Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Exportación Vinos Mexico

No description

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Exportación Vinos Mexico

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
EXPORTACIÓN DE VINOS A MEXICO
MATARROMERA
PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL

2.3 Información Económica
BODEGAS

MATARROMERA


3. Aspectos geográficos
3.1. Situación
Coordenadas 32° y 14° norte y 86° y 8° oeste
Geofísicamente, ubicado principalmente en la placa Norteamericana
Geopolíticamente, México es considerado dentro de América del Norte
3.2. Clima
Gran diversidad de climas.

Según las temperaturas: cálidos, secos y templados
Según la humedad del medio: subhúmedos, secos y muy secos.
3.3. Topografía
Vasta meseta cuya altura (hasta 2.000 m) se eleva de norte a sur
Encuadrada entre dos largas sierras que corren casi paralelas

8. Organización social
8.1. Clases sociales
CERTIFICACIONES
8.2. Etnias y diversidad cultural
3.4 Riqueza y recursos naturales
Etnia mayoritaria
: hablantes de español que viven en centros urbanos.

Economía de autoconsumo
: gran presencia del alcohol
Uso del español para transacciones
Propia lengua indígena y costumbres.
Entre
10 y 16 millones
de personas (10% de la población mexicana)
3 estados:
Yucatán, Quintana Roo y Campeche,
tienen mayor proporción de población indígena, todos son
mayas



Segregación social desde las instituciones del Estado:

Representada el 12% de la diversidad terrestre del planeta, por lo que se encuentra dentro del selecto grupo de países llamados
“megadiversos”
.

La Comisión Nacional de Áreas Naturales Protegidas administra actualmente
176 áreas
naturales de carácter federal que representan más de 25 millones de hectáreas.
3.5 Facilidades de transporte
“Arriba los mexicanos de raza blanca y clase alta, los demás son mierda”: funcionario panista
3.5.1 Principales medios de transporte y capacidad y facilidad de uso de los mismos
Carreteras:
México cuenta con 355 796 km de carreteras, de los cuales casi el 5.4% corresponde a los corredores troncales.
El 81% de los mexicanos (90 millones) cree que pertenece a la clase media, aunque sólo el 32% (35,8 millones)
Ferrocarril:
La red ferroviaria nacional está dividida en tramos, operados por:
258 €
9. Cómo hacer negocios
3.5.2 Principales puertos y aeropuertos
Aeropuertos
En México existen 53 aeropuertos internacionales. Los que mayor número de pasajeros transportan son, en orden de importancia: el de la Ciudad de México, Cancún, Guadalajara, Monterrey y Tijuana, que en conjunto manejan casi el 68% del total de pasajeros.
Puertos
México tiene
puertos de altura (
embarcaciones, personas y bienes en navegación entre puertos nacionales y puertos del extranjero) y
puertos de cabotaje
(barcos pequeños o medianos que navegan cerca de la costa, entre puertos terminales o marinas dentro del territorio mexicano)

Los
principales puertos
de cruceros en México son: Cozumel, Acapulco, Tampico, Zihuatanejo/Ixtapa, Manzanillo, Puerto Vallarta y Mazatlán.
10. Valores y creencias
3.6 Comunicaciones
3.6.1 Principales medios

Las telecomunicaciones en México son reguladas por la Secretaría de Comunicaciones y Transportes o SCT, y por la Comisión Federal de Telecomunicaciones
Cordialidad
: acercamiento y respeto
Trato según el
título
y luego por el nombre de pila
Clima de
confianza:
presentar el proyecto y a la persona (temas personales, pero sin ahondar mucho en la vida privada)
Incidencia del
beneficio
que tendrán
Largas comidas
son habituales
No son directos
si no les interesa el negocio

11. Hábitos de vida y consumo
11.1. Alimentación
Principales Televisiones

TV Azteca
Televisa
Canal de las Estrellas
Canal 5
Galavisión

Principales Radios

La Zeta
Universal STEREO
Radio Fórmula FM
W Radio FM
Mix 106.5

11.2. Vivienda
11.4. Ocio
11.3. Trabajo
Los nachos, el queso y los porotos o "frijoles" son absolutamente necesarios a la hora de desayunar para los mexicanos. También puede haber carne, y obviamente salsa picante. Bien livianito.
Telefonía e internet

La industria de telecomunicaciones está dominada mayormente por Telmex.

