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PROMOCIÓN Y MERCHANDISING

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Lau Valderrama

on 24 October 2012

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¿Qué ES PROMOCIÓN? RAZONES POR LA CUAL SE DESARROLLO LA PROMOCION OBJETIVOS DE
LA PROMOCIÓN PROBLEMAS AL USAR
LAS PROMOCIONES CARACTERISTICAS Es cualquier acción comercial con el fin de incentivar al consumidor, proporcionándole un beneficio tangible hacia quien va dirigido. 1.Agresividad entre los mercados la cual surge la promoción como método para marcar la diferencia ante la competencia.
2.Necesidad de tener resultados a corto plazo.
3.Desarrollo de nuevos productos que exigen nuevos productos que exigen apoyo como la promoción. PROMOCIÓN Y
MERCHANDISING •Asegurar la venta en volumen superior.
•Transmitir imágenes de agresividad que atraigan al consumidor.
•Atacar la competencia.
•Posicionar el producto por medio de promociones temporales.
•Lograr una mayor distribución del producto.
•Dar a conocer los productos con fuerza promocional.
•Crear fidelidad en el consumidor.
el consumidor puede llegar a comprar el producto tan solo por el incentivo más no por el producto en determinado momento.
Surge la “prostitución” en las promociones, lanzando la promoción más agresiva frente a la competencia.
La promoción puede que No responda a las necesidades del consumidor.
Saturación promocional.
búsqueda DE IDEAS PARA LA PROMOCIÓN •Incentivo: construye un estímulo al consumidor.
•Beneficio tangible: el consumidor consigue un producto o servicio adicional o extra de forma concreta.
•Duración temporal: la promoción es por tiempo determinado. TIPOS DE PROMOCIONES -PUSH: desplaza el producto del fabricante intermediario para que llegue al consumidor.
Brindar un mayor incentivo al mayorista para que lo distribuya y el minorista lo almacene, hay una reducción de precios por tiempo determinado; incluye rebajas de producto, premios, producto gratuito, ofertas, material POP. PULL: desplaza los productos desde el fabricante o mayorista hasta el consumidor final por medio de minoristas, se procura crear la demanda del consumidor.
Influye en el consumidor para desplazar la mercancía, incluye cupones, paquetes de descuento, loterías, concursos; se utilizan medios masivos, exhibidores de productos para comunicar la promoción. Cada vez las promociones deben ser más creativas y más innovadoras.
-PUBLICO OBJETIVO: definir el target de la promoción, cliente final o grandes distribuidores.
-CONCEPTO: valor añadido y atractivo para el producto.
-CAMPAÑA PUBLICITARIA: la promoción se apoya en la publicidad que se realice hacia el producto o servicio, se utiliza como estrategia de comunicación, vender ILUSIONES E IDEAS.
-ORIGINALIDAD: que sea diferente dentro de la competencia, buscar nuevas salidas para aportar algo al mercado. DIRIGIDAS AL CANAL DE DISTRIBUCIÓN: DIRIGIDAS AL CONSUMIDOR: ¿Qué ES MERCHANDISING? El merchandising es toda acción en la cual aproxima el producto al consumidor en el punto de venta, con el fin de conseguir una mayor rotación del producto.
Es una actividad antigua como el comercio, donde hay una distribución y esta en constante evolución e innovación
FUNCIONES DEL MERCHANDISING 1.Diseño de un packaging atractivo y persuasivo: mostrar atributos que configuran el producto
2.Diseño de la publicidad en lugar de venta: incrementa las ventas mediante su imagen.
3.Supervisar los productos de punto de venta: supervisar detalladamente el producto.
TIPOS DE MERCHANDISING -MERCHANDISNG ESTRATEGICO: colocación de los grupos de familias de productos, asignación de espacio a los productos. -MERCHANDISNG VISUAL: presentación visual de los productos, con el precio o la forma adecuada. Utiliza como herramienta elementos publicitarios, donde su objetivo es que el consumidor logre observar todo acerca del producto. -MERCHANDISNG DE GESTION: aplican nuevas tecnologías para conocer más el establecimiento, busca rentabilizar todo acerca de la gestión interna y externa del producto o servicio
-MERCHANDISING DE SEDUCCIÓN: se basa en la atención al cliente como el trato, aspecto y ambiente. Satisfacer las necesidades y exigencias del consumidor para generar rentabilidad.
-MERCHANDISNG DE FIDELIZACIÓN: la empresa debe ser percibida por el cliente como la mejor alternativa para generar una compra frecuente.
¿POR QUE HACER MERCHANDISNG? -Es hacer comunicación
-Hay más oportunidades de compra cuando es frecuente.
-en cuanto a presupuesto es más rentable por la publicidad.
¿COMO HACER MERCHANDISNG? •Material PVL : góndolas, display, distribuidores, elementos físicos de soporte y presentación del producto.
•Adquisición y alquiler de espacios: capacidad de negociación de establecimientos para la marca o producto conseguir espacios óptimos.
•Colocación física del producto: ubicación del producto en el punto de venta.
•Elementos publicitarios: reforzar el objetivo por diferentes medios,
•Promociones del consumidor: oportunas exhibiciones del producto.
zonas calientes: aquellas que son más accesibles, más visibles y más llamativas como por ejemplo, las zonas cercanas al mostrador (donde la gente espera a ser atendida), las columnas situadas detrás del mostrador o la góndola, que marca el sentido de la circulación de nuestros clientes. En contraposición. zonas frías: son aquellas que quedan más escondidas y alejadas de la circulación del consumidor.
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