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Seleccion de los miembros del canal

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by

daniela villeda

on 8 April 2016

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Transcript of Seleccion de los miembros del canal

Selección de los Miembros del Canal
Servicios que proporcionan los intermediarios
Funciones de los intermediarios
Logística:
Transportan y almacenan las mercancías.
Número de Intermediarios
Canal de Distribución
Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
Los productores tienen distintas capacidades para atraer intermediarios de marketing calificados
Evaluar los años que lleva cada miembro del canal de negocio.
Las otras líneas que maneja.
El registro de su crecimiento y utilidades.
Su nivel de cooperación y utilidades.
1
2.
Evaluar el nùmero y la naturaleza de las otras líneas que trabajan.
El tamaño y calidad de fuerza de ventas.
Si los intermediarios son agentes de ventas
Compras
Ventas
Transporte
Envío en volumen
Almacenamiento
Financiamiento
Asume Riesgos
Servicios Administrativos
Comercialización:
Adaptan el producto a las necesidades del mercado
Fijación de precios:
Asignan precios lo suficientemente bajos para favorecer la venta.
Promoción:
Provocan en los consumidores una actitud favorable.
Exclusiva
• Control sobre el nivel de servicio.

• Suele ir acompañado de la colaboración exclusiva.

• Alto nivel de asociación entre vendedor e intermediario.
Intensiva
Selectiva
Se limita de forma importante
el número de Intermediarios.
Número de intermediarios
se limita algo.
• Empresas consolidadas y nuevas que buscan distribuidores.
• Cobertura de mercado con más control
y menos costos
Número de intermediarios se distribuye el producto a través de tantos puntos como sea posible.
Productos de consumo habitual
perecederos de compra impulsiva,

por ejemplo:

comestibles, bebidas
Responsabilidades de los
miembros de canal de distribución
Política de precios
Condiciones de venta
Derechos territoriales de los distribuidores
Responsabilidad y servicios mutuos
Bibliografía
L.M. Aldo Medina Garnica
Kotler phillip, Armonstrong, Gray
Mercadotecnia versión para latinoamerica
México 2007
conclusión:
La selección de los miembros para los canales son amplias y dependen de que tipo de empresa tengas y el tipo de intermediario que requieres para tus necesidades de la organización
Al seleccionar los intermediarios la compañía debe determinar cuáles son las características que distinguen a los mejores.
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