25.217.500 usuarios, el 78% de los ordenadores personales de acceso a internet, tienen acceso a banda ancha.

Aproximadamente 7.6 millones de hosts de internet en México
Básica
Horarios
Comidas más importantes
Desayuno
Vivienda particular:
29 millones
Apartamento:
26 millones
4. Instituciones sociales
4.1 La familia. Características: número de miembros, roles de los padres.

- La familia mexicana favorece el apoyo, la unión, la entrega, el amor y la alegría.

- La familia mexicana genera en sus miembros valores comunes, tales como: sencillez, solidaridad, trabajo y esfuerzo, así como el resguardo de la tradición.

- La familia mexicana no favorece la disciplina, ni una actitud ganadora o de aceptación del éxito: con frecuencia, refuerza una visión conformista y “perdedora” que se refleja a nivel social en conductas inseguras, a veces sumisas.

- Les falta favorecer en mayor medida los valores de la honestidad, el deseo de sus miembros por superarse y el respeto a las normas comunes.

- Mantenimiento de costumbres y tradiciones en familia,
pasar el tiempo de recreación juntos y demostraciones
de cariño.

- Aspectos negativos: existen relaciones familiares opresivas
o fiscalizadoras que no fomentan el desarrollo personal y
estereotipos en contra de la educación y el desarrollo
profesional de las mujeres.

La Secretaría de Educación Pública (SEP) es la institución encargada de administrar los distintos niveles educativos del país desde el 25 de septiembre de 1921. Además, cada una de las entidades federativas posee organismos análogos que regulan y administran la educación que se imparte en los territorios de su competencia.

En México existen diferentes niveles de educación: educación básica, media superior y superior, los cuales comprenden estudios en: preescolar, primaria, secundaria, bachillerato, licenciatura, maestría y doctorado, además de diplomados y otras modalidades de educación superior.

Grado de alfabetización (Index Mundi)
Población total: 86,1%
Hombres: 86,9%
Mujeres: 85,3%


5. Educación
6. Sistema Político
INCOTERMS: CFR
Cost and Freight
(coste y flete)

3. Distribución
7. Sistema judicial y legal
Organización

El Poder Judicial de la Federación de los Estados Unidos Mexicanos ejercido por la Suprema Corte de Justicia de la Nación, el Tribunal Electoral, Juzgados de Distrito y los Tribunales Colegiados y Unitarios de Circuito.

La administración, vigilancia y disciplina del Poder Judicial de la Federación, con excepción de la Suprema Corte de Justicia y el Tribunal Electoral, está a cargo del Consejo de la Judicatura Federal.








Los principales canales de distribución
:


Propiedad intelectual

Para proteger la Propiedad Intelectual en México es necesario seguir un conjunto de pasos que nos permiten hacerle saber a las autoridades que hemos creado un objeto o una idea.

El Proceso de Registro de la Propiedad Intelectual se encuentra estipulado en la Ley de la Propiedad Intelectual en los artículos 38, 47 fracción I y II, 178 y 180.
Importadores
: reducida capacidad operativa
Mayor presencia vino en México
Cadenas de autoservicio
Tiendas especializadas: papel clave en vinos gourment
Autoservicios
Tiendas departamentales
Tiendas de conveniencia
Tiendas tradicionales
Tiendas especializadas
Gran distribución
Horeca
Discotecas
Restaurantes
Catering
Bares y Cafeterías
Hoteles
Alta categoría ( + 4 estrellas)
Servicio de bar
Vino
importado
Internacionales
sistema mixto de distribución interna y externa a través de comercializadores locales
Vino
importado
Supermercados
Renta media-alta
Clase alta

Tienda
Club

Vinos de calidad inferior



Principales figuras distribución de vinos importados
:

1. Distribuidor-importador:
trámites aduaneros de importación y disposición a los diferentes puntos de consumo. Cabe la posibilidad también de pertenecer a
la misma empresa matriz, constituyendo una filial en México.

