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AXIONLOG

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by

gabriela cruz

on 29 September 2012

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Transcript of AXIONLOG

**Millones de pesos *Variables: Transporte, etc.
*Fijos: Rentas, servicios, etc.
*Gastos: Personal, manto., gastos administrativos, etc. Análisis del mercado Plan de mercadeo SERVICIO Importación Distribución Logística Almacenaje SITIO WEB Fabricante


Mayorista


Minorista


Consumidor Final DISPONIBILIDAD Cada uno de los Centros de Distribución
localizados en México
cuenta con un stock de insumos
(calculado en base a la demanda)
que está disponible para entregar
de manera inmediata a alguna de las
caso de ser necesario PLAZA PRECIO FORMA DE PAGO Transferencia o depósito bancario.
Cada punto de venta tiene
una referencia que debe proporcionar
a la hora de realizar el pago. CRÉDITO Se otorga un crédito de 15 días a partir
de que se recibe la factura por correo electrónico. DESCUENTOS
DE PROMOCIÓN Durante la crisis de Noviembre de 2010 a Marzo de 2011 AXIONLOG realizó un descuento en sus servicios. Cobrando el 8% del costo del pedido. En lugar del 12% que habitualmente se cobra.La empresa AXIONLOG no ofrece descuentos por pronto pago. La empresa lleva a cabo periódicamente un planteamiento por medio de una investigación de mercados previa (a sus clientes), la cual, define si puede aumentar el precio ya establecido. Los resultados se comparan con la competencia y se define si debe aumentar o disminuir el precio según lo requiera.

AXIONLOG se encuentra en precios por debajo de algunas empresas de su competencia. Ya que cuenta con sistemas de reducción de costos y Just in Time que lo permiten. ESTRATEGIA PROMOCIÓN PUBLICIDAD - TELEMERCADEO Atención al cliente
Venta de productos y servicios estandarizados Actualización de bases de datos
Optimización de la labor del equipo de ventas
Mejoramiento de las relaciones con los intermediarios PROMOCIÓN - Exposicion internacional de hotelera
- Encuentro de negocios de la Industria de la Hospitalidad
- Mercado gourmet
- Expo restaurantes
- Feria internacional de franquicias
- El salón de las franquicias Expo DF
- Expo Bajío Convencion anual de asociacion mexicana de franquicias DE VENTAS CONTROL Y MONITOREO - Cada tres meses encuestas de satisfacción de distribución a franquiciatarios en México.
- Juntas y/o conferencias con nuestros clientes
- Correos de seguimiento en la implementación de nuevos procesos, por ejemplo en la implementación de algún nuevo proyecto de control. Objetivo proveedora de Ser la compañía #1 (Quick Service Restaurant) en insumos integrales logísticas soluciones en el QSR Análisis FODA Somos el centro de distribución Distribuimos a las con base en Cd. de México FORTALEZAS más grande con fuerte presencia en algunos países del extranjero a nivel nacional, Cedis en Tijuana
Monterrey
Cancún del país más grandes dos franquicias OPORTUNIDADES de logística Mercado de QSR La competencia cuenta con menor infraestructura en todo el país con un alto crecimiento DEBILIDADES importantes pero pocos Clientes el servicio al cliente Problemas en Falta de uniformidad
en tiempos de entrega
(8, 9 y 12 días) Unidades
en mal estado
(manejo de temperaturas) Rastreo
de unidades
de reparto sub-utilizados Centros de distribución AMENAZAS en infraestructura El principal competidor está realizando fuertes inversiones Estrategias Optimizar la logística de importación que nuestros clientes actuales
y potenciales requieren de los productos extranjeros Crear mayor frecuencia de compras con productores nacionales (precederos) a manera de obtener
una mejora en la rotación de alimentos de insumos nacionales y extranjeros para reducir inventarios Mayor frecuencia de compra alianzas Fortalecer con proveedores Atraer negociaciones con clientes nuevos específicamente con franquicias nuevos Cedis y Sub-Cedis Arrendar de mercancía la entrega Concesionar Acciones a máximo 7 días Reducir tiempos de entrega de nuevos Cedis en otras regiones del país Apertura Nogales, Sonora y Cd. Juárez, Chihuahua que importen directamente Cedis actuales Tijuana, Baja California
Monterrey, Nuevo León
Cancún, Quintana Roo nacional y extranjera incrementando
la frecuencia de compras Reducir inventarios al equipo sub-utilizado y dar mayor utilidad para no afectar
la calidad del producto dos veces a la semana Distribuir vegetales Celaya, Guanajuato
Puebla, Puebla de nuestros clientes actuales y potenciales: basados en el volumen de ventas y necesidades Creación de Sub-Cedis de apoyo Proyecto de distribución Necesidades Equipos 5000 Pallet position por Cedi
Flotilla de equipos de transporte de carga
60 largos
20 chicos
20% de cámaras de congelación por Cedi 30% de refrigeración por Cedi Tecnología de Controles de temperatura
GPS
comunicación
control de inventarios, etc vanguardia Plantas Cedis de 3000 metros cuadrados Sub-Cedis de 5000 metros cuadrados Organización Capacitación a nuevo personal Crecimiento Proyectado de Clientes Crecimiento Proyectado de Clientes Resultados Inversión del INDUSTRIA ALIMENTARIA Crecimiento poblacional En el periodo 2010-2014 , México crecerá a una tasa promedio anual de 3%, alcanzando en 2014 un valor de $106,476 millones de dólares.
En 2009 el sector de alimentos procesados empleó a 815,229 personas CONSUMO En 2010 el consumo en México
fue de 17,845 millones de toneladas
colocándose como el 4° país de América
con mayor gasto per cápita en alimentos
($830 dólares anuales).

