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Conocimiento

Marketing
by

1 Y

on 20 November 2017

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INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Nuevos Lanzamientos y Desarrollos de Productos:
Línea jugos doble Baby 330ml (durazno, mango y naranja)
Bebida lácteas saborizadas shake (fresa, vainilla, chocolate)
Yogurt Multilac (80% soya y 20% leche),
leches deslactosada, milshake Soy Vida x 1LT TTP (chocolate, fresa)
yogures en doy pack con cañita x 150ml (fresa). Yogurt Citrus
Extensión del Portafolio de productos
Innovación en Envase Hojalata 330ml
Ready to drink
Empresa multinacional dedicada a la producción y comercialización de bebidas gaseosas, bebidas funcionales y aguas, presente en 15 países: Venezuela, Colombia, Tailandia, Chile, Perú, México, Guatemala, Nicaragua, Ecuador, Costa Rica, Tailandia, India, Indonesia, Brasil y Vietnam
Gestión de Marcas:





Sep 2012 - Actual
Jefe de Marca

Empresa Peruana con más de 38 años en el mercado Peruano, dedicada la producción y comercialización de productos avícolas, porcino, ovino, con una moderna y completa infraestructura, producción de alimento balanceado, beneficio y procesamiento de productos preparados, así como áreas de genética e incubación.
Gestión de Marcas: - Logros:




Jefe de marca Redondos Nuevos productos: línea de alimentos enlatados Appetit, carnes marinadas, embutidos (Pollo, cerdo, pavo) y nuevos proyectos.

Redondos S.A.
Free Tea
Gaseosa Oro
Lanzamiento de nueva categoría de bebidas Free Life, aguas con jugo de frutas y sabores.
Free tea y sus presentaciones. Marca líder de la categoría.
Lanzamiento de una nueva categoría de bebidas Free Black tea, te negro y sabores.
Relanzamiento de la nueva Imagen de Gaseosa Oro, en todas sus presentaciones
 Lanzamiento de nuevos formatos de gaseosa marca Oro 1.1L, 250ml, 2L.
Apoyo al Relanzamiento de la nueva imagen de Redondos Alimentos
Definición de estrategias B2C y B2B para el lanzamiento de un nuevo producto.
Mejora de los procesos internos
Lanzamiento de nuevos productos: Productos marinados de pollo y cerdo (Pechuga de pierna, costillar de cerdo en los sabores clásico, oriental y criollo), Productos premium.
Desarrollo de una nueva línea de Embutidos en Huacho y acuerdos comerciales para la realización de desarrollos B2B para Tottus (hot dog, Jamonada, chorizos) y Wong (tocino ahumado).
Plan piloto tienda boutique de la empresa, definir precios y el portafolio y/o Mix de productos para la tienda (congelados y frescos).

Te verde
JUGOS Y NÉCTARES MARCA GLORIA
LOGRO: 150Skus aprox. del grupo Gloria (Lanzamientos de Productos)
• Liderazgo de proyectos de innovación de producto, en coordinación con todas las áreas involucradas para el lanzamiento de un nuevo producto.
. Planificación y desarrollo del portafolio de nuevos productos.
• Coordinar con proveedores externos, diseño del packaging, etiquetado y contenido.
• Control del presupuesto del área de Desarrollo de nuevos productos, realizar focus group internos y Externos. Seguimiento de los prototipos y pruebas industriales

LIDERAZGO DE PROYECTOS, EXTENSIÓN DE LÍNEAS, NUEVAS MARCAS Y PRODUCTOS
JUGOS Y NÉCTARES GRUPO GLORIA
FUNCIONES
2006-2008
Amplio Portafolio de productos
Extensión de Líneas
Nuevas Marcas (registro)
Nuevos diseño de packaging
Nuevos Sabores y aromas
Nuevas Presentaciones en Bolsa aluminizada, hojalata, doypack
MARKETING
2008-2010
Línea Lácteos - Soya
Línea No Lácteos
RECONOCIMIENTOS:
Marcas más valoradas
Mejor reputación
Empresa internacional conformado por conglomerados industriales, con una facturación de US$.2,000 MM, dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo, líder del mercado en el sector de alimentación (lácteos, jugos y bebidas, Alimentos), cemento, papeles y empaques, agroindustria y alcohol, transporte y servicios. Con presencia internacional en 6 Países.
Gestión de Marcas:
Lácteos: Soy Vida y Soalé
No Lácteos: Mermelada Gloria, Conservas de Pescado Gloria, Azúcar envasada Cartavio y Casa Grande
19%
en recordación de marca
89%
Participación del mercado
57%
Crecimiento en ventas
Marca Líder del mercado Soya
Facturación de US $20,000,000
GESTIÓN DE MARCAS
Línea Lácteos - Soya
Nuestras Cifras:
+57%
Ventas en Volumen:
2008
2009
30,000 cajas x 48 mensual
70,000 cajas x 48 mensual
Leche Evaporada
Participación de Mercado:
+89%
COMPAÑÍA
El incremento de las ventas (incluyen Leche evaporada, fresca, en polvo y yogurt) responden a la nueva campaña de comunicación de imagen de la marca Soy Vida, al adecuado manejo de política de precios, al nuevo grupo Objetivo y planes promocionales en el punto de Venta.
6%
REPRESENTA DENTRO DEL MERCADO DE LECHES
1
MARCA LIDER