2. Centrales de compra
: son centros de autoservicio (centros comerciales y establecimientos especializados)

3. Canal HORECA
: mayor consumo de vinos, sobre todo en restaturantes.

Grandes superficies y tiendas especializadas:
Importan si hay alta rotación
Distribuidores locales: baja rotación
Distribución del vino nacional
Distribución del vino importado
Importador y mayorista
: en muchas ocasiones, la misma persona/empresa.
Centrales de compra
Importan si hay alta rotación
Distribuidores locales: baja rotación
Introducción del producto en los hábitos de consumo mexicanos
El vino no constituye un hábito cotidiano
HORECA
RESTAURACIÓN
Informal
EL PRODUCTO
Ricos (A/B)
Producto

de
excelente
calidad
con más de
25 años de tradición.

Empresa afianzada
en España

Público objetivo
muy claro y con una serie de clientes muy exclusivos

Innovación
: lanzamiento de una línea de vino sin graduación alcohólica
Conservando cualidades
Las ventajas que supone su consumo.
Producto beneficioso para la salud dejando a un lado las desventajas relativas que supone la ingesta de bebidas alcohólicas.

Ventajas Relativas
1.5 El precio del producto o gama de productos
1.5.1 Costes de envío de la mercancía
Período 2004-2009
Ventas
: 50%
Nº locales
: 30%
Superficie
: 37%
Aumento
Compatibilidad con las Normas
x 10.500
13.650 kg
En México la normativa existente para bebidas alcohólicas está relacionada con:
Edad mínima legal para adquirir alcohol
Restricciones sobre la disponibilidad de bebidas alcohólicas
Restricciones sobre la venta minorista fuera de los locales
Precios e impuestos
Legislación sobre el conducir en estado de ebriedad
Screening e intervenciones breves para problemas relacionados con alcohol
Publicidad y patrocinio
Entornos libres de alcohol
Prevención, tratamiento y capacitación de recursos humanos
Autoservicio
Vino 0,0
243
1.589
92
156
Total: 2.080
20% mercado
237
43
659
7,7% mercado
234
12
Casa Ley: tiene una alianza estratégica con Safeway, con base en Culiacán.
Casa Chapa: con 21 supermercados en el norte y noroeste de México.
Calimax: con base en Tijuana y Baja California.
HEB: cadena estadounidense implantada en la zona norte del país.
Qué bien me lo paso en la bici de Chisto...
Qué bien me lo paso en la bici de Chisto...

Varios restaurantes próximos a la zona gourmet
:
Toda clase de vinos
Máquinas dosificadoras especiales para el vino por copeo
Departamentos exclusivos
alimentación y bebidas
Precios altos: calidad o exclusividad
Productores: alta rotación
TIENDAS DEPARTAMENTALES
Textil
Menaje
Joyas
Electrodomésticos
Compras centralizadas
Importadores locales (cantidades pequeñas)
12 centros en México y planes de expansión
Zona metropolitana de México DF: Guadalajara, Monterrey, Villahermosa y Puebla.
Tienda departamental de muy alta calidad
Gourmet
:
prodcutos de los todos los países
Asistencia a ferias internacionales

91 centros en México:
62 Liverpool
23 Fábricas de Francia
6 almacenes: Liverpool Duty Free
Tienda departamental con mayor oferta: productos, precios y público
Gourmet
:
Productos nacionales e importados
Menos variedad
Formato tradicional
Pueblos y pequeñas ciudades
Compra impulsiva: refrescos, patatas y dulces
Formato internacional
Oxxo
: base en Monterrey, más de 11.000 tiendas en México
7-Eleven
: con base en Monterrey,
más de 1.600 tiendas
Circle K y Extra
(esta última acaba de ser comprada por Circle K): menos tiendas
La venta de vino no es frecuente
Importancia de licores y refrescos, zumos, etc.
Principal distribuidor en México DF
41 puntos de venta
15 en México DF
Cuernavaca, León, San Miguel de Allende, Querétaro, Valle de Bravo, Guadalajara, Cabo San Lucas, Cancún, Acapulco y Los Cabos.
Importaciones COLOMBRES
Chisto power
By Matarromera Fashion
Plan de marketing
Producto principal
Más de 40 años en el mercado mexicano.
10 tiendas detallistas, 7 en la Ciudad
de México.
Importadora de alimentos y bebidas
Vino
: principal producto de venta.
Vinoteca de México:

