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SEGMENTACION INDIFERENCIADA

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by

Almudena Ramírez Espejo

on 8 April 2014

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Transcript of SEGMENTACION INDIFERENCIADA

SEGMENTACIÓN INDIFERENCIADA
SEGMENTACIÓN DIFERENCIADA
SEGMENTACIÓN POR PRODUCTO
SEGMENTACIÓN CONCENTRADA
SEGMENTACIÓN POR PRECIO

¿Te atreves a comprar la pregunta?

SEGMENTACIÓN POR DISTRIBUCIÓN
CASILLA GRIS:
SEGMENTACIÓN INDIFERENCIADA

CASILLA BEIGE:

SEGMENTACIÓN POR PRODUCTO

CASILLA NARANJA:
SEGMENTACIÓN DIFERENCIADA

CASILLA VERDE:
SEGMENTACIÓN CONCENTRADA

CASILLA MORADA:
SEGMENTACIÓN POR PROMOCIÓN

CASILLA ROJA:
SEGMENTACIÓN POR DISTRIBUCIÓN

CASILLA AZUL:
SEGMENTACIÓN POR PRECIO

CASILLA GRIS "CARA"
SEGMENTACIÓN
POR PROMOCIÓN

CONCLUSIONES
DEL JUEGO

PREMIO Y CASTIGO
Con una magdalena y con ella en la boca todos a la vez tendrán que decir la siguiente frase:
Los ganadores tienen metas y los perdedores tenemos excusas.
NORMAS DEL JUEGO
FORMACIÓN TRES GRUPOS

POR LOS DIFERENTES
TIPOS DE COCA-COLA.
ELEGIR UN PORTAVOZ POR GRUPO
, administrador del dinero del grupo y que comunicará la decisión del grupo.
PRIMER GRUPO EN SENTARSE EN LAS 3 PRIMAS FILAS Y EN ELEGIR PORTAVOZ CONTARÁ CON 500 EUROS MAS
.
Cada grupo contará
INICIALMENTE CON 3.500 EUROS.
Cada grupo tirará el dado y podrá caer en
DOS TIPOS DE CASILLAS
:
CASILLAS DE COLOR Y CASILLAS DE SUERTE (AMARILLAS) --> ¿QUÉ CONTENDRÁN? Hay dos casillas de cada color, una más barata y otra más cara cuya dificultad de esta última, será mayor.

SE PUEDE DECIDIR SI COMPRAR O NO COMPRAR LA CASILLAS DE COLOR

SE LE FORMULARÁ UNA PREGUNTA

SI SE SE ACIERTA
, SE LE ENTREGARÁ UNA TARJETA CON EL VALOR DE LA CASILLA QUE HA SIDO COMPRADA.

SI NO SE ACIERTA
, PERDERÁ EL DINERO INVERTIDO.

SI SE DECIDE COMPRAR
SI SE DECIDE NO COMPRAR
SE PASARÁ AL SIGUIENTE GRUPO
SI SE CAE SOBRE UNA CASILLA YA COMPRADA, SE VOLVERÁ A TIRAR
GANADOR-->
GRUPO QUE CONSIGA
DOS CASILLAS DEL MISMO COLOR

O GANARÁ EL EQUIPO CON MÁS CASILLAS COMPRADAS,
EN SU DEFECTO.
¿EMPATE?
¡¡
TIRA EL DADO Y OBTÉN LA MAYOR PUNTUACIÓN!!


1.- ¿QUÉ PRINCIPIO PARTE LA ESTRATEGIA INDIFERENCIADA?

a) Principio de lealtad
b) Principio de no-discriminación
c) Principio de uniformidad
d) Principio de división

1
CASILLA GRIS "BARATA"

LA ESTRATEGIA INDIFERENCIADA SATISFACE TODAS LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES

¿VERDADERO O FALSO?
2
¿ CUÁNTAS OFERTAS COMERCIALES OFRECE ESTA ESTRATEGIA PARA SATISFACER LAS DISTINTAS NECESIDADES Y DEMANDAS?


A) DOS
B) UNA
C) NINGUNA
3
B) PRINCIPIO DE NO DISCRIMINACIÓN
UNA
1
¿Para qué tipo de empresas va
dirigida este tipo de estrategia?
UNA DE LAS VENTAJAS DE ESTA ESTRATEGIA ES:

a) Satisfacer todas las necesidades de los consumidores
b) Va dirigida a grandes empresas
c) Reduce los costes de I+D y producción
d) Se eliminan las economías de escala

3
¿El producto “Cola cao” sigue una estrategia indiferenciada?

SI O NO
2
PARA LAS
GRANDES EMPRESAS
C) REDUCCIÓN DE LOS COSTES DE
I+D Y PRODUCCIÓN
NO
Sigue una estrategia concentrada, ofreciendo variedad de productos
CASILLA NARANJA "BARATA"
1
Los costes son más elevados que el de
los otros tipos de estrategias

VERDADERO O FALSO
2
Al satisfacer todas las necesidades, disminuye la demanda total del mercado.
¿VERDADERO O FALSO?
3
¿Corresponde este esquema con la estrategia diferenciada?








CASILLA NARANJA "CARA"
1
Además de contar con los recursos suficientes,
la empresa debe:

a) Evaluar la rentabilidad de los segmentos
b) No es cierto que debe contar con los recursos suficientes
c) Aplicar la estrategia directamente
d) Pasar por alto los distintos segmentos


¿Cuáles son los grados de estrategia diferenciada
qué existen?

a) Productos iguales y productos distintos
b) Productos distintos y productos variantes del básico
c) Productos variantes del básico
d) No existen grados de estrategia diferenciada.

