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TCC Chilli Beans

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by

José Penha

on 1 December 2014

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Transcript of TCC Chilli Beans

GRUPO
AMBIENTE
LUCY
c o m u n i c a ç ã o
LUCY
LUCY
O QUE É?
MATRIZES
CICLO DE VIDA DO PRODUTO
OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO
OBJETIVO DE MARKETING
SWOT
Tornar a marca um bem de consumo
de massa (indústria cultural),
sem que perca seu valor.
Aumentar o faturamento em 10%
(de R$ 578 mi para R$ 635 mi) de dezembro
de 2014 a abril de 2015.
BCG
Ambiente Interno
Ambiente Externo
PONTOS FORTES
PONTOS FRACOS
OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
-Marca com maior market share
-Pioneira nos tipos de pontos de venda
-Garantia Estendida
-Portifólio Extenso e Renovado
-Baixo Investimento em comunicação
de massa.

-Pouca diferenciação na qualidade

-Baixa distribuição
-Crescimento do setor de 25%
-Maior poder aquisitivo da Classe C
-Público mais envolvido com a moda
-Aumento de compras em e-commerce.
-Pirataria
-Novos Entrantes do exterior
-Moda brasileira ser diversificada
-Alto número de investidores independentes
0.0
1.0
2.0
Crescimento do Mercado
Participação Relativa
_____________
__________
15%
1.47
PESQUISA
PLANO DE AÇÃO
- A Marca é lembrada como acessório de moda
Hipóteses
- A imagem é de um acessório barato e acessível.


- A imagem é de um acessório inacessível.
Método
Coleta de dados
- Questionário estruturado não
disfarçado,
Amostra
- 108 entrevistados
Tipo
- Quantitativa de Dados Primários
Análises
53% homens | 47% mulheres
18 a 25 anos (83%)
Conclusões
- A Marca não é percebida como símbolo de moda nem como acessório de moda
- Marca não apresenta solidez
nas campanhas.
- Falta de apelo nas redes socias.
PROBLEMAS
REDE DE ÓCULOS
E ACESSÓRIOS
1998
CAÍTO MAIA
São Paulo
MARKETING MIX
"4 P's"
PRODUTO
ACESSÓRIOS
ÓCULOS
SOLAR
VISTA
RELÓGIOS
COBRAND
Materiais: Aço inoxidável, alumínio, silicone, couro e fibra de carbono.
Sprays limpa-lentes, estojos, flanela, cordões, presilha porta-óculos para carro, e produtos de edição limitada como bonés, camisetas, e bolsas.
PREÇO
ÓCULOS DE SOL
ÓCULOS DE GRAU
RELÓGIOS
Masculinos
R$ 128,00 até R$ 298,00
Femininos
R$ 98,00 até R$ 298,00
Infantil
R$ 78,00 até R$ 68,00
Masculinos
R$ 248,00 até R$ 318,00
Femininos
R$ 248,00 até R$ 318,00
Infantil
R$ 138,00 até R$ 318,00
Masculinos
R$ 69,90 até R$ 698,00
Femininos
R$ 69,00 até R$ 398,00
Infantil
R$ 69,00
PRAÇA
incluindo Brasil, Portugal, Estados Unidos,
Colômbia, Kuwait, Peru e, recentemente, Israel.
600 pontos de venda
Modelos:
Franquias e Lojas Próprias
Bella Città Shopping - Passo Fundo - RS
Loja Física
Hollywood - Los Angeles - EUA.
FlagShip (Loja conceito)
Quiosques em Shopping Centers e Estações de Metrô (SP).
PROMOÇÃO
ÚLTIMAS CAMPANHAS
Hotel Chilli Beans
EROTIKA
MANTO SAGRADO
LINHAS ASSINADAS
KRAVITZ DESIGN
E SE COLOCAR PIMENTA?
(2013)
(2014)
(2012)
(2014)
(2014)
(2010)
Linha Kids
Linha Metal
Linha Clássico
Linha Brasil
Linha Trend
Linha Esporte
Linha Retrô
VISTA
*todos com proteção UV
MATRIZES
CICLO DE VIDA DO PRODUTO
PROBLEMA DE COMUNICAÇÃO
OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO
OBJETIVO DE MARKETING
SWOT
Cenário de comunicação atual encontra-se limitado pela força da concorrência, assim não lhe permitindo diferenciação.

Tornar a marca um bem de consumo
de massa (indústria cultural),
sem que perca seu valor.
Aumentar o faturamento em 10%
(de R$ 450 mi para R$ 540 mi) de dezembro
de 2014 a abril de 2015.
BCG
Ambiente Interno
Ambiente Externo
PONTOS FORTES
PONTOS FRACOS
OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
-Marca com maior market share
-Pioneira nos tipos de pontos de venda
-Garantia Estendida
-Portifólio Extenso e Renovado
-Baixo Investimento em comunicação
de massa.

-Pouca diferenciação na qualidade

-Baixa distribuição
-Crescimento do setor de 25%
-Maior poder aquisitivo da Classe C
-Público mais envolvido com a moda
-Aumento de compras em e-commerce.
-Pirataria
-Novos Entrantes do exterior
-Moda brasileira ser diversificada
-Alto número de investidores independentes
0.0
1.0
2.0
Crescimento do Mercado
Participação Relativa
_____________
__________
15%
1.47
PLANO DE AÇÃO
EXTERNO
MACROAMBIENTE
MICROAMBIENTE
ECONOMIA
TECNOLOGIA
NATUREZA
POLÍTICO-LEGAL
SOCIAL
- Diminuição do Uso de Lentes
- A importância da Moda Brasileira
- Crescimento da Economia
- Investimento do Brasileiro em Moda
- Produção em Larga Escala
- Maior incidência de Raios UV
- Moda e Desenvolvimento Sustentável
- Regulamentação da ANVISA
- Leis e Projetos de Incentivo
PÚBLICO -ALVO
18 a 25 anos
"Pessoas com hábitos de
consumidor de produtos
modernos e exclusivos,
com interesses mais
despojados e pouco
convencionais."
CONCORRENTES
diretos
indireto
LUCY
LUCY
PESQUISA
- A Marca é lembrada como acessório de moda
Hipóteses
- A imagem é de um acessório barato e acessível.