12 tiendas: zona de Monterrey
Querétaro, Los Cabos, Cancún o México D.F.
Viña Gourmet
:
Cava-restaurante y tienda especializada
2 restaurantes (México DF)
Importadora
Top Wines
: vino español
Prissa
:
Sede en Puebla
Varios establecimientos por el país (no en la capital)
Importador y distribuidor a tiendas y restaurantes
La Criolla
:
3 sucursales en dos de las zonas más exclusivas
de la Ciudad de México.
Importadora llamada
Vinos & Vinos
Importador
Contacto
Seguimiento
Acuerdo y negociación
Plan de marketing
Consumo de vino
Posicionamiento
Clase alta
: ocasiones especiales
Público joven

y
femenino
Clase media
Vinos locales y chilenos: buena relación calidad-precio
Menos exclusivo
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Director de Comunicación de Grupo Matarromera
Remi Sanz
No hay muchas bodegas que den
importancia a la comunicación
Comunicación Online
: desde hace 5-6 años es de vital importancia
Mantener clientes
Más mercado
Repercusión mediática
Nacional e internacional
Perfil Comunicación Online
: "casi nadie". Sólo los que ya están interesados en vino
Qué se comunica
: lo habitual: "su vino es el mejor" "vs":
Matarromera
Innovación
Internacionalización
Comunicación Corporativa
Entorno WEB
:
inversión
"vs" gasto
Community Manager: gestión de contenidos "online"
Modelo de Social Media
Acceso:
Tienda de comercio electrónico
Blog corporativo
Canal de TV
Web corporativa
Videomarketing
34 suscriptores
30 vídeos, algunos con subtítulos en inglés



Video-catas
Estado de los viñedos
Vistas, eventos, mensajes institucionales
Debilidades
Pobre personalización
Realización "casera" "vs" montaje más "fresco", falta conexión con los jóvenes
Bajísima difusión (menos de 100 visitas/ vídeo)
Blog:
www.pasionporelduero.blogspot.com.es

Nombre de dominio significativo
Publicación semanal
Información: marca, viñedos, reconocimientos, eventoos y vinos
Vinculación de cuentas de Twitter y Facebook

Uso de lenguajes diferentes
Limitación de caracteres de Twitter: publicaciones "cortadas" e "uncompletas"
Instagram

Social Media basado en la imagen
Público joven
Para explotar la parte más "artística y "desenfada"
Conovocatoria de Instagramers en los viñedos

Pinterest

Herramienta de social media poco relente en España (Matarromera; 119 seguidores y 9 tableros)
Público mayoritariamente femenino
Interesante para añadir nuevo target

Conocimiento de nuevos aspectos del sector
Intercambio de experiencias
Conocimiento de profesionales
Detectar oportunidades de negocio
Linkedin

Falta un acceso directo al perfil abierto de Matarromera
Grupos de debate

Público joven y femenino
Turismo: exclusivo y bodas
Mercado
2,5 millones de consumidores de vino (nacional/importado)
1,3 millones consumen el 80%

40% del vino: México D.F. y Cancún (turismo)