El gasto per cápita creció 13% respecto a 2004.

El grupo de alimentos que más se consumió
fue el de panificación y tortillas. CONSUMO SECTOR DE EN MÉXICO PROCESADOS ALIMENTOS La industria mexicana de alimentos procesados ha crecido constantemente en los últimos años, principalmente por su capacidad de producción y los recursos agrícolas, el crecimiento de la economía, la competitividad para atraer empresas extranjeras y las capacidades del país para fungir como plataforma de exportación hacia los más de 40 países con los que tiene acuerdos comerciales. El mercado de alimentos procesados se conforma a partir de: comida deshidratada, congelada y refrigerada, enlatados, cereales, helados, pasta, salsas y aderezos, botanas y otros productos empaquetados como carne, pescado, pan, lácteos, confitería, entre otros. En 2011 el país generó en la industria de alimentos procesados una producción de 119,707 millones de dólares,
lo que representó 22.7% del PIB manufacturero y 3.9% del PIB Nacional. EN MÉXICO EVALUACIÓN En 2011, las exportaciones de México en esta industria obtuvieron una cifra de 7,785 millones de dólares, lo que representó un crecimiento de 32% respecto a 2010 RECURSO HUMANO OFERTA DE En México existen más de
750 mil ingenieros capacitados para la industria
lo que se traduce en una fuerza laboral altamente calificada y con experiencia en el sector. CAPACITADO De acuerdo con el estudio 2011 U.S. Manufacturing- Outsourcing Index de Alix Partners, México es el país más competitivo en costos de manufactura, los cuales son alrededor de 21% más bajos que en Estados Unidos, 11% menores a China y 3% menores a los costos en India. En la industria de alimentos procesados,
nuestro país ofrece 14.1% de ahorro
en costos de manufactura respecto
a Estados Unidos. Servicios Proceso de re-compra semanal, por medio del portal STP,
donde cada una de las tiendas, colocará su pedido de productos. Servicios Seguimiento online por parte del cliente,
mediante el Sistema Regional de Transporte (GPS). Estado de Proyectado Proyecto $80,000,000.00 Incluye:
- Equipo tecnológico (comunicación, GPS, etc)
- Remodelación de instalaciones
- Equipo de Almacenamiento (pallets, cámaras, etc)
- Gastos de proyecto Inversión ROI 2.5 años Fuente: Datamonitor INEGI
Publicaciones y medios impresos Varía el contrato, en base a las necesidades
de volumen de cada cliente, pero es variable
entre el 10 y el 12% del total del pedido que se realiza PRECIO AXIONLOG Pacific Start es la competencia directa de AXIONLOG
en México y América Latina.
Esta empresa tiene un precio de 14 % del costo total
del pedido. Es decir un 2% más alto.
Lo que coloca a AXIONLOG en el primer lugar ofreciendo
mejor calidad, servicio y precio. PRECIO COMPETENCIA La organización ACTIVIDADES Compañía proveedora de soluciones logísticas integrales
de excelencia en la cadena de valor de Supply Chain,
con una fuerte proyección regional. Realiza además el almacenamiento y la distribución de productos refrigerados y congelados de supermercados, empresas de alimentación, compañías lácteas, frigoríficos, procesadores de verduras
y papas pre-fritas congeladas, entre otros. MISIÓN Generar relaciones de largo plazo
con empresas de primera línea
aportando soluciones de valor en su cadena de supply chain, utilizando la tecnología como ventaja competitiva,
con gente flexible, dinámica
y con aptitud y actitud de servicio. VISIÓN Ser una compañía de excelencia
a nivel global
en la provisión de soluciones
en la cadena de Supply Chain. VALORES Integridad
Excelencia
Trabajo en equipo
Liderazgo CALIDAD Descripción de los servicios GESTIÓN DE COMPRAS E Brinda este servicio en la región a varias cadenas de comidas rápidas. GESTIÓN DE INVENTARIOS Apoya este servicio en
herramientas tales como: -Pronóstico de demandas “Focus Forecasting”
