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DISEÑO Y SELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCION

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by

anzonit valdez

on 14 October 2013

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Transcript of DISEÑO Y SELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCION

DISEÑO Y SELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCION
Doksuri SA de CV

HISTORIA
Doksuri inicia su historia hace 12 años aproximadamente, su razón
social inicio como OTTEX MEXICO la cual se escindió para posteriormente se convirtió en OTTOGI MEXICO SA DE CV teniendo así filiales en Corea y Estados Unidos.

Comenzó vendiendo a todas las cadenas comerciales como son Chedraui, Comercial Mexicana, Superama Wal Mart entre otras más; y estuvo laborando y proveyendo a tiendas coreanas.

OTTOGI decide cerrar su empresa y se crea Doksuri, OTTOGI se liquida y Doksuri se queda con la concesión de todas las marcas.

Así mismo Doksuri empieza laborando con Pemex y con las cadenas de autoservicio con sus 600 a 700 productos distribuyendo a nivel nacional

Doksuri también distribuye a Sears, Samborns Liverpool, Nutrisa entre otras, posicionándose como el principal proveedor de productos coreanos y que cuenta con concesión de las marcas más reconocidas en Corea.

GIRO
Comercial mayorista

MISIÓN

Crear un solo equipo de trabajo
Capacitación y aprendizaje diario
Rápido y Eficiente

Pensar antes de actuar, trabajar y esforzarte

VISIÓN

Generar un nivel de vida saludable, nutritivo e innovador proporcionando
productos de mayor calidad en México.

UBICACIÓN

Río Pánuco No.163 Col. Cuauhtémoc Del. Cuauhtémoc C.P. 06500 RFC DOK070710D35
Tel. 8589-5921 / 5533-208



OBJETIVO

Doksuri tiene como objetivo crear
un canal de distribución de los productos aloe vera marca OKF y bebidas de uva y uva coco para mantener un nivel de ventas estable, así como la satisfacción de la demanda del producto distribuyéndolo en los puntos adecuados para que se encuentre al alcance de consumidores.

COBERTURA DE MERCADO

Nuestra distribución será selectiva
ya que solo serán pocos los minoristas que podrán distribuir estos productos, así mismo para que nuestros costos de distribución no sean tan elevados ya que estos productos son de precio alto y no toda la población puede adquirirlos.

ANÁLISIS DE LAS FUNCIONES DEL
DISTRIBUIDOR

El distribuidor tendrá la obligación d satisface las necesidades de los futuros clientes de Doksuri SA de CV por lo cual tendrá que cubrir con los siguientes puntos

PRODUCTOS

Los productos que se distribuirán en este nuevo canal serán:

 Bebida de aloe marca
OKF 500 ml y 1.5 litros.
 Bebida de Uva 238 ml
 Bebida de uva coco 238 ml
MERCADO

Nuestros clientes a los que van dirigidos nuestros
productos son personas que les guste las bebidas naturales, y que se vean preocupados por su salud.

Con un nivel socioeconómico medio, medio alto, y alto que tengan un rango de edad de 20 a 56 años de edad.


JERARQUIZACION DE LOS CANALES

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

CARACTERISTICAS DE LOS
INTERMEDIARIOS
Los intermediarios deberán de contar con lo siguiente:

 Encontrarse en zonas de alta concurrencia
 Contar con productos naturales
 Contar con productos de exclusividad
 Localizarse en zonas de un nivel socio económico medio bajo, medio, medio alto y alto.
 Ser tiendas reconocidas

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Actualmente el mercado en México ha adoptado
ciertas características de diferentes lugares, lo cual lo han convertido en un mercado que se preocupa por la ecología, el bienestar del planeta y por el bienestar propio.

Por lo cual ahora contamos con el mercado Green que es el que a Doksuri nos interesa ya que nuestros productos son naturales y ayudan a la salud de las personas.

Las características que buscan estos consumidores son:
 Productos naturales
 Que tengan beneficios para la salud
 Que cuiden al medio ambiente

DISEÑO Y SELECCIÓN DEL CANAL

ELECCION DEL CANAL


La propuesta para el nuevo canal de distribución
es la siguiente:

Doksuri proveerá los productos de ALOE VERA OKF presentación de 500ml y de 1.5 Lt así como las bebidas de UVA y UVA COCO presentación de 238 ml.



Los cuales se distribuirán a
Donitas Beleki yFarmacias San Pablo en las siguientes sucursales:
Cuauhtémoc
 Plaza Cuauhtémoc
Coyoacan
 Walmart Copilco
 Plaza Cuicuilco

ANALISIS CUANTITATIVO DEL MODELO DE DECISION

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
A UTILIZAR

En Doksuri ocuparemos la estrategia PUSH ya que a través de esta nosotros tendremos el control de nuestro mercado atreves de las promociones de venta que daremos, nosotros llevaremos acabo esta estrategia ofreciéndole a nuestros intermediarios (Farmacias San Pablo y Donitas Beleki) incentivos como descuentos y bonificaciones.
Ocuparemos un canal directo (Doksuri, mayorista, consumidor final), con una cobertura de mercado selectiva.

PLAN DE DISTRIBUCIÓN
a) Consumidores

 Personas que vivan o que concurran las
delegaciones Coyoacán, Cuauhtémoc, y Benito Juárez.
 Que tengan edad de 20 a 56 años.
 Sean de un nivel socio económico Medio, Medio alto y alto.
 Sexo indistinto
 Nacionales y extranjeros
 Pertenecientes al mercado Green o que cuiden por su salud.

b) Producto o servicio

 Tipo de producto: de consumo
 Marca: Aloe vera OKF y Bebidas de uva y uva coco
Haitai
 Envase: Aloe vera OKF botella de plástico, Bebidas de uva y uva coco Haitai lata de aluminio.
 Aloe vera OKF 500 ml y 1.5 lt, Bebidas de uva y uva coco lata de 328 ml
 Frecuencia de uso: diario
 Precio público: Aloe vera OKF 500 ml $18 botella de 1.5 lt $49, Bebidas de uva y uva coco $10.

c) Competencia

No existe competencia ya que son productos
importados de Corea y son los únicos con estas características dentro del país de México.

d) Intermediarios

 Reputación comercial: Farmacias San Pablo y
Donitas Beleki cuentan con una alta reputación comercial ya que son empresas reconocidas por el mercado nacional e internacional en el caso de Donitas beleki, actualmente generan altos niveles de ventas anuales y se han posicionado en la mente de los consumidores.

 Solvencia económica: estas empresas
cuentan con el capital necesario para solventar gastos y posibles inconvenientes presentar.


CONCLUSION
con todo lo anterior mencionado llego a la conclusion de que el crear un canal de distribucion no es sencillo ya que es toda una evaluacion de factores que influyen para la toma de dicha desicion.

asi mismo para DOKSURI esta nueva distribucion y canal que se diseño es una gran alternativa ya que no es caro, no lleva grandes tiempos y aumentara la distribucion y ventas de la empresa.
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