60%: hombres
75% consumo
Sudeste
Centro
Capital
Incremento 5%
(5 años)
En 10 años:
principales consumidoras de vino
Posicionamiento
Funcionalidad
sabor
Exclusividad
protección psicológica
INNOVACIÓN
"vs" comparación
Incremento precio 20%-30%
Abandono de mercados (Alemania): precios medios/bajos
Productos premium
Perfecta combinación
prescriptores gastronómicos "VS" prescriptores sociales
Comida española
Comida mexicana
Predilección por el sabor
Estrategia de Marketing
Público femenino
Funcionalidad
sabor
Exclusividad
protección psicológica
Precios
Descuentos
Promociones
Precio alto
Vino como "complemento" y forma de vida
Cupones "exclusivos" degustación
Cupones exclusivos y limitados
Cartelería: campaña vino como complemento VIP
Este producto, no correría el riesgo de formar parte de los productos incompatibles con las normas mexicanas debido a la ausencia de contenido alcohólico
TURISMO
Exclusivo
Bodas
Posicionamiento emocional
Perfil del turista
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Comunicación ONLINE
Marketing emocional: sin productos sustitutivos
Que el cliente lo exija a su vendedor
Negociación de precios al alza (posicionamiento)
Doble promoción (vino y canal online)
Promoción/ distribuciión
COMUNICACIÓN
MERCADO
Periodismo informativo
"vs" gastronómico
Minoritario
"vs" masivo
PROVEEDOR "OFICIAL"
ACCESO DIRECTO CON EL DISTRIBUIDOR
DENOMINACIÓN DE ORIGEN
MARCA "ESPAÑA"
República Federal, dividida en 31 Estados y un Distrito Federal.
Constitución vigente: 5 de febrero de 1917
Sistema político presidencialista con un Congreso fuerte.



Principales partidos políticos

Partido Acción Nacional
Partido Revolucionario Institucional
Partido de la Revolución Democrática
Partido Verde Ecologista de México
Partido del Trabajo
Movimiento Ciudadano
Nueva Alianza



Valbuena de Duero Valladolid
LA COMPETENCIA
MERCADO
EL
Puerto de Valencia
Regiones Vitininícolas
Puerto de Veracruz
México
Zonas productoras de vino:
Baja California
Chihuahua
Coahuila
Nuevo León
Zacatecas
Aguas Calientes
Guanajuato
Queretaro
76.4 %
64.1 %
54.1 %
66 %
78.4 %
78.7 %
1950
1960
1970
1990
2000
2010
(puerto de destino convenido)
Consumo de vino
:
Márgenes
:
Distribuidores: 20%-30%
Detallistas (no Horeca): hasta el 40%
Detallistas punto de venta
: tendencia a la importación directa desde las bodegas
Importador "vs"
Red de distribución propia
Autoservicios, tiendas especializadas
Restaurantes y hoteles
Oficinas comerciales en México
Agente Comercial
Mayor control sobre canal de venta
Mejorar precios de venta
Creación plantas vitivinícolas en México
Exportación directa
Tiendas especializadas
Grandes superficies (autoservico)
Condiciones más estrictas
Plazos de pago
Provisiones
Precio
Pagos
60 días (tiempo del envío)
90 días
120 días (grandes superfices)
Servicio financiero extra del exportador
Carta de crédito irrevocable
Confirmada por el banco
Da preferencia al exportador
Ideal para las primeras operaciones
Remesa documentaria
Promoción y publicidad
Actos de presentación y relaciones públicas
Promoción en el punto de venta/ consumo
Publicidad en los medios
Medios de comunicación
jefes de compras (grandes supericies/ HORECA)
Sesiones de apreciación del vino en supermercados y tiendas espeializadas (clase media)
Degustación/muestras en restaurantes

Consejo Vitivinícola Mexicano: gente joven y mujeres
SAGARPA: campaña para potenciar el vino en las comidas
ICEX y Oficina Comercil de México:
Muestra de vinos: búsqueda importador-distribuidor
Día del vino (anuales): público profesional
Consejos Reguladores (fondos UE)
Revistas especializadas
Incrementos de la publicidad "online"
Limitaciones: "consumo responsable", encubierto, previa inspección y a partir de las 8.00 pm en TV
VINO
Certificado de libre venta (Productos Alimentarios)
Documento de circulación
Documento de acompañamiento vitivinícola
Certificado de Análisis
Certificado de Denominación de Origen
Embalajes de madera / NIMF nº15
Inspección Previa al Embarque / Verificación de Conformidad
Embalaje de madera / NIMF nº 15

DOCUMENTOS COMERCIALES GENERALES
Factura pro forma
Factura comercial
Lista de contenido
Factura aduanera
Factura consular
Certificados de origen
Cuadernos ATA y CPD
Envases y formas exclusivos
ediciones limitadas
1.5.3/4 Aranceles e impuestos especiales
Impuesto General de Importación
(arancel general): el 1 de julio de 2008 se eliminó por completo.