2
3
Poned una ventaja y un inconveniente
de la estrategia diferenciada
A) Evaluar la rentabilidad
de los segmentos
B) Productos distintos y
productos variantes
del básico
Ventajas:
Fuerte posicionamiento en el mercado o satisfacer mejor las necesidades

Inconvenientes:
Costes muy elevados
CASILLA BEIG "BARATA"
CASILLA VERDE "BARATA"
1
Esta estrategia cuenta con recursos
suficientes para atender a todos los
segmentos del mercado

VERDADERO O FALSO

2
Uno de los principales inconvenientes
de la estrategia concentrada es:
a) Aumentan las ventas y los beneficios
b) Los costes son más elevados
c) Se reducen las ventas y los beneficios
d) Todas las anteriores son falsas

¿Qué aumenta en esta estrategia respecto
a las demás estrategias?
(
PISTA
: Hay que tener
en cuenta las demás empresas del mercado)
3
FALSO
AUMENTA LA VENTAJA COMPETITIVA
AUMENTA LA
VENTAJA COMPETITIVA
CASILLA VERDE "CARA"
1
¿A que hace se debe o hace referencia
el nombre de “estrategia concentrada”?
2
La estrategia diferenciada
está enfocada a empresas
con pocos recursos

VERDADERO O FALSO
FALSO
A que la estrategia se
concentra sobre uno o unos
pocos segmentos del mercado
1
Esta estrategia ofrece productos
mediante “terceras marcas”

VERDADERO O FALSO
2
Tudor es la marca asequible de Rolex,
¿se podría considerar un ejemplo
de segmentación por producto?
SI O NO
3
Es el tipo de segmentación:
a) más inusual
b) más complicado
c) menos usual de todos
d) más utilizado entre las empresas

FALSO
SI
D) Más utilizado entre las empresas
CASILLA BEIG "CARA"
1
¿Es esta marca una segunda marca?


2
La segmentación por producto puede consistir, también, ¿ en ofrecer productos similares o
distintos mediante la oferta de modelos o presentaciones distintos?
NO
, ES UNA MARCA BLANCA
NO
CASILLA AZUL "BARATA"
1
La aplicación de la segmentación
debe aplicarse necesariamente
TODAS los instrumentos
del marketing

VERDADERO O FALSO
2
La segmentación por precio está
muy ligada a:
a) La segmentación por producto
b) La segmentación por distribución
c) La segmentación por promoción
d) A ninguna de ellas

3
¿El “menú del estudiante” que ofrecen
en el McDonald’s podría ser un ejemplo
de estrategia de segmentación por precio?


SI O NO
FALSO
, se puede aplicar sólo a uno
A) La segmentación por producto
SI
CASILLA AZUL "CARA"
1
Los honorarios que se aplica un Abogado
distintos según la capacidad económica
del cliente, ¿se podría considerar un
ejemplo de segmentación por precio?

SI O NO
2
La segmentación por producto va
acompañada de precios iguales

VERDADERO O FALSO
SI
FALSO
, va acompañada de precios distintos
CASILLA ROJA "BARATA"
1
Los productos de dermatología como por ejemplo Eucerín sólo se venden en farmacias

VERDADERO O FALSO
2
La venta de un producto a través de distribuidos exclusivos trata de dar mayor prestigio al producto y dirigirse a los segmentos del mercado más etilistas

VERDADERO O FALSO
3
¿Que están dispuestos a recibir los
segmentos de mercado más sensibles al precio?
A) Un servicio de menor calidad a un precio menor
B) Un servicio de mayor calidad a un precio mayor
VERDADERO
VERDADERO
Un servicio de MENOR calidad a un precio MENOR
CASILLA ROJA "CARA"
1
La finalidad de esta estrategia a través
de distribuidores exclusivos es:
a) Darle un mayor prestigio a los productos
b) Dar un servicio de menor calidad a cambio de un precio menor.
c) Únicamente aumentar beneficios
d) Aumentar la ventaja competitividad

2
¿A qué mercados pretende alcanzar
la distribución a través de hipermercados
o tiendas de descuento?

A) A los mercados más sensibles al precio.
B) A los mercados menos sensibles al precio.

A) Darle un mayor prestigio
a los productos
A) A los mercados más sensibles
al precio
RECIBIRÁN SU RECOMPENSA
GRACIAS POR VUESTRA PARTICIPACIÓN Y ESPEREMOS QUE OS HAYA GUSTADO
1.
Conocer las estrategias de segmentación
que utilizan las empresas para poder evaluar mejor el mercado y conseguir sus objetivos.

2.
Aprender
de una forma rápida, amena y divertida los distintos
tipos de estrategias del marketing
que son: la estrategia indiferenciada, diferenciada y concentrada.

3. Obtener un
concepto claro de las estrategias de segmentación con la utilización de los instrumentos comerciales que conforman las 4P del Marketing Mix
: Segmentación por producto, precio, distribución y promoción.

4.
No olvidemos que nosotros jugamos con la finalidad de ganar y las empresas segmentan para alcanzar sus objetivos y satisfacer las necesidades del consumidor.
CASILLA MORADA "BARATA"
3
EJEMPLO DE PUBLICIDAD DIRECTA
1
Un sinónimo de publicidad directa sería:
a) Publicidad agresiva
b) Publicidad fija
c) No existen sinónimos
d) Ninguna de las anteriores

2
Es necesario que las imágenes o anuncios de la publicidad directa sean duros o desagradables

VERDADERO O FALSO
A) PUBLICIDAD AGRESIVA
FALSO
CASILLA MORADA "CARA"
1
¿La revista “Science”, especializada en Ciencia,
puede considerarse un ejemplo de
segmentación por promoción?

SI O NO
2
La venta personal proporciona también posibilidades de segmentación del mercado

VERDADERO O FALSO
SI
VERDADERO
C) Se reducen las ventas
y los beneficios
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