-Proceso de Stock Recovery
-Gestión de Órdenes de Compra y Administración de Inventarios. En Axionlog la Gestión de Calidad
uno de los pilares estratégicos Política de Calidad A través del liderazgo en la tecnología, la calidad, los procesos y el desarrollo de nuestra gente Sistema de Gestión de Calidad (SGC) Que cumple y asegura los estándares
de Seguridad e Higiene de los productos.
Este sistema sigue los lineamientos
y normas de control de calidad internacionales
y sus regulaciones sanitarias ALMACENAMIENTO Para permitir la racionalización
de los niveles de stock
y asegurar la cadena de abastecimiento
al menor costo posible. DISTRIBUCIÓN Con un eficiente uso de su red de transporte hacia los puntos de entrega, optimizando la utilización de la capacidad de carga de los camiones y ajustando la frecuencia de entrega a los requerimientos de cada uno. ENTORNO COMERCIO En la oferta de las actividades de comercio exterior, Axionlog enfoca su servicio en el desarrollo de productos, clientes y proveedores con la visión de exportación. EXTERIOR ATENCIÓN Con soporte de atención al cliente
en las 24 horas, toma de pedidos telefónicamente y por medios informáticos y seguimiento de reclamos. AL CLIENTE Análisis del entorno del negocio GENERAL Factores político legales favorables dado las apertura comercial en los países de Latinoamérica. Factores sociológicos-culturales favorables debido a las políticas de la empresa en materia ambiental, en desarrollo humano y en consideración social en general Factores tecnológicos favorables gracias a la base de implementación, modernización y automatización de procesos logísticos con los que la empresa cuenta. Flexibilidad para adaptarse a las necesidades particulares de cada empresa y para adaptarse a los cambios globales DIFERENCIACIÓN Fomentar la Profesionalización de su personal a través de programas permanentes e intensivos que motiven el desarrollo y trabajo en conjunto En este sentido, Axionlog basa su estrategia de diferenciación en los siguientes puntos: Propiciar un excelente clima laboral que propicie la integración de los objetivos individuales con los institucionales. Baja rotación de personal Competencia Actual con un nivel de rivalidad moderado ya que dadas las características de Axionlog, existen 3 compañias que representan una fuerte competencia. ENTORNO ESPECIFICO Clientela donde por la poca concentración del sector y su constante crecimiento hace que los esfuerzos de la empresa vayan muy dirigidos. Los proveedores de Axionlog Cold Solutions no afectan el entorno específico por el poco o nulo poder con el que cuentan, dado que la diferenciación y la ventaja competitiva del producto final se la da la propia empresa a través de sus medios. Los productos sustitutos no impactan por la dificultad de crear un producto sustituto integral de la noche a la mañana. Respeto a los valores tales como Honestidad, Integridad Experiencia, con casi 20 años de oferta en el sector de Supply Chain POSICIONAMIENTO Cobertura, con presencia en 5 países en Latino América, 40 clientes y 9,000 puntos de entrega Axionlog ha logrado obtener un posicionamiento gracias al sistema de manejo de sus actividades la cadena de supply chain basado en: Amplitud en la cadena de supply chain (Gestión de Compras, Gestión de Calidad, Almacenamiento, Distribución y Comercio Exterior) Tecnología que optimizan el desarrollo de los procesos de cada uno de sus servicios tanto para clientes como proveedores Eficiente Feedback

Énfasis en la Generación de relaciones a largo plazo. Factores económicos no completamente favorables derivado del precio de los combustibles, que a mediano y largo plazo pueden incrementarse. PROYECTO DE DISTRIBUCIÓN
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