Impuesto al Valor Agregado
(IVA): se aplica una tasa del 16%. Se determina
sobre la base del Impuesto General de Importación.

Impuesto Especial sobre Producción y Servicios
(IEPS):
Hasta 14º -> IEPS del 26,5%
Entre 14º y 20º -> IEPS del 30%

Derecho de Trámite Aduanero
(DTA): establecido
en un 8‰ sobre el valor que tengan los bienes
para los efectos del impuesto general de
importación.
Medios de comunicación y Transporte
Transporte por carretera
Transporte ferroviario
Hábitos de compra del consumidor
Hábitos de consumo
El consumo per cápita de vino en México sigue siendo muy bajo (0,75 litros per cápita)

España
(20 litros
per cápita
)
Italia
(37 litros
per cápita
)
Francia
(47,7 litros
per cápita
)

2010 - Principales metrópolis del país consumo - 8 litros
per cápita

Tendencia creciente desde 1998.

1.5.7 Precio de venta al público
Preferencia de cualidades del mercado en México
Matarromera por historia, tradición y el éxito cosechado hasta la fecha, se ha logrado posicionar como vino de alta gama.


Formal
Media alta (C+)
Hace un tiempo, el precio del vino elevado al ser mayoritariamente importado. Producido en países como Francia, Italia o España, transmitía la idea de ser productos de calidad, y por tanto, exclusivos y caros.

A pesar de que en las últimas cuatro décadas los gustos de los consumidores mexicanos han ido cambiando y ahora son más exigentes, buscando la mejor calidad, los mexicanos
siguen prefiriendo los vinos importados
(por razones culturales, consideran mejores aquellos productos procedentes del extranjero).

El clima caluroso de México durante la mayoría del año hace que muchos consumidores prefieran bebidas frías para refrescarse. Aunque el vino pueda beberse frío (normalmente el blanco o espumoso), estas bebidas no sacian la sed tanto como pueden hacerlo la cerveza o los refrescos gaseosos.

Asimismo,
los mexicanos encuentran difícil combinar el vino con la comida local
. Su gastronomía,basada en los condimentos picantes, no parece ser la más adecuada para el consumo de vino.No obstante, algunas bodegas o denominaciones de origen promocionan sus vinos a través de maridajes entre sus vinos y comidas típicas mexicanas para demostrar que sí existe una buena armonía entre estos platos y el vino.

Hace un tiempo, el precio del vino elevado al ser mayoritariamente importado. Producido en países como Francia, Italia o España, transmitía la idea de ser productos de calidad, y por tanto, exclusivos y caros.

A pesar de que en las últimas cuatro décadas los gustos de los consumidores mexicanos han ido cambiando y ahora son más exigentes, buscando la mejor calidad, los mexicanos
siguen prefiriendo los vinos importados
(por razones culturales, consideran mejores aquellos productos procedentes del extranjero).

El clima caluroso de México durante la mayoría del año hace que muchos consumidores prefieran bebidas frías para refrescarse. Aunque el vino pueda beberse frío (normalmente el blanco o espumoso), estas bebidas no sacian la sed tanto como pueden hacerlo la cerveza o los refrescos gaseosos.

Asimismo,
los mexicanos encuentran difícil combinar el vino con la comida local
. Su gastronomía,basada en los condimentos picantes, no parece ser la más adecuada para el consumo de vino.No obstante, algunas bodegas o denominaciones de origen promocionan sus vinos a través de maridajes entre sus vinos y comidas típicas mexicanas para demostrar que sí existe una buena armonía entre estos platos y el vino.