- A imagem é de um acessório inacessível.
Método
Coleta de dados
- Questionário estruturado não
disfarçado,
Amostra
- 108 entrevistados
Tipo
- Quantitativa de Dados Primários
Análises
53% homens | 47% mulheres
18 a 25 anos (83%)
Conclusões
- A Marca não é percebida como símbolo de moda nem como acessório de moda
- Marca não apresenta solidez
nas campanhas.
- Falta de apelo nas redes socias.
MACROAMBIENTE
MICROAMBIENTE
ECONOMIA
TECNOLOGIA
NATUREZA
POLÍTICO-LEGAL
SOCIAL
- Diminuição do Uso de Lentes
- A importância da Moda Brasileira
- Crescimento da Economia
- Investimento do Brasileiro em Moda
- Qualidade dos Óculos
- Produção em Larga Escala
- Maior incidência de Raios UV
- Moda e Desenvolvimento Sustentável
- Regulamentação da ANVISA
- Leis e Projetos de Incentivo
PÚBLICO -ALVO
18 a 25 anos
"Pessoas com hábitos de
consumidor de produtos
modernos e exclusivos,
com interesses mais
despojados e pouco
convencionais."
CONCORRENTES
diretos
indireto
ANSOFF
MERCADO
EXISTENTES
EXISTENTES
NOVOS
NOVOS
PRODUTOS
ESTRATÉGIA DE
COMUNICAÇÃO
ESTRATÉGIA DE
MARKETING
CRIAR IDENTIDADE "POP"
CANAIS DE PROMOÇÃO
MÉDIA DE COMPRA
POR CONSUMIDOR
CRIAÇÃO
AFIRMAÇÃO
DIFERENCIAL
CONCEITO
BÁSICA
Grande escala de produção de óculos, com grandes
variedades de estilos, formatos, cores e ocasiões de uso.
Você vai estar na moda de uma forma única
encontrando o óculos de sol ideal para cada ocasião.
Cultura de Massa e Pop
PEÇAS
REVISTA
INTERNET
REVISTA
PÁGINA
SIMPLES
REVISTA
CONTRA
CAPA
REVISTA
PÁGINA
DUPLA
OUTDOOR
OUTDOOR
E
APLICAÇÃO
FRONTLIGHT
E APLICAÇÃO
PONTO DE
ÔNIBUS
RELÓGIO
DE RUA
CINEMA
PRAIA
METRÔ
TREM
EMBALAGENS
QUIOSQUE
APLICATIVO
VESTIÁRIO
PORTÃO
DE
AEROPORTO
- Qualidade dos Óculos
... de Marketing
... de Comunicação
Falta de Identidade, Posicionamento
Falta de Diferenciação no Mix de Marketing
ANA CLARA FONTOURA DELBONI
BÁRBARA ROSA AVANZINI
RODRIGO MANTOVANI PEREIRA
JOSÉ MIRAÍDES PENHA JÚNIOR

Desenvolvimento de mercado:
a Chilli Beans irá focar na
conquista de novos mercados
com os produtos existentes
MÍDIA
OBJETIVOS
ESTRATÉGIA
- Atingir público-alvo (de 18 a 25 anos), extensão potencial para público de 15 a 20 anos e de 30 a 40
INVESTIMENTOS
RECEITA DA
EMPRESA
R$ 578.5 mi - 2014
VERBA TOTAL
DA EMPRESA
- comercial (18%), marketing e comunicação (2%), distribuição (29%), operações (29%) e administração/recursos humanos (22%).
AÇÕES DE
MARKETING
R$ 87.000,00.
AÇÕES DE
COMUNICAÇÃO
Revista + outdoor + facebook + adwords + cinema + guerrilha + faixa de avião + lata vestiário+ quiosque da lata + jangada + embalagens.
PRODUÇÃO
REMUNERAÇÃO
DA AGÊNCIA
INVESTIMENTOS
TOTAIS
R$ 2 mi
R$ 479.1 mi - 2013
R$ 1.41 mi
Revista + outdoor + facebook + adwords + cinema+ Guerrilha + faixa de avião + lata vestiário+ quiosque da lata + jangada.
R$ 153.4 mil
R$1.564.294,50
x
R$ 312.858,90
20 %
=
20 %
R$ 1.877 mi
Outdoor Envelopado
Outdoor
Envelopado
Aplicação
BANNER
ARRANHA-CÉU
BANNER RETÂNGULO
GRANDE
Banner Cabeçalho
Log in - Facebook
- Alcance de 70% do público em território nacional
- Frequência Média de 4.0
- Continuidade com concentrações
- Verão
- Férias
- Cidade
- Hábitos de lazer e mídias que envolvam a cultura pop
BANNER
CINEMA
BANNER CINEMA APLICAÇÃO
FITA
CINEMA
APLICAÇÃO
POLTRONA CINEMA
SANCA TREM / PAINEL METRÔ
CONSIDERAÇÕES
FINAIS
JANGADA
AÇÃO NA PRAIA
AVIÃO
NA
PRAIA
CHUVEIRO DE PRAIA
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