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CIA. INDUSTRIAL CONTINENTAL S.R.L. - Modelo de Negocio venta

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by

lala lari

on 12 February 2015

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Transcript of CIA. INDUSTRIAL CONTINENTAL S.R.L. - Modelo de Negocio venta

DRIMER
Historia de éxito
Aplicación de las 4 funciones de la administración
Habilidades
del gerente
Roles del gerente según Mintzberg
INTRODUCCIÓN Y
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
PLANIFICAR
Proveedores
ORGANIZAR
Supervisor, logística
y gerente de producto.
DIRIGIR
CONTROLAR
Menor tiempo
posible
Supervisar las estrategias
RECOMENDACIONES
Administración de un entorno global
5 FUERZAS DE PORTER
ANÁLISIS PESTEL
MATRIZ DE INCERTIDUMBRE AMBIENTAL
Entorno general
Entorno específico
Presentación del modelo de negocio
Estrategia del Océano azul
Curva de demanda
Ciclo de vida
Administración
estratégica
PLANIFICACIÓN
Análisis FODA
Diagrama
Causa-Efecto
Matriz FODA
Pilares del Modelo de Negocio
• Alta calidad en sus productos

• Tapices con propiedades beneficiosos para la salud

• Descansar saludablemente.

• Aquellas personas que buscan alta calidad de producto, buen descanso y que a su vez sea beneficioso para su salud.
Core Business:
- Infraestructura: Almacenes, locales, planta de producción, etc.
- Logística: Compra de insumos, materiales, abastecimiento de stock, etc.
- Activos físicos: Maquinarias, unidades móviles, etc.
- Ventas: Tiendas propias y outlets.

Apoyo:
- Área de RR.HH. Capacitaciones, condiciones laborales, etc.
- Área Comercial: Refuerza y promueve las ventas.
- Área de Administración: Supervisión de las demás áreas para logro de objetivos.
• Tiendas por departamento

• Locales propios.

- Visión:

• Ser la empresa líder en innovación
para la industria del descanso en Latinoamérica

- Misión:

• Empresa dedicada a la fabricación
y comercialización de productos que brinden al usuario un placentero y saludable descanso, comprometidos con la innovación constante, generando empleo a más peruanos, buscando el desarrollo sostenido de sus trabajadores y de la comunidad, así como la satisfacción de sus accionistas.

- Objetivos:

• Ser la empresa líder en la industria nacional del descanso para el año 2020.

• Establecer una nueva planta de producción para el año 2022 sobre todo con presencia consolidada en provincias.

• Actualmente tenemos un aproximado de 20 a 25 % de participación en el mercado por ende, se estima que para el próximo año con la implementación de nuevas maquinarias y procesos se llegue al 35%.

- Estrategias:

• Asegurar una innovación permanente, buscando darle un valor
agregado y nuevos beneficios enfocados en la salud y bienestar de nuestros consumidores.

• Generar puntos de ventas para reforzar la presencia de la empresa.

CIA. INDUSTRIAL CONTINENTAL S.R.L. - Modelo de Negocio venta de colchones
- Fuerza de Venta:
- Innovación:

- Saturación de despachos:
- Falta de Stock:

- Nuevos mercados externos:
- Incremento de demanda en
provincias:

- Competencia y nuevas
promociones:
- Cancelación de las relaciones
comerciales:

t
Diseño
organizacional
Especialización del trabajo
Departamentalización
Área de producción
Área comercial
Área administrativa
Cadena de
mando
Tramo de control
Centralización/descentralización
Formalización
- Reglamento interno de trabajo.
- Estandarización de productos
y procesos.
- Reglamento de seguridad.
Estructura del diseño organizacional
CONCLUSIONES
Dirección
Caso: Bajo desempeño laboral
Motivos
Acción
Estilo de dirección
Control
Los motivos identificados son del tipo extrínseco. Además también hubo motivos trascendentes al contar sus historias, querer ayudar y ser ayudado.
Cada vendedor necesita una motivación diferente. Cambiaron algunas políticas de la empresa (incentivos económicos, flexibilidad de horarios, mayores días de descanso). Se buscó mejorar la eficacia y lograr la unidad.
Estilo de dirección trascendente a través de su liderazgo generó la unión de los colaboradores logrando recuperar la motivación y tuvo un estilo estratega debido a las nuevas medidas adoptadas las cuales se plasmó en mejores resultados de ventas.
Indicadores
1- Histórico de ventas: (Post Mortem)
2- Desempeño laboral: (Post Mortem)
3- Variación del nivel de productividad:
(Key Performance Indicator)
Tipo de control
El tipo de control que se llevó a cabo para alcanzar la solución, fue de feedback. Ya que de la calidad de la información depende el grado con el que se retroalimente el sistema.
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