449,00 MXN = 25,97 EUR
4.983,65 MXN = 288,30 EUR
www.laeuropea.com.mx
Hábitos de compra
Consumo de vino a través del canal HORECA (63,6%, casi exclusivamente en restaurantes)

Si bien en los últimos años los mexicanos también vienen comprando vino en tiendas especializadas y autoservicios para consumirlo en los hogares. También existe la posibilidad de comprar vinos en tiendas para consumirlo en restaurantes, donde simplemente se paga el descorche.

Las ventas de vino realizadas en el canal HORECA y la gran distribución han tenido un crecimiento similar entre los años 2007 y 2012.

La venta del resto de bebidas alcohólicas se da principalmente en establecimientos detallistas.

El fin de año es el período de mayor compra, permaneciendo más o menos constante durante el resto del año. Se podría destacar como el período de compra ligeramente más débil los meses de marzo, abril y mayo.

Bodegas

Dificultad o sencillez de uso
• Tras la adquisición de nuestro producto es muy sencillo su consumo, pues sólo se trataría de abrir el envase y consumirlo:

Descorchar la botella en formatos de botella de vidrio

Abrir la lata en caso de los vinos 0,0 de 33cl
Posibilidad de prueba
En el caso de que el cliente esté dispuesto a testar el producto en un formato más pequeño antes de adquirir un envase con mayor capacidad, Grupo Matarromera sólo dispone de su recipiente de lata en el vino sin alcohol.

Si quisiera probar nuestro producto en vino tradicional, éste tendría que ser adquirido en su formato de vidrio de 70cl con el coste pertinente.

Observabilidad

Mediante la observación, el consumidor puede recibir información a través de:

Antes de abrir el envase
Packaging
El embotellado / enlatado
El etiquetado
El logotipo de la empresa
La forma de apertura
El corcho (en el caso de formato de vidrio)
Los
packs
de varios envases

Después de abrir el envase
Estímulo de los sentidos:
Color y textura
Aroma
Vista
Sabor y matices

Factores negativos asociados
a la marca

• Factores internos de Matarromera
Empresa extranjera

Exportadora de bebidas alcohólicas

• Factores externos a Matarromera
Marca España – imagen del país

Producto para clase media - alta

Problemas de aceptación. Adaptaciones
• El producto no ha de ser necesariamente adaptado a las normas del país pues tiene un posicionamiento muy claro y está dirigido a un público objetivo muy específico.

• Lo único que habría que tener en cuenta son las regulaciones existentes en México para el consumo de alcohol y la distribución y venta del mismo.

• Para esto, nuestro principal distribuidor en este país (Bodegas La Negrita) se encargaría de todas esas gestiones y costes para la comercialización de nuestro producto.

