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Ariel Power Pods

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by

Caterina O

on 19 November 2014

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Transcript of Ariel Power Pods

c ¿Dónde lo compran?
d. ¿Cuándo lo compran?
e ¿Quiénes lo compran?
2. Disponibilidad de los recursos
Procter & Gamble ha invertido gran parte de sus
ingresos en I&D
, lo que ha permitido que se mantenga bien posicionada en el mercado:



B. Ambiente para el cliente
a. ¿Quiénes son?
Ariel Power Pods
3. Cultura y estructura organizacional

Misión
Visión
Estrategia
Corto plazo
Mediano plazo
Largo plazo
Actualidad
1. Objetivos, estrategias y desempeños actuales
Mujeres trabajadoras y ejecutivas
Madres no tradicionales
Personas que viven solas
Jóvenes
Parejas jóvenes, recién casadas o parejas que conviven
Ejecutivos, funcionarios o personas profesionales
Estas personas pertenecen a un NSE A y B,
b. ¿Qué hacen con el producto?
A. Ambiente Interno
ANÁLISIS SITUACIONAL
f ¿Por qué lo compran o no
lo compran?
C. Ambiente Externo
b) Fuerza política
a)Fuerza Demográfica
La situación política del país es muy estable,
Perú posee unos de los mejores niveles de clasificación como país para invertir
El riesgo país de la región es de 3.41, mientras que el Perú lo tiene en 1.68, más bajo que el 1.73 de Colombia.
c) Fuerza económica
El PBI para el 2013 fue de 202’3 millones de dólares americanos y el PBI per cápita de 6’659.81 dólares americanos según el Banco Mundial.
El crecimiento del PBI será del 3%.
23.7% de hogares que se encuentran entre el NSE A y B
el NSE A un 97.5% posee lavadora, mientras que un 88.3% en el B
hogares urbanos en el Perú un 16.5% se encuentra entre el NSE A y B
El producto se encuentra orientado, en parte, a una población joven de 25 a 39 años la cual es independiente y no tiene conocimientos acertados respecto la cantidades de insumos necesarios en el lavado de ropa.
NSE A un 96.9% posee lavadora, mientras que un 83.4% en el B
ingreso promedio de los hogares: NSE A S/. 9’500.00 y S/. 2’400 en el B.
d) Fuerza tecnología

5% de su ingreso mensual promedio en los NSE A y B para los gastos en otros, que engloba el consumo de útiles de limpieza.
Innovación, Patentes


e) Fuerza Natural
Un claro compromiso en la
preservación del medio ambiente.
f) Fuerza Cultural
Mientras que en el NSE E el 1.8% de hogares usa lavadora, en el NSE A el 96.8% utiliza el mencionado electrodoméstico
e. Establecimiento de prioridades estratégicas
Detergente más caro del mercado. Estrategia de calidad-precio. Esta debilidad puede ser vista como una fortaleza
Información sobre las cantidades de los componentes del producto.
Uso más eficiente de los canales de distribución y expandirse del nicho socio-económico alto.
Encuesta:
Gracias por su atención.
La estructura de Procter & Gamble se basa en 3 dominios que permiten alinear la estrategia, operaciones y tácticas:

Demanda: Incluye servicio a clientes y creación de mercados.
Oferta: Incluye operaciones de abastecimiento, manufactura y logística.
Producto: Incluye investigación y desarrollo, ingeniería, diseño y todos los elementos de la innovación.


ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Producto Por marca Por producto Genérico Presupuesto total
Ariel Power Pods, detergente para lavadoras que contiene detergente concentrado, potente quitamanchas y abrillantador Ninguno en el mercado local
Análisis FODA
Metas y objetivos de marketing
Estrategias de marketing
1. Mercado meta primario (M1)
Mercado Total
Mercado Potencial Disponible
Mercado Potencial Disponible Calificado
Mercado Meta Primario
Mercado Penetrado
Posicionamiento
Mezcla de Marketing
Evaluación y control
Indicadores de ejecución

• Brand Awareness
• Brand Loyalty

Indicadores de desempeño

• Indicador de la intención de compra
• Margen – costo
• Eficacia cuantitativa

https://docs.google.com/…/1f4fTMkQ9vtVsaV5VMlyNZ5N…/viewform
• Mercado Total: Hogares urbanos en Lima Metropolitana. Conformado por 2.504.581 hogares, según la figura inferior.
• Mercado Potencial: Hogares urbanos en Lima Metropolitana del NSE A y B. Conformado por 565.125 hogares, según la figura inferior.
• Mercado Potencial Disponible: Hogares urbanos en Lima Metropolitana del NSE A y B que poseen lavadora. Conformado por 511.996 hogares, según la figura inferior.

• Mercado Potencial Disponible Calificado: Hogares urbanos en Lima Metropolitana del NSE A y B que poseen lavadora con interés en mejorar la eficiencia del uso de detergente (líquido y en polvo). El número es el mismo, 511.966 hogares, que el mercado potencial disponible, pues es natural en el consumidor el buscar la mejora en eficiencia del producto.
• Mercado Meta Primario: Hogares urbanos en Lima Metropolitana del NSE A y B que poseen lavadora con interés en mejorar la eficiencia del uso de detergente (líquido y polvo), que estén conformador por una (neosoloteros) o dos personas.


• Mercado Penetrado: El mercado estimado que P&G busca penetrar con su producto Ariel Power Pods (catalogado como detergente líquido) es aumentar su participación de detergentes líquido de un 1.46% a un 1.75% del Mercado Primario.
Calculos:
Posicionamiento (M1)
Mezcla de Marketing (M1)
Estrategia de Producto
Niveles del producto
Presentaciones:
Comparación de rendimiento
Estrategia de Precio
Los precios:
- S/. 109.90 el envase de 57 cápsulas
- S/. 59.90 la bolsa de 31 cápsulas
- S/. 29.90 la bolsa de 14 cápsulas
46% de los encuestados contesta que el precio es una desventaja del producto. 54% de los encuestados están dispuestos a pagar menos de S/. 30.

Estrategia de Distribución
• Supermercados: Vivanda, Wong, Plaza Vea, Tottus, Metro.
• Hipermercados: Tottus, Metro, Plaza Vea.
• Tiendas en línea: Linio, Ebay, entre otros.

Integración y sistemas de canal
Estrategia de Comunicación
Mercado Total: Hogares urbanos en Lima Metropolitana. Conformado por 2.504.581 hogares, según la figura inferior.
Mercado Potencial: Hogares urbanos en Lima Metropolitana del NSE A y B. Conformado por 565.125 hogares, según la figura inferior.
Mercado Potencial Disponible: Hogares urbanos en Lima Metropolitana del NSE A y B que poseen lavadora. Conformado por 511.996 hogares, según la figura inferior.


Mercado Meta Secundario (M2)
Mercado Potencial Disponible Calificado: Hogares urbanos en Lima Metropolitana del NSE A y B que poseen lavadora con interés en mejorar la eficiencia del uso de detergente (líquido y en polvo). El número es el mismo, 511.966 hogares, que el mercado potencial disponible, pues es natural en el consumidor el buscar la mejora en eficiencia del producto.
Mercado Meta Secundario: Hogares urbanos en Lima Metropolitana del NSE A y B que poseen lavadora con interés en mejorar la eficiencia del uso de detergente (líquido y polvo), que estén conformador por tres o más personas.
Mercado Penetrado: aumentar participación de detergentes líquido de un 1.46% a un 1.75%
Posicionamiento (M2)
Estrategia de producto
Estrategia de precio, de distribución y comunicación.
La actualmente establecida es igual a la del mercado primario.
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