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RAPPORT DE STAGE GROUPE ZANNIER

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by

Melissa Reyes

on 30 September 2013

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Transcript of RAPPORT DE STAGE GROUPE ZANNIER

Notes
Ideas
Ideas
Ideas
Analyse de la marque Z
Conclusion
Comme nous avons pu le voir, il est possible de revitaliser l'image de marque d'une entreprise:
Grâce au produit
En offrant des caractéristiques supplémentaires
Développement à l'international
Image de marque
Crée en 1962 par Roger Zannier, le Groupe Zannier conçoit, commercialise et distribue des vêtements pour les enfants et les adultes.
Présent sur tous les segments de marché, avec une orientation plus marquée vers le haut de gamme, le Groupe détient un portefeuille unique constitué de 15 marques et licences, complété par 4 marques de prêt-à-porter adulte.

RAPPORT DE STAGE GROUPE ZANNIER
GROUPE ZANNIER
GROUPE ZANNIER
Positionnement
Activités de l'entreprise
Les sociétés de création
-Créativité est la force du groupe
-Plus de 50 ans d'expérience
-Le groupe crée près de 40 collections par an
-Chaque marque possède son propre bureau de style
Les sociétés d'achat
-Livrer 55 millions de pièces /an
-15 bureaux d'achat et plateformes intégrés pour répondre à toutes les exigences de la chaîne d'approvisionnement
-La CAZ mobilise toute une palette de matières:
Achat
Approvisionnement
Assistance technique
Modélisme
Prototypage
Bureau d'étude
Contrôle de qualité

Les sociétés de distribution
Aujourd'hui, le groupe Zannier répond à toutes les problématiques commerciales:
Un réseau international de boutiques (1150 points de vente)
Des grands magasins partenaires implantés dans toutes les grandes capitales
Un réseau de clients multimarques international
Le canal internet
-Avec des structures intégrées ou de partenaires "pure player"
-Via filiales implantées en Belgique, Espagne, États Unies, Grande-Bretagne, Italie, Portugal
-Au coeur des grandes capitales de la mode Milan, New York, Barcelone, Londres
-Commercialisation de stocks invendus par sa société de déstockage
L'enseigne Z
-Crée en 1983
-Marque forte et historique du groupe Zannier
-Principales activités sont le design et la distribution
-Positionnement entrée-milieu de gamme
-Crée deux collections par an:
Été (printemps/été/plein été)
Hiver (automne/plein hiver/noël)
-Veines stylistiques: Collège, Cargo, Nomade, Bazics
Grain de Blé

-Naissance (0 à 12 mois), Layette ( 3 à 36 mois)
-Collections qui privilégient le confort
-Univers de douceur
-Vêtements avec aspects pratiques
-Collection raffinée: élégance et pureté
Lisa Rose
-Pour les enfants de 2 à 14 ans
-Univers romantique
-Tendances décontractes et ethniques
-Graphique et coloré
-Synonyme d'élégance actuelle
Ycc
-Pour les enfants de 2 à 14 ans
-Esprit décontracté
-Style aventurier
-Collection orienté vers le sportswear
-Confort pour une liberté des mouvements
L'Enseigne possède trois marques
Structure de la collection
-850 références
-15 et 25 produits par thème
-Répartition par nombre de références:
68% de vêtements
32% d'accessoires
-Entre 25 et 35 produits sur les familles de produits les plus vendus
-Répartition par nombre de références:
33% basics
67% fantaisies
-Entre 7 et 13 thèmes par segments
-Répartition des segments:
Naissance 12%
Layette fille 18%
Layette garçon 14%
Lisa Rose 28%
YCC 24%
-Origine des vêtements:
Asie 89%
Euromed 9%
Europe de l'Est 2%
La présence de l'enseigne à l'international
Benelux
Espagne
Italie
Au grand export:
Arabie Saoudite
Arménie
Turquie
Ukraine
Macèdonie
Réunion
Roumanie
Maroc
Lybie
Stratégie d'internationalisation
30/ 40 magasins par an
Concurrents
Okaidi
Tape à l'oeil
Zara kids
Monoprix
Orchesta
Verbaudet
"Les meilleurs produits avec un excellent rapport style, qualité, confort, choix et prix"

Sa moyenne de prix de vente au consommateur allant de 10 à 12 euros selon la saison
Missions réalisées
Création de fiches argumentaires
Un descriptif détaillé des thèmes pour faire connaître aux vendeurs les points clés des produits.
Traduction de ces supports (Espagnol, Italien, Belge) et leur publication sur l'intranet du groupe
Créer un look book de la collection
Photographier les produits de la collection Automne/Hiver 2013 ainsi que les looks proposés pour la saison
Ce book complémente le catalogue de la collection qui lui est réalisé avec les dessins à plat.
Missions annexes
Création de fiches techniques
Recherches thématiques de tendances et formes
Élaboration de dessins de produit et de visuels
Fiches techniques
Élaboration de dessins de produit et de visuels
Forces
Large gamme de produit
Bon rapport qualité prix
Entreprise familiale: Made in France
Recherche constante des dernières tendances
Développement à l'international
Faiblesses
Vieillissement de la marque auprès des consommateurs
Peu de communication dans les médias
Services marketing et communication peu développés
Manque de stratégie sur le long terme
Capacités
Maîtrise de la logistique (achat, production, distribution)
Produits de qualité
30 ans d'expérience
Fait parti d'un groupe leader dans le marché
Réactivité, créativité
Forces de vente importantes
Facteurs clés
Recréer une marque forte : différenciation
Créer une innovation dans le marché
Faire ressortir la valeur ajoutée de la marque
Fidéliser les consommateurs
Stratégie Marketing
Marketing
Retrouver les parts de marché
Concurrencer fortement les autres enseignes
S'imposer dans le domaine de la mode infantile
Proposer une communication claire et moderne
Multiplier les sources de communication (e-shop, facebook, pinterest)
Élargir la cible (enfants de 0 à 14 ans, Les mères de familles de 25 à 50 ans)
Mix marketing
Devenir "le spécialiste de la mode enfant"
Mettre en avant chaque segment, notamment Grain de Blé
Se concentrer dans des produits leaders (denim, dors bien, t-shirt)
Proposer des best
Continuer à proposer des prix abordables
Également....
Améliorer la disponibilité des produits le plus vendus
Fréquence de livraison adapté au besoin du client
Développer à l'intenational: Créer de la notoriété
Développer une stratégie de communication efficace. Exemple ....

Mise en place d'un nouveau plan de fidélité
Premier programme de fidélité en 1999: 4 millions de porteurs de la carte VIP'Z
Re-visiter le programme de fidélité
Carte dématérialisée
Différents avantages selon le client
Se développer à l'international
Le service international est passé de 31 magasins à 39 entre 2012-2013 :
3,1 millions d'euros de chiffre d'affaires
Garantir une présence à l'international
Se démarquer de la concurrence
Sécuriser la position sur les marches existants
Ouvrir de nouveaux marchés
Recherches thématiques
Facteurs à prendre en compte
Style de la marque
Cible
Budget
Choix de matières
Difficultés et résultats
-Plusieurs dossiers à la fois
Travail en autonomie
-Travailler avec différents services
Identifier les personnes à qui je dois m'adresser, intégration en entreprise
-Me former rapidement
Amélioration de mes compétences

Comment redynamiser la marque Zannier ?
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