Regreso de dos de las más importantes navieras:
MC Cruises
(más de 27 atraques en 2014), y
Prince Cruises
Repunte de hasta
250 cruceros en 2015
Más de
medio millón de visitantes
Registro de marcas
Duración del registro. Un registro de marca tiene una vigencia de 10 años, el cual se cuenta a partir de la fecha de presentación de la solicitud. Los registros pueden renovarse de manera indefinida, teniendo una duración de 10 años por cada nuevo período
Solicita un servicio de búsqueda para asegurarte de que no existe una marca idéntica o similar a la tuya. El costo de este trámite es de 113 pesos y se solicita mediante un escrito.
Llena la solicitud de registro de marca. Te pedirán, entre otros datos:
Tu nombre y domicilio.
El tipo de marca que quieres registrar. Hay cuatro opciones:
Nominativa (palabras sin diseños),
Innominada (diseños sin palabras)
Tridimensional (envases o empaques en tres dimensiones, que no contengan palabras o dibujos)
Mixta (combinación de las anteriores).
Etiqueta o impresión fotográfica de tu marca.
La fecha en que comenzaste a usar la marca con fines comerciales.
La clase a la que pertenece tu producto o servicio.
Tu firma y la fecha.
Paga en el banco. El costo total por el registro de una marca es de 2,497 pesos y se paga mediante un formato que es proporcionado por el IMPI.
Lleva tus documentos:
Solicitud de registro (necesitas el original y tres copias).
Comprobante de pago (original y copia).
Seis etiquetas o impresiones fotográficas de tu marca.
Si tu marca es aprobada y se convierte en una marca registrada, tardarán seis meses en entregarte tu ‘título de registro de marca’, que te ampara como único dueño de tu idea por los próximos 10 años. Busca más información en impi.gob.mx o llama al teléfono 01 800 570 5990.
5.
4.
3.
2.
1.
Estrategia de Precio
Dado que su público objetivo es un segmento de la población muy exclusivo y de un nivel de vida alto los precios de los productos Matarromera no están al alcance de todos, pues se ofrece una gama de productos de gran calidad y de renombre.
Esto hace que los precios de venta al público en España:
16,60€ - 160€
A este precio deberíamos de sumarle todos los costes de exportación, distribución y punto de venta que supondría disponer de un producto español en México.
De ahí que, dentro de un baremo establecido por Matarromera, nuestro distribuidor en este país (Bodegas La Negrita) se encargará de asignarle el precio final al producto
1€ = 17,32$ (MEX)
Vinos Internacionales
Vinos Españoles
El CMV y sus asociados comparten que el sector bodeguero debe comprometerse con la sostenibilidad económica, social así como medio ambiental para contribuir de esta manera con mejoras positivas al conjunto de la sociedad. Por otra parte, estas contribuciones de carácter voluntario ayudarán al sector vitivinícola a ser más competitivo en el mercado global actual aportando un valor añadido.
El Consejo Mexicano vitivinícola actualmente está integrado por 33 socios del sector productivo uva, agrupando tanto a los productores de la uva en el país, como a las empresas y organizaciones que se dedican a procesar la misma para la obtención de producto anteriormente mencionados. De estos 33 socios, 22 pertenecen al sector de industrialización de brandy, jugos y vino. Además, cuenta con 10 socios pertenecientes a uva de mesa y uva pasa y un socio de investigación.
Productos de la competencia
Precios de la competencia
Promoción, publicidad y medios
Canales de distribución
Organización de ventas
En pleno corazón de la Ribera del Duero se encuentra la Bodega Matarromera con sus naves semienterradas en la ladera norte del Valle del Duero, en Valbuena de Duero, Valladolid.


Matarromera cuenta con rotundos éxitos internacionales y la consecución de los mayores premios y reconocimientos mantenidos a lo largo de toda su trayectoria.


Cuenta con adecuada tecnología para la elaboración de tintos de la mejor calidad, control de temperatura y los depósitos y equipos , con capacidad de elaboración de 650.000 litros.

Variedades: Tinta del País, Cabernet Sauvignon y Merlot.
Viñedos: Espaldera y Vaso.
Vendimia: manual en cajas de 20 kilos.
Barricas: 2.000 barricas de roble americano y francés.
Producción: su producción media anual es de 700.000 botellas.
Tipos de Vinos: Grandes Reservas, Reservas, Crianzas.

Comparación con la Competencia
DISTRIBUCIÓN
Por carretera
TRANSPORTE
Por barco
Por ferrocarril
Por avión
Selección de puntos de entrada y de salida
Punto de origen
Ctra. de Renedo Pesquera, Km 30
Valbuena de Duero
47359 Valladolid | España

Coordenadas GPS
Latitud: 41º 38' 36'' N
Longitud: 4º 19' 3'' W

Tlf: 983 683 315
Mail: matarromera@matarromera.es
Bodega Matarromera
DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
Conocimiento de Embarque Marítimo

DOCUMENTO DE SEGURO
Seguro de transporte
Punto de destino
Puerto comercial de Veracruz
Almacenaje
Aduanas
VIVA EL VINO
MUCHAS GRACIAS
Kevin Carr
Daniel Albarrán
Roque Viñuelas
Mario Losada
MÉTODOS DE PAGO
Crédito Documentario
Full transcript