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FLOREX

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Transcript of FLOREX

Experiencia de
José Roberto Carranza
Kevin Rojas
Daniel Carrillo
Fabian Mendez
Introducción
Necesidades
y
Deseos
de sus clientes
Precio
Plaza
Aumento en los lugares donde se encuentra la gama de productos Florex.
Producto
Productos amigables con el ambiente y con un alto grado de Innovación.
Promoción
Gran numero de premios por ser productos amigables con el ambiente además por tener una producción limpia.
Precio adecuado a los perfiles
de los clientes.
Mezcla de Marketing
Propuesta de valor
Educa a los consumidores sobre el beneficio en el campo de la limpieza y en la protección del medio ambiente.
Ámbito internacional
Economía de Gama
Amplia variedad de productos
Lavaplatos
Desengrasante
Jabón de manos
Desinfectante

Enfoque en demanda, antes que en oferta.

Desde 1995
Empresa Pionera
Investigación y análisis
Madurez a través de incidente
Empresa líder en diseño y desarrollo de productos de limpieza desde 2007

Estrategia de entrada a mercados
“Exportación extranjera directa”

Presencia en el supermercado de mayor poder adquisitivo y Walmart

Coloca 5 productos

Deterfresh
Eco Force Floral
Eco Power
Natural Bright
Softly Natural

Periodo de prueba en Guatemala

Mezcla de marketing en Guatemala
Fundamentalmente la promoción (mes del ambiente)

Precio: por política para clase media y alta

Producto: mejoramiento de la presentación de las bolsas biodegradables

Plaza: elección de Walmart y el supermercado de mayor poder adquisitivo

No es una empresa madura en inmersión en los mercados internacionales

Exportaciones basadas en 5 productos

Periodo de prueba en Guatemala

No existe planificación táctica

Se apuesta por la aceptación, para crecer

Planificación corporativa de Florex
Clientes
Clientes Institucionales
clientes de hogar u oficina
Ingreso al mercado guatemalteco mediante un distribuidor exclusivo que se encarga de todo lo referente a la importación, logística y cadena de distribución interna.

Ventaja competitiva: diferenciación, productos con el menor impacto posible sobre el medio ambiente. Ejemplo: empaques biodegradables.
Además educa al consumidor: «Un jabón no
tiene que oler rico o hacer mucha espuma para que sea efectivo.
Más bien, esas características pueden jugar contra el medio ambiente»

Ventaja competitiva transferible: el modelo de la empresa podría ser utilizado para la misma industria de la limpieza o para otras industrias conexas.

Ventaja comparativa no transferible: llevan el sello país y se elaboran aprovechando diversas condiciones que son únicas en Costa Rica.

Fuerte planificación estratégica: tiene muy bien definidos sus objetivos, su visión, su misión, sus directrices y su política.

Estudio preliminar:
tendencias del mercado,
competidores,
clientes potenciales,
gustos y preferencias de esos clientes;
cultura, costumbres, hábitos,
motivos de compra

Conclusiones
Muchas Gracias
Microentorno
Competencia: A nivel nacional han surgido nuevas marcas de productos amigables con el ambiente (Blue Tech) Y Green Hope (productos para automóviles)

Clientes: Educarlos sobre el impacto ambiental y da capacitaciones

Intermediarios de marketing: Distribuidores de productos amigables con el ambiente (Green Solutions, Activentas S.A.)

Intermediarios financieros: PROPYME

Proveedores: Investigadores de nuevas materias amigables con el ambiente (InBio ITCR)

Público: Redes sociales y revista BIObalance

Gobierno: Empresa reconocida por el Gobierno de Costa Rica al ser una empresa certificada carbono neutral

Macroentorno
Naturales: La forma en que adapta su plaza al entorno para producir
Tecnológicos: Implementando tecnologías de investigación
Jurídicos: Ha tenido que certificar su empresa para garantizar que sea una empresa amigable con el ambiente y de calidad

Proactividad de Florex: en vista del impacto ambiental que tienen los productos de limpieza, Florex busca la forma para producirlos de manera sostenible

Servicios: Servicios de asesoria y soluciones de limpieza
Mercados: Guatemala
Expansión
Implementa acciones de desarrollo comunal

Impulsa todo tipo de actividades relacionadas con la conservación ambiental

Promueve la sostenibilidad en el uso de los recursos naturales de la región

Responsabilidad social
Somos una empresa que investiga, diseña, produce, y comercializa productos y servicios para mejorar la calidad de la vida de las personas, en armonía con el medio ambiente.
Somos una empresa que investiga, diseña, produce, y comercializa productos y servicios para mejorar la calidad de la vida de las personas, en armonía con el medio ambiente.
Respeto
excelencia
proactividad
Respeto
coherencia
Ámbito Nacional
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