivo Específico
Generar mayor valor al consumidor final
Nueva Imagen
Nuevo Grupo Objetivo: 25-35 años
Familias jóvenes con hijos
Beneficios Nutricionales:
Garantía:
Contiene proteínas de alto valor nutricional que contribuye a una dieta equilibrada.
Aporta Vitaminas A y D
No contiene COLESTEROL
Es de fácil digestión porque no contiene LACTOSA
19%
Participación de mercado
Producto Premium, NSE A y B
Nuevo consumo sin lactosa
Desarrolla el mercado de soya en el País

- Magister en Administración y Empresas
/MBA (ESAN-ESADE)



- Especialización en Marketing
Sheyla Ynope Quiñones
(2do Puesto promoción 2001-I)
Lleva a cabo una estrategia de
“diferenciación y de segmentación del mercado”
, con un nuevo tipo de leche llegando a un nuevo consumidor intolerante a la lactosa y problemas digestivos originado por la leche.
Esta estrategia de marca se basa en
conectar con el consumidor, y además ser la primera opción de productos lácteos sin lactosa,
dentro del segmento de leche funciónales.
Se trata de una nueva leche que
posee las mismas propiedades, calidad y sabor; sin perder el sabor característico de la leche pero sin lactosa
. Además de cuidar tu intolerancia a la lactosa, cuidará tu corazón manteniendo en tu dieta todos los nutrientes de la leche como un alimento tan completo.

Línea No Lácteos
Mermelada Gloria
Nuestras Cifras:
29%

Participación del mercado
2da
Marca del mercado
Se recupera SOM de 29% en mermelada Gloria y crecimiento trimestral en ventas de 15%, llegando a un volumen de 200TN mensuales, se mantiene segundo lugar de la categoría de mermelada
Ventas anual 2009: 1´448.958 Tn

Predomina el
sabor Fresa
70% y el 30%
otros sabores
Objetivo General:
Consolidar la marca e incrementar la participación de mercado
Objetivo Específico:
Incrementar el consumo de mermelada Gloria en los hogares
Propuesta de Valor: Garantia y Calidad
La estrategia principal es
Potenciar marca Gloria
en el mercado a fin de consolidarse
líder
, con la garantia de sus productos y precios accesibles. Se adapta a los nuevos gustos y estilos del consumidor, ofreciendo la posibilidad de elegir diferentes
sabores y presentaciones
. Presente en el canal tradicional, moderno y food service.

Conservas de Pescado
Ofrece variedad de presentaciones de
Anchoveta Peruana
y de muy
Buena calidad
Económica y Fácil de Preparar
Amplia variedad de presentaciones
• En salsa de tomate x 170 g
• Grated de anchoveta en agua y sal x 160 g
• Grated de anchoveta en agua y sal x 425 g
• En aceite vegetal y sal x 160 g
• Sardina en salsa picante x 160 g
• Lanzamiento de nueva categoría de Anchoveta en salsa de tomate en formato Big Tinapa y Grated de Jurel en Big Tinapa. Crecimiento trimestral de 60% y crecimiento acumulado de la categoría de conservas de pescados Anual de 40%.
NUTRICIÓN EN TU MESA
Rica en Hierro y calcio
Conocimientos
ESAN -ESADE 2012/2014

Dictado por: Raúl F. Montalvo, PHD, México, Doctorado en economía Por La University Of Essex En Inglaterra
Dictado por: Wynand Bodewes, PHD, in general management from the rotterdam school of management erasmus university
Dictado por: Sergio Olavarrieta, PHD, director de la escuela de postgrado de economía y negocios de la Univ Chile
ESADE - España Set/Oct 2013


TESIS: Plan de Negocio Moda Fast Fashion Lima

Cursos electivos:
Marketing Digital,
E-business Management,
Estrategia Corporativa
Julio 2012


Gerencia Global
Enero 2013






Dictado por: Nicholas G. Paparoidamis, PHD, holds a BSC in industrial management from University of Piraeus
Business to business Marketing (B2B)
Julio 2012
Internacional
Entrepreneurship
Enero 2013
Semana Internacional:
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC 2008/2009
Formación espacializada
Visión Global
Capacidad de gestión
- ESAN Graduate School of Business es reconocida como la escuela de Negocios líder en Perú, ranking de MBA de América Economía 2014
- A nivel Latinoamerica en el Puesto Nª10
2015
• Marketing Digital certificado por Google & IAB Spain
• Idioma Catalá certificado por Vapor Universitari, Barcelona

Plan de Marketing Integrado,
Marketing Relacional CRM
• Analítica Web certificado por Google & EOI
• E - Commerce certificado por Google & EOI
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