- SE LOGRA POTENCIAR LA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO CON UN PORTAFOLIO BALANCEADO DE MARCAS DENTRO DE LA LÍNEA DEL NEGOCIO DE SOYAS, DIRIGIDOS A DIFERENTES SEGMENTOS DEL MERCADO.
- LA LECHE EVAPORADA SOY VIDA ES LA ÚNICA LECHE QUE EXISTE EN EL MERCADO NACIONAL, ORIENTADO A UN MERCADO MASIVO.
4
MARCAS DE SOYAS:
SOY VIDA, SOALE, MULTILAC

Objetivo General:
Relanzamiento de la imagen SOY VIDA
Objetivo Específico
Generar mayor valor al consumidor final
Nueva Imagen
Nuevo Grupo Objetivo: 25-35 años
Familias jóvenes con hijos
Beneficios Nutricionales:
Garantía:
Contiene proteínas de alto valor nutricional que contribuye a una dieta equilibrada.
Aporta Vitaminas A y D
No contiene COLESTEROL
Es de fácil digestión porque no contiene LACTOSA
19%
Participación de mercado
Producto Premium, NSE A y B
Nuevo consumo sin lactosa
Desarrolla el mercado de soya en el País
Lleva a cabo una estrategia de
“diferenciación y de segmentación del mercado”
, con un nuevo tipo de leche llegando a un nuevo consumidor intolerante a la lactosa y problemas digestivos originado por la leche.
Esta estrategia de marca se basa en
conectar con el consumidor, y además ser la primera opción de productos lácteos sin lactosa,
dentro del segmento de leche funciónales.
Se trata de una nueva leche que
posee las mismas propiedades, calidad y sabor; sin perder el sabor característico de la leche pero sin lactosa
. Además de cuidar tu intolerancia a la lactosa, cuidará tu corazón manteniendo en tu dieta todos los nutrientes de la leche como un alimento tan completo.

Línea No Lácteos
Mermelada Gloria
Nuestras Cifras:
29%

Participación del mercado
2da
Marca del mercado
Se recupera SOM de 29% en mermelada Gloria y crecimiento trimestral en ventas de 15%, llegando a un volumen de 200TN mensuales, se mantiene segundo lugar de la categoría de mermelada
Ventas anual 2009: 1´448.958 Tn

Predomina el
sabor Fresa
70% y el 30%
otros sabores
Objetivo General:
Consolidar la marca e incrementar la participación de mercado
Objetivo Específico:
Incrementar el consumo de mermelada Gloria en los hogares
Propuesta de Valor: Garantia y Calidad
La estrategia principal es
Potenciar marca Gloria
en el mercado a fin de consolidarse
líder
, con la garantia de sus productos y precios accesibles. Se adapta a los nuevos gustos y estilos del consumidor, ofreciendo la posibilidad de elegir diferentes
sabores y presentaciones
. Presente en el canal tradicional, moderno y food service.

Ofrece variedad de presentaciones de
Anchoveta Peruana
y de muy
Buena calidad
Económica y Fácil de Preparar
Amplia variedad de presentaciones
• En salsa de tomate x 170 g
• Grated de anchoveta en agua y sal x 160 g
• Grated de anchoveta en agua y sal x 425 g
• En aceite vegetal y sal x 160 g
• Sardina en salsa picante x 160 g
• Lanzamiento de nueva categoría de Anchoveta en salsa de tomate en formato Big Tinapa y Grated de Jurel en Big Tinapa. Crecimiento trimestral de 60% y crecimiento acumulado de la categoría de conservas de pescados Anual de 40%.
NUTRICIÓN EN TU MESA
Rica en Hierro y calcio
2015
• Marketing Digital certificado por Google & IAB Spain
• Idioma Catalá certificado por Vapor Universitari, Barcelona
• Analítica Web certificado por Google & EOI
• E - Commerce certificado por Google & EOI
- Programación de Apps Móviles certificado por Google & Universidad Complutense Madrid
Black Tea
TE NEGRO
TV
AUSPICIOS
BRANDING
AGUA
SABORIZADA
AGUA

TV
AUSPICIOS
BRANDING
TV
AUSPICIOS
BRANDING

FREE TEA
TE VERDE
TV
AUSPICIOS
BRANDING
LAUNCH
ONLINE
Gaseosa
ORO

Leche
de Soja

Experiencia
Campañas de MKT
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