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PUBLICIDAD Y EL ELEMENTO DE DISTRIBUCIÓN

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by

andres arboleda

on 4 May 2011

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LA PUBLICIDAD Y EL ELEMENTO DE DISTRIBUCIOÓN WILLIAM F. ARENS
LA PUBLICIDAD Y EL ELEMENTO DISTRIBUCIOÓN Antes de crear los anuncios se debe seleccionar el elemento distribucioón también llamado PLAZA, el método de distribucióon debe ser compatible con la imagen de la marca y se deben utilizar dos técnicas fundamentales.

Distribucioón directa e indirecta DISTRIBUCION DIRECTA Se vende directamente a los usuarios o consumidores finales. Una de las técnicas de mas raápido crecimiento en la distribucioón directa es el MARKETING DE REDES donde los individuos operan como distribuidores independientes de la marca. Cuando el Marketing de Redes tiene éxito la empresa y los distribuidores obtienen excelentes resultados. Marketing PUBLICIDAD Estas empresas no anuncian en los medios, la comunicacióon que se realiza es de boca en boca Su publicidad se basa en atractivos empaques, catáalogos y folletos y los distribuidores lo adquieren al costo. DISTRIBUCIÓON INDIRECTA Marketing Sus bienes se comercializan a través de una canal de distribucióon, creando una red de revendedores, El revendedor opera entre el fabricante y el consumidor y
el canal de distribucioón son todas las empresas o individuos que adquieren la propiedad del producto. PUBLICIDAD El fabricante no es quien prepara ni paga la publicidad sino el distribuidor o detallista, el canal de distribucióon brinda soporte promocional a los productos que representan y Los fabricantes de bienes de consumo se valen de 3 estrategias de medios de distribucióon:
Intensiva, Selectiva y Exclusiva. DISTRIBUCIOÓN INTENSIVA Este tipo de bienes se encuentran en todos los establecimientos, la utilidad por unidad es muy baja pero se compensa por el elevado volumen de ventas y seguún el tipo de anuncio que se utilice los productos se empujan o se jalan a través del canal detallista. DISTRIBUCIÓON SELECTIVA En la distribucioón de los bienes se limita el numero de establecimientos, esto reduce los costos de distribucioón y la promocioón, los costos de publicidad del producto se hacen por medio de una publicidad cooperativa. DISTRIBUCIÓON EXCLUSIVA Los derechos de distribucioón se le conceden a muy pocos mayoristas o minoristas lo que se pierde en cobertura del mercado se gana en mantener una imagen de prestigio y precios elevados, el fabricante y el detallista cooperan estrechamente en cuanto a publicidad y promocioón. SISTEMA DE MARKETING VERTICAL
(Modelo de distribución programado y dirigido desde el centro que abastece un grupo de tiendas y otros establecimientos)

EL CRECIMIENTO DE LAS FRANQUICIAS

Las franquicias consisten en que los distribuidores pagan un tarifa para operar bajo la direccion de la empresa matriz, las franquicias y el SMV dan muchas ventajas: coordinacioón centralizada de las actividades, ahorro y continuidad de la publicidad y lo mas importante es el reconocimiento por parte del consumidor. LA PUBLICIDAD Y EL ELEMENTO COMUNICACIOÓN (PROMOCIÓON)

El elemento de la comunicacióon abarca todas las comunicaciones relacionadas con el marketing que se dan entre el vendedor y comprador. PUBLICIDAD

VENTA PERSONAL

COMUNICACION NO PERSONAL

COMUNICACION NO PERSONAL Factores de gran importancia para el éxito de la publicidad

- Fuerte tendencia de la demanda primaria.

- Posibilidad de una gran diferenciacion del producto.

- Cualidades ocultas muy importantes para los consumidores.

- Oportunidad de utilizar mensajes mocionales de gran intensidad.

- Suficientes fondos para soportar la inversióo publicitaria. MARKETING DIRECTO

Es llevar la tienda al cliente. Una casa de ventas por correo que se comunica directamente con los consumidores mediante anuncios y catáalogos es un tipo de medio dedicado al cliente. TELEMARKETING

Usado por Levi Strauss un método de marketing directo para aumentar la productividad a través del contacto personal telefonico. Se sirven del teléfono para dar seguimiento a la publicidad del correo directo. El telemarketing permite crear una valiosa base de datos de los clientes y prospectos para emplearla para en futuros envíios y promociones. RELACIONES PUBLICAS

Muchas empresas complementan o remplazan su publicidad con varias actividades de relaciones publicas para darle a conocer al publico su organizacion y sus productos, asi como para mejorar la credibilidad y la imagen corporativa. MATERIALES SECUNDARIOS

Son los numerosos elementos secundarios que las empresas producen para integrar y complementar sus actividades de publicidad o de relaciones publicas , los materiales secundarios deben disenarse para reforzar la imagen de la empresa o la posicion de la marca en la mente del publico. PROMOCION DE VENTA

La promocion de venta es una categoria de los instrumentos que influyen en la demanda y de las actividades que durante lapsos breves complementan las herramientas basicas de la mezcla marketing, al estimular a los miembros de los canales o a los prospectos para que realicen una conducta inmediata y manifiesta de compra o consumo.
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